XtraMaker no es la inversión en sí. El modelo es el que importa.

XtraMaker no es una empresa pública. No tiene un código de bolsillo. No se puede invertir en ella.

Pero su campaña en Kickstarter es la señal más clara hasta ahora sobre un modelo de negocio que varias empresas cotizadas en bolsa intentan imitar. La campaña para el M1 – una máquina de escritorio que permite automatizar la impresión de telas personalizadas – se inició el 4 de agosto.A las 9:00 AM, hora del Pacífico de Taiwán.A finales de agosto, ya era más que…40 veces más que su objetivo de financiación.El envío comienza en octubre.

La empresa tiene su sede en Shenzhen, es privada y fue fundada porEl equipo detrás de YDLIDAR, un fabricante de sensores LiDAR.Nada de eso es importante directamente. Lo que realmente importa es lo que XtraMaker está probando: ¿puede una marca de consumo vender máquinas de fabricación para escritorio de la misma manera en que Anker vende cargadores? Es un mercado masivo, orientado a la venta en línea, y el negocio se basa en la marca… ¿Y luego pueden obtener ingresos recurrentes con los productos de consumo?

Anker ya ha demostrado la respuesta para un producto en particular. El año pasado, la marca eufyMake de Anker logró…46.7 millones de dólares en Kickstarter para su impresora UV para escritorio.Anker Innovations, una empresa cotizada en Shenzhen y Hong Kong, informó que…4.5 mil millones de dólares en ingresos para el año 2025La división de eufyMake es pequeña en ese número actualmente, pero Anker está consolidando sus submarcas bajo el nombre principal de Anker.Ampliando la línea de impresoras con una impresora de tela presentada en IFA Berlin en septiembre..

La razón económica por la cual ambas empresas hacen esto es simple. Una impresora de tipo DTF – Direct-to-Film – es como una hoja de raspo: los materiales utilizados son las “hojas” que se usan para imprimir. Una impresión en color completo en una camiseta cuesta aproximadamente…60 centavos a $1.15 en películas, tinta y polvo.El operador cobra entre $12 y $35 por camisa, dependiendo del tamaño del pedido. Esa ganancia se mantiene porque el dueño de la máquina está obligado a comprar insumos propietarios o semipropiedad.

Es la misma lógica que hizo que las impresoras de inyección de tinta domésticas fueran rentables durante décadas. Se imprime la página a bajo costo y se vende la tinta con un margen de ganancia. Se repite este proceso. La diferencia ahora es que “la página” se refiere a camisetas, bolsas, sombreros… Y el cliente no es alguien que imprime tareas escolares para sus hijos; es alguien que administra una pequeña tienda en Etsy, un estudio de impresión local o un negocio secundario. El mercado de impresión DTF estaba valorado en…2.72 mil millones de dólares en 2024, y se proyecta que crecerá un 6 por ciento anual hasta 2030.Las operaciones pequeñas, a una persona, son el segmento de crecimiento más rápido.

La mayoría de las empresas que producen ropa personalizada no poseen sus propios equipos de impresión. Piden los servicios a impresoras más grandes y luego incrementan el precio de la impresión. La máquina de impresión DTF permite a las pequeñas empresas cubrir ese paso intermedio. Las condiciones económicas cambian cuando lo hacen. En lugar de pagar entre $2.50 y $4.20 por una impresión estándar, pagan solo 60 centavos por los materiales necesarios para la impresión. Ellos se quedan con el resto del dinero.

El problema es que esto solo funciona si las máquinas son lo suficientemente confiables para que la impresión continúe sin interrupciones. El proceso DTF involucra cinco etapas: impresión, pulverización, agitación, curado y purificación. Cada una de estas etapas representa un punto de fallo. En los sistemas tradicionales de DTF, se utilizan máquinas separadas para cada etapa, operadas por personas que entienden el proceso. La ventaja principal de XtraMaker es su automatización: cinco etapas, una sola máquina, y cero curva de aprendizaje. Si la automatización funciona bien, la adopción del sistema aumentará. Pero si no, las máquinas quedarán en el garaje, y el flujo de consumibles se detendrá.

Esta es la pregunta que todo inversionista en la categoría de fabricación de dispositivos domésticos debe considerar. No se trata de “¿estará este proyecto financiado en Kickstarter?”. La financiación es una medida irrelevante. La verdadera cuestión es si la fabricación automatizada de dispositivos informáticos produce suficiente producto útil, de manera consistente, para que los usuarios permanezcan activos durante el tiempo necesario para generar ingresos reales.

Anker es la empresa que está mejor posicionada para descubrirlo primero. Tiene ingresos de 4.5 mil millones de dólares, una capacidad probada para lanzar productos, y el capital necesario para soportar los fracasos iniciales. Además, ya está invirtiendo en la impresión de telas, lo que la coloca en el mismo campo de actividad que XtraMaker. Las empresas tradicionales de impresión están muy atrasadas en este cambio de estrategia. HP cotiza a menos de la mitad del precio de sus ventas, con un rendimiento de dividendos del 4.6 por ciento. El mercado ha descartado su negocio de impresión como algo que genera ingresos en efectivo, y no como una operación de crecimiento. Epson, que cotiza públicamente en Japón y tiene acceso al mercado estadounidense a través de OTC, tiene una mayor capacidad de impresión, pero enfrenta presiones similares. Ninguna de estas empresas ha desarrollado una marca de consumo para la producción de dispositivos de escritorio, como lo ha hecho Anker con sus cargadores.

El patrón está volviéndose evidente. Las empresas de electrónica para consumo que cuentan con marcas sólidas en línea y una buena infraestructura logística, se están involucrando en la fabricación de dispositivos de escritorio. Las máquinas son el punto de entrada; los productos consumibles son el negocio en sí. Las empresas que primero desarrollen máquinas fiables y asequibles, y que mantengan a los usuarios imprimiendo, serán las que obtendrán ingresos recurrentes. Las empresas que no lo hagan, tendrán solo inventario en almacenes.

Para los inversores, la pregunta es sencilla: ¿qué compañías cotizadas en bolsa realmente están desarrollando este modelo, y cuáles solo anuncian que podrían hacerlo? Anker está trabajando en ello. Ha vendido productos, ha recaudado decenas de millones de dólares a través de crowdfunding, y está expandiendo su línea de productos. HP y Epson tienen la tecnología de impresión, pero no el motor de marca para el mercado consumidor. La diferencia entre estas dos posiciones puede resultar más importante que la tecnología en sí.