Le “Limi-Dead Drop” de Bucked Up est une excellente stratégie de marketing… Mais il n’y a pas de produits en stock à acheter.

Le 10 septembre, Bucked Up – qui se proclame la marque de pré-exercice la plus vendue aux États-Unis – a lancé…Collection Halloween “Limi-Dead” à 11 articlesUn arôme thématique pour chacune des cinq lignes principales de pré-workout : Peach Rings, Jacked-O’-Lantern, Tiger’s Blood, Boo Berry et Sour Gummy. De plus, une variante de Franken Juice est incluse dans toute la gamme de produits. Six arômes, environ une douzaine de produits différents, avec une date de mise en vente commune. Cela ressemble à un catalyseur de marché prêt à se manifester.

Un problème : il n’y a pas de stocks.

Bucked Up est propriété de DAS Labs.C’est une entreprise privée basée en Utah. Le lancement est réel, la présence sur les marchés est réelle, et la demande correspondante est également réelle… Mais rien de tout cela ne se traduit par des actions que l’on peut acheter. Donc, le rôle de l’investisseur n’est pas de chercher à profiter de cette baisse. Il s’agit plutôt de comprendre ce que cette baisse nous indique au sujet d’une catégorie d’entreprises.estInvestissables… Et, tout aussi important, où réellement se trouve la valeur de cette catégorie.

La demande est réelle, et elle ne disparaîtra pas.

Commencer par la partie qui ne fait pas l’objet de controverses. Les boissons énergétiques et « fonctionnelles » – des boissons vendues pour fournir de l’énergie, de la concentration, de l’hydratation et de performance, plutôt que pour se détendre – sont l’un des domaines de développement le plus rapide dans le secteur des aliments emballés sans alcool.Environ 33 milliards de dollars en valeur de marque combinée, selon une comptabilité.Les boissons énergétiques indépendantes sont généralement considérées comme…Un marché de plus de 80 milliards de dollars qui croît à environ 8 % par an.Red Bull, Monster, Celsius, et une longue série de concurrents se battent tous pour cette opportunité de croissance.

Bucked Up a profité de la même tendance qu’en matière de suppléments alimentaires. La marque indique que le produit est disponible…Plus de 55 000 magasins en ligne aux États-Unis.Des magasins de suppléments jusqu’à Target et Walmart, ils continuent à pousser dans le domaine des boissons prêtes à boire. En août, ils ont déclaré que leurs boissons protéinées légèrement carbonatées étaient…2 800 magasins Walmart ont été atteints.Son boisson énergisante, et non ses poudres, est ce qui, selon l’entreprise, constitue le moteur principal de son développement.

Rien de tout cela n’est inhabituel dans une catégorie aussi dynamique… C’est justement le point. De nombreuses marques prospèrent dans cette région.

La contrainte n’est pas la boisson – c’est le réfrigérateur.

C’est là que la partie intéressante se situe plus profondément que les nouvelles concernant les produits. Dans ce secteur, tout le monde fabrique les boissons de la même manière : la production est externalisée, et les formules concurrentes sont des produits que l’on peut acheter directement sur le marché. L’actif rare et difficile à remplacer dans les boissons emballées, c’est jamais le liquide lui-même. Il s’agit de deux éléments qui ne apparaissent pas dans les vidéos sur Instagram.

• Distribution en magasin.L’espace de stockage dans les magasins Walmart et les supéretties est limité. Les détaillants attribuent cet espace à ce qui se vend le mieux. Entrer dans ces magasins est difficile ; rester là, avec une vitesse suffisante pour maintenir son place, est le véritable défi.
• Marque et marketing.Dans un rayon rempli de boîtes similaires, la raison pour laquelle les consommateurs choisissent l’une plutôt que l’autre est le renommement et l’attrait du marque : les influenceurs, les athlètes et les activités sociales qui permettent au nom de la marque de rester en tête de leurs pensées lors des achats.

En suivant cette logique, la diminution des saveurs saisonnières ne semble plus être une innovation inattendue, mais plutôt un mécanisme délibéré. Une édition limitée de “Limi-Dead” est donc un outil de marketing : elle attire l’attention du marché, maintient une vitesse de vente suffisante pour conserver des espaces sur les étals, et favorise les ventes directes aux consommateurs avec des marges élevées. L’emballage pour Halloween est la couche visible ; la couche sous-jacente est en réalité un mécanisme de distribution et d’attention. En termes de chaîne d’approvisionnement, le goulot d’étranglement derrière ce goulot d’étranglement évident n’est pas la formulation du produit – c’est plutôt gagner et conserver les espaces sur les étals.

Alors, comment un investisseur de type retail exprime-t-il réellement sa prévision d’investissement ?

Voici la réalité : le leader de cette catégorie est privé, tout comme la plupart de ses concurrents directs. Une grande partie des investissements dans le domaine de la nutrition sportive se fait en dehors du marché public – Bucked Up, Nutrabolt, Ghost, Alani Nu… jusqu’à ce que Celsius les acquière). L’investisseur qui veut être exposé à cette tendance doit donc recourir à des instruments financiers publics qui permettent de saisir l’économie liée à ce secteur.indirectementetpartiellementLa grande plateforme d’énergie publique (Monster), le nouveau acteur public spécialisé dans ce domaine (Celsius), ou encore les détaillants et distributeurs qui vendent l’ensemble de cette catégorie.

Et même là, la discipline est plus importante que l’enthousiasme. Une marque en croissance n’est pas la même chose qu’une action en croissance. Dans une catégorie où le véritable avantage concurrentiel réside dans la distribution et le marketing, les nouveaux entrants peuvent entrer sur le marché grâce aux dépenses de promotion. Les leaders, quant à eux, doivent continuer à dépenser pour rester en tête. Le momentum au niveau des étalages peut se transformer en marges faibles ou instables, dès que le marché paie un prix élevé pour cette croissance. On peut avoir raison concernant la catégorie, mais on peut quand même payer trop cher pour l’action spécifique en question.

La conclusion utile n’est pas que « la sortie de Halloween est sans importance ». C’est plutôt l’inverse : cette sortie représente un signal clair et actuel, indiquant que la demande pour des produits performants et des énergies fonctionnelles continue d’augmenter. Cela constitue un contexte favorable pour tout investisseur qui envisage d’investir dans des entreprises publiques appartenant à cette catégorie. Mais il s’agit d’un signal de demande, et non d’un signal pour acheter des actions de Bucked Up. En effet, Bucked Up est justement le type d’entreprise qui ne permet pas d’acquérir une participation réelle dans ses actions. Lorsque les gagnants les plus visibles d’une tendance sont des entreprises privées, l’avantage pour l’investisseur en ligne réside dans le fait de se demander non pas « est-ce que cette marque est populaire ? », mais plutôt « quelle entreprise publique peut vraiment reproduire les mêmes économies – et à quel prix ? » Une marque peut être un produit excellent, mais elle reste néanmoins le mauvais choix d’investissement.