Pourquoi Disney pourrait vendre ses contenus en streaming : Le stratagème basé sur les publicités qui pourrait rapporter des milliards.

L’idée de Disney concernant les abonnements gratuits indique une volonté de s’étendre avant de générer des revenus.

L’actif le plus important est peut-être l’audience, et non seulement la bibliothèque.

Disney a rendu cette idée plus concrète au début de cette semaine, lorsque la direction a déclaré qu’elle étudie une option de streaming gratuite soutenue par des publicités afin de toucher un public plus large.Clients sensibles aux prixPour les investisseurs, le changement clé est simple : au lieu de se concentrer uniquement sur la croissance des abonnés, il s’agit de savoir si Disney met l’accent sur la taille des services avant la rentabilité.

Un plan gratuit pourrait servir de moyen de conquête de nouveaux utilisateurs de Disney+. Disney a indiqué que cette option pourrait aider à développer les nouveaux utilisateurs de Disney+ dès le début de leur relation avec le service. Cela signifie que la société considère le plan gratuit comme un moyen de développer son audience, plutôt que comme une alternative à la monétisation payante.

Le risque est réel : certains utilisateurs pourraient rester gratuits pour toujours. Si les conversions payantes restent faibles et que la demande pour les publicités ne se développe pas, un niveau de service gratuit pourrait nuire à la image de marque et aux bénéfices. Mais Disney dispose également d’une forte demande pour les publicités liées aux événements en direct : l’entreprise a indiqué cela.Tous les espaces publicitaires pour le Super Bowl sur ABC et ESPN en février sont occupés. Les publicités de 30 secondes valent selon les rapports 9 millions de dollars.Et il était écrit que c’était ainsi.“Satisfait” des engagements publicitaires “préventifs”.Cela ne prouve pas que le plan gratuit serait rentable, mais cela indique que les annonces publicitaires associées au contenu premium ont encore de la valeur.

Le paquet, qui n’est pas gratuit, ressemble au moteur de profit principal.

La rentabilité des services de streaming s’améliore déjà.

Si le “libre” est le piège, alors le “bundle” représente le moyen par lequel Disney peut réaliser sa rentabilité de manière la plus claire.

Au trimestre d’octobre à décembre,Les revenus d’activités SVOD ont atteint 450 millions de dollars.Augmentation de 72 % par rapport à l’année précédente. La direction a indiqué que…500 millions de dollars au cours du trimestre en coursCela rend les discussions sur les offres gratuites plus nuancées. Disney ne se contente pas de tester un produit à bas prix ; elle en envisage également un, alors que des packs accompagnés d’publicités et des prix plus élevés permettent déjà au streaming de réaliser des bénéfices.

La structure de tarification renforce cela. Disney propose un pack Disney+/Hulu soutenu par des publicités au prix de…12,99 $ par moisPendant que le plan sans publicités coûte 18,99 $. L’entreprise a également mis en place une promotion.4,99 $ par mois, pendant trois moissur le bundle soutenu par des publicités, qui était62 % moins que le prix normal.Cette stratégie semble plus adaptée à l’acquisition de clients qu’une stratégie de prix bas à long terme : on réduit les barrières d’entrée, on garde les utilisateurs dans l’écosystème, et on gagne de l’argent grâce aux publicités et aux mises à niveau possibles.

Disney indique également un changement de direction par rapport à la distribution traditionnelle de la télévision. L’entreprise est…Vendre certains de ses réseaux de télévision par câbleCela soutient l’idée que la consommation numérique et la consommation intégrée deviennent de plus en plus importantes pour son avenir.

Les sports peuvent être le liant qui retient les gens ensemble.

Le niveau gratuit n’est pas automatiquement destructeur, à condition que Disney puisse utiliser le sport pour maintenir les gens dans le package. Disney dépense…24 milliards de dollars pour les contenus cette annéeEt environ la moitié de ce temps est consacré aux sports en direct. Les sports peuvent entraîner une habitude de visionnage, et rendre l’annulation plus coûteuse.

Le signal le plus important peut être le comportement des clients. Lorsque ESPN a lancé son application indépendante,80 % des inscriptions proviennent du bundle Disney+/Hulu.Cela indique que de nombreux clients préfèrent encore l’offre combinée à l’option de service unique. Si c’est le cas, un niveau de service gratuit pourrait élargir son champ d’application, sans affaiblir l’offre combinée. Il suffit que Disney continue à considérer l’offre combinée comme le prochain état naturel à atteindre.

L’idée conservatrice est que le libre arbitre ne représente pas un avantage économique significatif en soi. En réalité, le libre arbitre peut être utile uniquement si il contribue à une série de activités commerciales que Disney connaît bien : publicités, combinaisons de produits, et mises à niveau.

Qu’est-ce qui rendrait un plan gratuit investissable – et qu’est-ce qui le détruirait ?

Qu’est-ce qui confirmerait la thèse ?

• Le plan gratuit permet d’élargir significativement le champ d’action et attire davantage d’utilisateurs vers les plans payants ou les plans accompagnés de publicités.
• Disney peut garder ce paquet comme destination par défaut, plutôt que de laisser le marché libre diluer sa valeur.
• Ad demande des échelles, aux côtés du public plus large.

Qu’est-ce qui pourrait ébranler la thèse ?

• La valeur du produit se réduit si Disney divise ses offres.
• Les sports perdent une partie de son attrait en tant que moyen de retenir les personnes.
• Le plan gratuit attire des viewers, mais les revenus publicitaires ou les conversions payantes ne sont pas suffisants pour justifier cette stratégie.

Disney a déjà utilisé des offres réduites pour attirer les clients. La véritable épreuve sera de voir si le gratuit peut devenir le premier pas vers une relation plus précieuse, soutenue par des publicités, plutôt que simplement un produit de valeur moindre.