L’iPhone pour 1 199 dollars dans le plan de 20 dollars par mois : le nouveau système de financement de Consumer Cellular consiste en des prêts, et non en des remises.

Le 1er septembre, Consumer Cellular a modifié discrètement les conditions de financement qu’elle offre pour les téléphones.Pas de dépôt de garantie, taux d’intérêt de 0 %, et paiement sur 36 mois.— Il est allongé de 24 mois ; jusqu’alors, il fallait dépenser de l’argent à l’avance. Huit jours plus tard, Apple a lancé…L’iPhone 18 Pro coûte 1 199 dollars, et l’iPhone Pro Max coûte 1 299 dollars.Ces deux articles de nouvelles racontent la même histoire. Il s’agit d’un sujet lié aux prêts, et non aux téléphones.

Faire les calculs mathématiques avant de commencer le marketing. Un iPhone pour 1 199 dollars, sur 36 mois, signifie environ 33 dollars par mois. Consumer Cellular…Les plans commencent à 20 dollars par ligne par mois.Donc, letéléphoneLes coûts que le abonné paie chaque mois sont nettement plus élevés que…servicePendant plus de trois ans, le prix du appareil est d’environ 1,67 dollar par dollar que le client dépense pour les services cellulaires pendant cette période. Si l’on prolonge la période de paiement, le différend se creuse encore : à 20 dollars par mois, cinq ans de services téléphoniques (1 200 dollars) ne suffisent pas pour acheter un appareil Pro.

Ce n’est pas un rabais. Un financement à zéro pourcentage, sans dépôt initial, constitue en réalité un prêt. Consumer Cellular est donc le prêteur. Le téléphone est enregistré comme créance dans les comptes de la société pendant jusqu’à trois ans. La société ne récupère les 1 199 dollars que si le abonné continue à payer ses frais. C’est là le paradoxe au cœur de cette offre : il s’agit d’une entreprise dont l’ensemble de son modèle commercial repose sur cela.pas de contrat– Pas de contrat fixe, pas de frais de résiliation anticipée. On espère que les clients qui n’ont jamais été liés à ce contrat resteront pendant trois ans pour acheter un téléphone phare.

Une marque de valeur qui devient la banque de ses clients

Prenons en compte qui doit être chargé de cette tâche. Consumer Cellular est un opérateur de réseau mobile virtuel privé, détenu par des fonds privés. Il loue les capacités de réseau plutôt que de posséder des antennes. Il compte environ 4 millions de clients, dont la plupart sont des personnes âgées.Appui de longue date de l’AARPGTCR, la société de capital-risque de Chicago, a pris une décision…Contrôle des participations pour environ 2,3 milliards de dollars en octobre 2020Sa positionnement est avantageux : des tarifs de 20 dollars par mois, une remise de 5 % offerte par AARP, et…Forbes classe les marques parmi les meilleures en termes de rapport qualité/prix.C’est une société qui, historiquement, achète des téléphones bon marché en espèces, et ne prête pas d’argent pour acheter des appareils haut de gamme à haute valeur. Les nouvelles conditions exigent même une validation de crédit avant toute activation de nouvelle commande, ce qui montre bien à qui s’adresse le financement actuellement.

Cette mesure a des effets binaires, et c’est ce double aspect qui mérite d’être compris. Du côté de la demande, les conditions de paiement “0 down”, avec une durée de 36 mois, sont celles utilisées pour un produit de 1 199 dollars – c’est-à-dire un produit phare en matière d’IA.A20 Pro, avec l’IA Siri d’AppleCela devient accessible pour les clients seniors sensibles aux prix, qui ne toucheraient jamais à un appareil Pro autrement. Cela fait baisser le cycle d’amélioration de l’appareil intelligent, ce qui représente une création réelle de demande. Du point de vue du bilan financier, cela signifie une augmentation des engagements de financement sur plusieurs années, sur une base de revenus par abonné faible. C’est précisément le signal indiquant qu’il y a un changement significatif dans les engagements. Le taux de churn des clients devient un risque de perte directe lorsque un abonné se désengage avant 36 mois.

Ce qu’il indique au sujet du cycle des téléphones intelligents

Le mécanisme n’est pas nouveau ; c’est ainsi que toute l’industrie vend des téléphones coûteux. T-Mobile a déjà…Il a reporté ses plans de paiement à 36 mois., etAT&T vend des appareils via son propre programme de paiement différé.Consumer Cellular était en retard sur cette trajectoire, mais elle est maintenant en train de rattraper le rythme des standards actuels. Cependant, elle n’avait jamais pu accorder de crédit à la catégorie des produits haut de gamme. Lorsque un acteur moins influent dans un marché commence à obtenir des crédits de haute qualité, il est utile de se demander si la « demande » qu’il cherche à satisfaire correspond en réalité à des revenus disponibles ou à une capacité financière réelle.

C’est là une analyse honnête et exploitable, mais il y a une contrainte qu’il ne faut pas ignorer : on ne peut pas acheter cette entreprise. Consumer Cellular n’a pas d’actions publiques – elle est privée et contrôlée par des investisseurs privés. Par conséquent, aucune partie de ces économies ne se retrouve directement dans votre portefeuille. De plus, le canal de distribution est trop limité pour que les bénéfices de Apple soient répercutés sur celui-ci (Apple, fabricant d’iPhones, a une capitalisation boursière d’environ 4,6 billions de dollars). Ce qui compte vraiment, c’est le cadre et l’analyse complète : partout où vous voyez un opérateur à bas coûts annoncer un téléphone à 1 000 dollars pour un abonnement mensuel de 20 dollars, la question réelle est qui finance cette vente et qui prend les pertes si le client quitte l’abonnement au 22ème mois.

Personne ne doute que le nouveau iPhone se vendra bien. La question de la financement est de savoir si le cycle d’améliorations se fera en fonction des capacités du produit ou en fonction du crédit fourni par les banques. Du côté de Consumer Cellular, il s’agit de savoir si une base de clients sans contrat qui n’a jamais eu besoin de rester attachée au produit reste effectivement fidèle à lui. Ce nombre de clients est quelque chose qu’une entreprise privée n’est pas obligée de révéler ; c’est ce qui détermine si il s’agit d’une création de demande intelligente ou d’un bilan financier fragile. Les marques de valeur qui se tournent vers des produits haut de gamme sont précisément ce qui mérite d’être pris en compte avant de croire que le cycle lié aux téléphones intelligents sera plus durable que ce que leur financement ne le permettrait.