Las conferencias de resultados de Wix.com Ltd. destacan los cambios en los precios de BASE44, los retrasos en el uso de la IA, y las contradicciones en la atribución del crecimiento empresarial.

Fecha de contacto/llamada4 de marzo de 2026

Resultados financieros

• IngresosP4: 524 millones de dólares, un aumento del 14% en comparación con el año anterior. En todo el año: 1.993 millones de dólares, un aumento del 13% en comparación con el año anterior.
• Margen brutoEl margen bruto de Q4, sin considerar los criterios no GAAP, fue del 68%. Este nivel es un poco más bajo en comparación con el año anterior y con el mismo período del año pasado. Sin embargo, el margen bruto del negocio principal de Wix mejoró.
• Margen de operaciónIngresos operativos no conformes con los principios GAAP en el cuarto trimestre: el 15% del ingreso total. La margen operativo no conforme con los principios GAAP en todo el año disminuyó ligeramente.

Instrucciones:

• Se espera que las reservas y los ingresos para todo el año 2026 crezcan en un porcentaje de unos 15% año tras año.
• Se espera que los ingresos en el año 2026 crezcan a una tasa anual del 15%.
• Se espera que el margen de flujo de efectivo libre para todo el año 2026 se mantenga en un rango de entre el 20% y el 30%.
• Se espera que Core Wix tenga un buen rendimiento en términos de reservas y ingresos, además de una margen de flujo de efectivo constante o en aumento.
• Se espera que el crecimiento de Base44 se acelere, con especial énfasis en lograr la posición de liderazgo en el mercado, a pesar de las posibles presiones en los márgenes de beneficio a corto plazo.

Comentarios de negocios:

Crecimiento de ingresos y reservas:

• Wix informó que…Total de reservasDe…535 millonesEn el cuarto trimestre, ha aumentado.15%De un año a otro…Ingresos totalesde524 millones, arriba14%En comparación con el año anterior.
• El crecimiento se debió a un comportamiento excepcional de los nuevos empleados, a un aumento en la monetización y a una mejor performance en el segmento Base44.

Expansión de Base44:

• Base44 alcanzó aproximadamente…100 millonesEn ARR, se ha demostrado un crecimiento rápido, y está convirtiéndose en una contribuyente importante al rendimiento general de Wix.
• La expansión se logró gracias al aumento de la notoriedad de la marca, a un marketing efectivo y a la aplicación del exitoso modelo de negocio de suscripción desarrollado por Wix.

Engajamiento y retención del usuario:

• La retención de ingresos netos de Wix fue la siguiente:105%En el año 2025, se espera una fuerte participación de los usuarios y la obtención de beneficios, a pesar de las presiones macroeconómicas.
• Esto se atribuye a una mayor tasa de conversión de suscripciones gratuitas a suscripciones pagas, así como a una mayor rentabilidad por usuario.

IA e innovación en productos:

• La introducción de Wix Harmony ha demostrado una mejora en las métricas relacionadas con la conversión y la monetización. Los resultados iniciales superaron las expectativas.
• Esto se debió a la integración de las capacidades de IA, lo que simplificó las tecnologías complejas y mejoró la experiencia del usuario.

Perspectivas financieras e inversiones estratégicas:

• Wix espera que el porcentaje de crecimiento en las reservas y los ingresos sea del 15% para el año 2026. Además, se centrará en realizar inversiones estratégicas para aprovechar al máximo el potencial del mercado.
• La empresa tiene la intención de completar su programa de recompra de acciones por valor de 2 mil millones de dólares en poco tiempo. Para ello, cuenta con el apoyo de una inversión de capital de 250 millones de dólares, lo que demuestra su firme convicción estratégica.

Análisis de sentimientos:

Tono generalPositivo

• La dirección expresa un fuerte optimismo: “El año 2026 se está convirtiendo en un año decisivo”. “Hace mucho tiempo que no me sentía tan emocionado por comenzar un nuevo año”. “Estamos seguros de nuestra estrategia”. “Creemos que el verdadero potencial todavía está por llegar”. “La base de usuarios de Base44 está creciendo rápidamente”. “Estamos muy contentos de poder trabajar junto a ellos, ya que juntos podremos seguir nuestra estrategia, acelerar el crecimiento y crear valor duradero”.

Preguntas y respuestas:

• Pregunta de Bradley Erickson (RBC Capital Markets)¿Pueden clasificar los contribuyentes al crecimiento orgánico en la guía de reservas del año completo, teniendo en cuenta aspectos como el volumen de pagos, el cambio en la composición de los suscriptores o los precios?
  RespuestaNo se asumen cambios significativos en los precios. Las directrices reflejan un crecimiento proveniente de Wix Core y Base44. No se hacen suposiciones extraordinarias en cuanto al precio promedio de venta.

• Pregunta de Bradley Erickson (RBC Capital Markets):¿Qué tipo de negocios son los que los usuarios establecen en Base44? ¿Existe alguna conexión entre esto y la plataforma principal de Wix?
  RespuestaBase44 tiene una gran variedad de usos, desde proyectos personales hasta aplicaciones empresariales. No existe ninguna competencia directa ni sobreposición de usuarios con los usuarios de Wix.

