Los ingresos de Vita Coco disminuyen debido a las altas tarifas, pero su crecimiento internacional se acelera.

Fecha de contacto18 de febrero de 2026

Resultados financieros

• Ingresos610 millones de dólares, un aumento del 18% en comparación con el año anterior.
• EPS$1.19 por acción diluida, un aumento del 27% en comparación con el año anterior.
• Margen brutoEl 37%, lo que representa una disminución de aproximadamente 200 puntos básicos en comparación con el 39% registrado en 2024.

Guía:

• Se espera que las ventas netas se encuentren entre los 680 millones y 700 millones de dólares.
• Se espera que el margen bruto sea de aproximadamente el 38%.
• Se espera que el EBITDA ajustado alcance los 122 millones a 128 millones de dólares.
• Se espera un fuerte crecimiento de las marcas en los mercados clave. Además, se prevé que el crecimiento de las marcas propias alcance el 20% a 25% en los Estados Unidos, a partir del segundo trimestre.
• SG&A va a aumentar en un rango de un dígito medio a alto como porcentaje de las ventas netas. Se espera que esta cifra aumente en aproximadamente 1 punto con respecto al año 2025.

Comentarios de negocios:

Ventas record y expansión global:

• La empresa Vita Coco informó que…18%Aumento en las ventas netas para el año 2025, alcanzando un nivel elevado.610 millones de dólaresCon Vita Coco Coconut Water en crecimiento.26%.
• El crecimiento del segmento internacional ha contribuido a este desarrollo.29%Del crecimiento total de las ventas netas de la empresa, el mayor contribuyente fue el buen desempeño en Europa, especialmente en el Reino Unido y Alemania.
• El crecimiento se debió a las mayores inversiones en estos mercados europeos, así como al nombramiento de un nuevo director comercial con responsabilidades a nivel mundial.

Categoría: Crecimiento del agua de coco

• La categoría de agua de coco producida en los Estados Unidos creció.22%En el año 2025, con el crecimiento de Vita Coco Coconut Water…21%En dólares de venta al por menor, mientras que en el Reino Unido se registró un aumento similar.32%Aumentar y Alemania también.100%.
• El crecimiento de esta categoría se debe a los esfuerzos de marketing de Vita Coco y a su posicionamiento como una opción natural para la hidratación. Además, se debe también al mejoramiento en el inventario y a una ejecución eficiente de las estrategias de ventas.

Impacto de las tarifas y ajustes de costos:

• Vita Coco se enfrentó a…2Se espera que los aranceles tengan un impacto negativo en el margen bruto para el año 2025. Sin embargo, se prevén beneficios debido a las exenciones arancelarias y a los costos más bajos de transporte marítimo para el año 2026.
• La empresa comenzó a explorar la posibilidad de establecer compromisos de precio fijo a medio plazo, con el objetivo de cubrir aproximadamente…25%De los requisitos esperados para el transporte marítimo en el año 2026, se pretende reducir la volatilidad.

Tendencias y posición en el mercado de marcas privadas:

• Las ventas de productos de marca propia en las Américas disminuyeron.30%Con el volumen reducido.26%Y la combinación de precios disminuye.5%Debido a las pérdidas que sufren los minoristas en cada región.
• Vita Coco espera un aumento en las ventas de productos de marca propia.Del 20% al 25%En los Estados Unidos, en el año 2026, se espera que las empresas vuelvan a ganar territorio y lancen nuevos negocios. Esto indica que estas tendencias están comenzando a dar un giro positivo.

Inversión en marketing y ventas:

• Vita Coco tiene la intención de aumentar las inversiones en marketing y ventas, con el objetivo de asegurar oportunidades de crecimiento a largo plazo para su marca. Además, espera que haya un aumento en las iniciativas promocionales.
• Esta decisión se basa en la necesidad de mantener la competitividad, a pesar de los ajustes en los precios de los productos de marca propia. Además, tiene como objetivo aprovechar al máximo el fuerte impulso que brinda la marca.

