L’offre de vente de 198 000 dollars qui a divisé un jeune homme de 21 ans en deux personnes distinctes

Quelqu’un a inscrit un chiffre devant le nom d’un jeune de 21 ans. Ce chiffre a fait son travail avant même qu’une seule mots de calcul ne soit prononcé. Cent quatre-vingt-huit mille dollars… C’est un chiffre qui correspond bien aux attentes d’un recruteur ; c’est ce genre de chiffre que l’on peut dire à haute voix, et qui fait briller le visage de l’autre personne. Ça ressemble à un salaire… Mais ce n’en est pas un. “Des revenus en ligne avec les attentes” est la version financière du budget proposé : ce que quelqu’un pourrait gagner s’il atteint tous les objectifs fixés dans le plan. L’offre ne prétend pas que c’est vraiment ce que gagnent la plupart des personnes concernées. Elle prétend plutôt ce que le plan prévoit pour une personne qui atteint pleinement ses objectifs. La distance entre ces deux affirmations représente tout le travail à accomplir. Le jeune de 21 ans assis à la table est en réalité deux personnes. L’une d’elles entend 198 000 dollars et a déjà dépensé cet argent : la voiture, les dépenses personnelles, les preuves pour sa famille que le pari de la jeunesse professionnelle a porté ses fruits. Cette personne n’est pas irrationnelle ; six chiffres d’argent à vingt et un ans serait une réalisation remarquable. L’autre personne, quant à elle, a un chèque de loyer et comprend la différence entre une promesse et un paiement réel. L’entretien n’est pas seulement entre le candidat et l’entreprise. C’est surtout entre ces deux personnes, car seule l’une d’elles peut détenir le budget.

Le plafond écrit le contrat.

Les revenus ciblés représentent un plafond auquel le plan est conçu, et non un salaire que l’employeur est convenu de payer. Le fait que ces revenus soient atteints ou non dépend de la structure du plan de commissions. Dans un plan à “seuil”, un agent qui ne réussit pas à atteindre plus de 100 % de la quote ne reçoit aucune commission.Un taux de réussite de 67 % peut coûter à l’entreprise pratiquement rien.Un rendement inférieur au seuil décrit ne se traduit pas par une réduction de la force de contrôle ; il se traduit plutôt par l’absence totale de contrôle. Les efforts ne vous protègent pas contre la géométrie du phénomène en question. Le phénomène lui-même est responsable.

Ce que le marché réel paie

Les données concernant le salaire réel des employés qui travaillent sur base de commissions montrent que ce seuil est rarement atteint. Une étude effectuée à la fin de l’année a été menée auprès d’environ 26 000 employés dans plus de 1 000 plans de rémunération basés sur les commissions.atteinte de la moyenne de 11,1 %Seulement 9,7 % des représentants ont atteint 100 % de leur quota ou plus ; quant à 78,1 %, ils n’ont pas réussi à atteindre même la moitié de leur quota. Le jeu de données est orienté vers les employeurs de petite et moyenne taille, donc il ne permet pas de prédire ce type de situation. Mais c’est bien la situation dans laquelle se trouve un représentant qui commence sa carrière au premier année. Une part significative des plans où personne n’a atteint son quota concerne des représentants qui commencent leur carrière au premier année, dont le quota annuel était mathématiquement impossible à atteindre pendant la première douzaine de mois.

Part des représentants selon les niveaux de réussite visés, fin 2024. Les chiffres colorés indiquent les parts de représentants ; 11,1 % représente le niveau de réussite médian pour cette même population.

La position de repos de base à la maison

Le plafond situé à côté de la ligne de base est déjà présent chez un homme de 21 ans, sans qu’il ait signé quoi que ce soit. Le Bureau of Labor Statistics indique que…Median de personnes à temps plein âgées de 20 à 24 ans, avec un salaire de 41 392 dollars par an.Un jeune de 21 ans ne mise pas vraiment 198 000 dollars sur quelqu’un qui perd… Ils mettent en jeu un chiffre connu, un chiffre qui peut être calculé précisément. En moyenne, au premier année, la plupart des joueurs ne l’atteignent jamais. Le chiffre visé est donc un produit de la conception du plan. Le chiffre fixé est simplement une limite à respecter.

Budget sorti du bureau

La règle budgétaire qui survit à ce calcul appartient au conseiller en revenus de la commission le plus célèbre du pays. La méthode de Dave Ramsey pour les rémunérations variables consiste à établir un budget…« Plafond de revenus réaliste »– Le montant que vous êtes raisonnablement sûr de pouvoir atteindre même en un mois lent… Ce montant ne doit jamais correspondre à votre meilleur mois, à votre moyenne ou au plafond des commissions. Pour les revenus basés sur des commissions fixes, il exige qu’il y ait un fonds d’urgence de six mois pour vous aider en cas de besoin.L’inflation du mode de vie est le facteur qui détruit silencieusement les revenus liés aux commissions.Alors, qui paie pour ce montant indéterminé ? Lisez-le honnêtement, et l’inventaire devient clair. Le représentant effectue le travail, mais reçoit seulement une partie de ce que l’on a annoncé. Un plan avec des commissions fixes ne comporte presque aucune responsabilité en matière de commissions, tant que le représentant ne dépasse pas son objectif. L’identité basée sur six chiffres devient la garantie, et le payeur caché est celui de 21 ans qui dépense l’argent avant même qu’il ne soit utilisé… puis on lui facture au mois quatre ou au mois huit, lorsque le mois difficile arrive, et le budget a été établi pour un salaire qui n’a jamais été versé. Les deux personnes concernées se résolvent dans l’ordre où elles sont consultées. Le travail est réel, quoi qu’il en soit. Ce qui compte, c’est qui signe.