• Pregunta de Josh Beck (Raymond James)¿Ve usted que persisten las diferencias entre Base44 y Harmony en términos de segmentación? ¿Qué tan lejos podría llegar Base44 en cuanto a su nivel de calidad?
  RespuestaLa armonía es algo que pertenece a aquellos que crean algo por sí mismos. El TAM de Base44 es enorme y sigue creciendo, tanto para uso personal como profesional. La empresa trabajará para lograr éxitos en ambos aspectos.

• Pregunta de Josh Beck (Raymond James)¿Está ocurriendo la conversión de usuarios gratuitos a usuarios pagos en formato Base44 más rápido de lo previsto?
  RespuestaSí, la conversión de datos está aumentando. Se espera que la proporción de los costos relacionados con las inferencias automáticas que corresponden a los usuarios gratuitos disminuya con el tiempo, a medida que los costos generales también disminuyan.

• Pregunta de Hoi-Fung Wong (Oppenheimer & Company)¿Qué factores aceleraron el crecimiento de Base44 de forma secuencial? ¿Cuáles son las hipótesis utilizadas para calcular los ingresos por ventas en el informe de flujo de efectivo libre?
  RespuestaLa aceleración del crecimiento se debe a una fuerte demanda y a la innovación en los productos. El crecimiento de ARR es un indicador clave. Las estimaciones son optimistas, aunque no se desglosan por separado de Wix.

• Pregunta de Hoi-Fung Wong (Oppenheimer & Company)¿El negocio principal de Wix experimentó alguna disminución en el cuarto trimestre? ¿Qué factores contribuyeron a ese aumento en las ventas?
  RespuestaCore Wix experimentó una aceleración en el cuarto trimestre (segunda mitad del año), gracias a las suscripciones creativas. Sin embargo, hubo cierta disminución en los ingresos generales.

• Pregunta de Andrew Boone (Ciudadanos):¿Cómo se estima el valor de uso o el período de recuperación de la inversión para Base44? ¿Y cómo debemos considerar los costos de adquisición para el año 2026?
  RespuestaEl período de recuperación de la inversión de Base44 es inferior a 1 año. La empresa invierte en el crecimiento, no en la optimización del margen bruto. Además, los costos de adquisición serán más altos en el año 2026, con el objetivo de ganar cuota de mercado.

• Pregunta de Deepak Mathivanan (Cantor Fitzgerald)¿Qué tipo de usuarios están utilizando Wix Harmony inicialmente? ¿Qué beneficios ofrece la alianza con OpenAI además de la creación de sitios web?
  RespuestaLos usuarios de Harmony van desde sitios web personales hasta empresas. La colaboración con OpenAI permite que la inteligencia desarrollada por Wix pueda interactuar con ChatGPT, creando así nuevas oportunidades para los agentes de IA y para la navegación en sitios web.

• Pregunta de Trevor Young (Barclays)¿Por qué las suscripciones de pago elevado siguen tener resultados negativos en mercados clave como los Estados Unidos? ¿Qué es la tasa de abandono entre aquellos que pagan menos por suscripción?
  RespuestaLa estrategia prioriza las suscripciones y grupos de usuarios de mayor valor. Esto resulta en una menor cantidad de suscriptores netos, pero un aumento en el valor del grupo de usuarios a lo largo del tiempo.

• Pregunta de Trevor Young (Barclays)¿Cómo deberíamos pensar en la composición del crecimiento entre el autocreator y el socio para el año 2026?
  RespuestaLos negocios de creación propia deben ser estables. Harmony acelera la creación de nuevas cohortes de clientes. Los socios tienen oportunidades de innovación y pueden utilizar Base44. Pero el crecimiento actual se debe más a Base44.

• Pregunta de Mark Zgutowicz (Benchmark):¿Cuáles son los indicadores clave de rendimiento para la versión inicial de Harmony? ¿Y cómo funcionan las relaciones económicas en el ámbito de las alianzas con LLM?
  RespuestaHarmony ofrece una mejor conversión de datos, una mayor rapidez en la obtención de ingresos y un mayor valor por usuario. En cuanto a las relaciones económicas con los LLM, las cifras varían, pero no se prevé ningún impacto significativo debido a la integración de Wix dentro de ChatGPT.

• Pregunta de Michael McGovern (Bank of America):¿Qué factores contribuyeron al rápido crecimiento de Base44, desde unos $60 millones hasta unos $100 millones en ingresos anuales?
  RespuestaEl crecimiento se debe a un aumento en la conciencia del marca (por ejemplo, a través de campañas como las realizadas durante el Super Bowl), a una mejor implementación del marketing, a mejoras en los productos y, también, al uso de los conocimientos adquiridos por Wix a lo largo de más de 20 años de experiencia en el negocio de suscripciones.

• Pregunta de Michael McGovern (Bank of America):¿Cómo se pueden gestionar a largo plazo los costos de los tokens gratuitos para las pruebas de Base44?
  RespuestaLa empresa probará y optimizará el modelo freemium a lo largo del tiempo, equilibrando la adquisición de usuarios con el control de los costos, de manera similar al modelo de Wix.