Análisis de sentimientos:

Tono generalPositive

• Estoy increíblemente satisfecho con el rendimiento de nuestra empresa en todo el año 2025. Además, estoy aún más entusiasmado con las oportunidades que se presentan en el futuro… Las tendencias de nuestra marca son muy positivas y contribuyen al crecimiento de la empresa. Confiamos en la capacidad de nuestro equipo para llevar a cabo nuestros planes para el año 2026. Nuestra confianza en las tendencias de la categoría y en la marca Vita Coco sigue siendo muy alta. Tenemos marcas sólidas y un balance general firme. Creemos que estamos bien posicionados para impulsar el crecimiento tanto a nivel nacional como internacional.

Preguntas y respuestas:

• Pregunta de Eric Des Lauriers (Craig-Hallum Capital Group LLC)¿Podría darnos una idea más clara de las expectativas de crecimiento que se pueden esperar a lo largo del año?… Y, en general, teniendo en cuenta todos los cambios ocurridos en los últimos años, ¿cómo deberíamos considerar las oportunidades en el área de productos de marca propia en las Américas?
  RespuestaSe espera que el crecimiento de los productos de marca privada sea del 20-25% en las Américas. Este aumento comenzará en el segundo trimestre, y seguirá aumentando durante el resto del año. Todavía existen oportunidades para nuevos minoristas, así como posibilidades de expansión con los ya existentes. Sin embargo, el rendimiento de las empresas puede ser irregular.

• Pregunta de Eric Des Lauriers (Craig-Hallum Capital Group LLC)Solo quiero profundizar un poco más en el tema internacional… ¿Estamos en condiciones de ver una continua aceleración en el crecimiento aquí?
  RespuestaLas ventas internacionales aumentaron un 37% en el año 2025. Europa sigue siendo un mercado en desarrollo, con un gran potencial de crecimiento a largo plazo. El objetivo es reducir la diferencia en el consumo per cápita con los Estados Unidos, con el tiempo.

• Pregunta de James Salera (Stephens Inc.)Quería comenzar… Quizás podrías darnos algunos detalles sobre cómo se ubicó el Walmart en ese lugar. ¿Hay alguna característica especial de los consumidores que te hizo elegir ese lugar para la ubicación del Walmart?
  RespuestaEs demasiado pronto para predecir cómo cambiarán los datos de los consumidores. Walmart ha mejorado su sistema de distribución y está añadiendo un aumento del 5-6% en su tasa de crecimiento, lo que le permite ganar cuotas de mercado. Además, esto podría influir positivamente en otros minoristas.

• Pregunta de James Salera (Stephens Inc.)¿Tienes algún plan para este año que realmente sirva como ejemplo de cómo se debe utilizar esta forma de hidratación activa?
  RespuestaCentrarse en la comunicación relacionada con los electrolitos de 3.5x, así como en las alianzas con equipos deportivos y atletas. La hidratación es un beneficio funcional clave que contribuye al éxito de esta categoría.

• Pregunta de Luke Mahoney (Piper Sandler)¿Cuáles son sus expectativas en cuanto al dinero en efectivo?… ¿Cómo creen que debe utilizarse ese dinero?
  RespuestaLa prioridad es desarrollar el marca principal. Las fusiones y adquisiciones son activas, pero se realizan de manera disciplinada. El efectivo se devuelve a través de recompras, sin que haya cambios en el enfoque general.

• Pregunta de Luke Mahoney (Piper Sandler)¿Puedo preguntar algo sobre la innovación para el año 2026? ¿Hay algún proyecto en marcha relacionado con esto? Además, ¿cuáles son sus expectativas en cuanto a los gastos de marketing para el año 2026?
  RespuestaLa innovación implica la introducción de nuevos sabores en los productos, así como la continua mejora de los envases. Los gastos en marketing también están aumentando, con el objetivo de apoyar los mensajes relacionados con la hidratación y evitar las diferencias de precios entre los productos de marca y los de marca privada.