TOMI Environmental Solutions Inc. enfrenta contradicciones en cuanto al crecimiento de su negocio, los obstáculos que debe superar y los plazos establecidos por la FDA en las llamadas de resultados del cuarto trimestre.

Fecha de la llamada31 de marzo de 2026

Resultados financieros

• Ingresos$5.6 millones para el año 2025, en comparación con $7.7 millones en 2024 (una disminución del 27% año tras año).
• EPSLa pérdida neta fue de $0.19 por acción en el año 2025, lo cual representa una mejoría en comparación con la pérdida neta de $0.22 por acción en el año 2024.
• Margen brutoEl 55% para el año 2025, en comparación con el 46% en el año 2024.

Instrucciones:

• Los ingresos del primer trimestre de 2026 son superiores a los del primer trimestre de 2025.
• Se estima que los ingresos para el año 2026 serán de aproximadamente 12 millones de dólares, siempre y cuando no haya imprevistos.
• Se anticipa que las ventas provenientes de cinco clientes específicos ascenderán a aproximadamente 3 millones de dólares. Además, se esperan tendencias positivas en los servicios de soporte y en las ventas de soluciones BIT para el año 2026.
• Al considerar los servicios de implementación de IHP, se espera una ganancia de 6 millones de dólares por parte de cinco clientes. Además, se prevén tres fuentes de ingresos para el año 2026.

Comentarios de negocios:

Disminución de los ingresos y desafíos del mercado:

• TOMI Environmental Solutions informó que…IngresosDe5.6 millones de dólaresPara el año concluido el 31 de diciembre de 2025, en comparación con…7.7 millones de dólaresEn el año 2024, lo que indica que…27%Declive.
• La disminución se debió principalmente al momento en que los clientes realizaban sus compras de equipos. Este hecho estuvo influenciado por factores como las tarifas, la incertidumbre económica y los problemas políticos, como la guerra en el Medio Oriente.

Enfoque estratégico en los ingresos recurrentes:

• El volumen de trabajo pendiente en el servicio de soporte técnico de la empresa aumentó.16%Y también, el trabajo pendiente en la solución de problemas relacionados con BIT.24%En el primer trimestre de 2026, en comparación con el mismo período del año pasado.
• Esta tendencia refleja el cambio estratégico de TOMI hacia soluciones de pedido abiertas y ofrecimientos de servicios anuales. Se da prioridad a los ingresos recurrentes, en lugar de las ventas puntuales de equipos.

Expansión geográfica y regulatoria:

• TOMI ha recibido las aprobaciones necesarias de HSE y BPR. Esto significa que la empresa ya está reconocida oficialmente en el Reino Unido y en los Países Bajos.
• Se espera que este progreso en materia de regulaciones facilite la expansión a otros países de la UE y fortalezca las alianzas, como la alianza preferente con Total Clean Air en el Reino Unido.

Validación tecnológica y crecimiento del cliente:

• El sistema SteraMist logró su primera instalación comercial en junio de 2025. Para finales del año, ya había cuatro instalaciones completamente operativas.
• El crecimiento del cliente se vio impulsado por alianzas y contratos importantes. Entre ellos, se destaca el contrato de compra firmado con una empresa líder en el sector de las biotecnologías farmacéuticas a nivel mundial, así como la adopción por parte de un importante fabricante de terapias celulares y genéticas.

Análisis de sentimientos:

Tono generalPositive

• El CEO dice: “En general, siento que el equipo ha logrado un progreso considerable”. También señala que “entramos en el año 2026 con un impulso operativo, creciente ingresos recurrentes y una base de clientes globales cada vez mayor. Además, tenemos una estrategia clara para lograr un crecimiento sostenible”. También destaca que “el volumen de negocios que tenemos es el más alto que hemos tenido hasta ahora”. Expresa además optimismo sobre la posibilidad de convertir ese volumen de negocios en ingresos reales.

Preguntas y respuestas:

• Pregunta de Carl Wright (Lonetown Capital)¿Podría dar algunos detalles más sobre las oportunidades globales que mencionó en ese trimestre?
  RespuestaCon las recientes inscripciones en la UE y las relaciones con los distribuidores, se espera que otros estados de la UE sigan este ejemplo. De esta manera, los distribuidores podrán aprovechar las oportunidades que se presenten.

• Pregunta de Carl Wright (Lonetown Capital)¿Podría darle un poco más de detalle sobre cómo deberíamos pensar en los gastos operativos en el negocio, a partir de ahora?
  RespuestaSe espera que los gastos operativos crezcan en consonancia con los ingresos. Sin embargo, existe una situación en la que los gastos son más altos que los ingresos, por lo que no se espera que haya un aumento significativo en estos últimos. Además, es posible que los gastos operativos disminuyan en términos porcentuales, a medida que el negocio siga creciendo.

• Pregunta de John Nelson (Inversor privado):¿Estás viendo algún signo de que la situación esté mejorando? Debes estar viendo algunos indicios de que la situación está mejorando, debido a tus comentarios sobre el primer trimestre. Pero, ¿estás viendo algún cliente que haya decidido posponer sus proyectos de inversión en capital?
  RespuestaSí, la empresa está observando signos de mejoría en los proyectos de gastos de capital que se están llevando a cabo con mayor lentitud.

• Pregunta de John Nelson (Inversor privado):Los ingresos de BIT Solution para el año 2025 en comparación con el año 2024. ¿Puede proporcionar algún detalle sobre estas comparaciones?
  RespuestaLos ingresos de BIT Solution aumentaron de 2024 a 2025. Esta tendencia continúa en el año 2026, gracias al cambio hacia pedidos abiertos y servicios de soporte.

• Pregunta de John Nelson (Inversor privado):¿La mayoría de sus clientes utilizan la solución BIT Solution en una cantidad significativamente mayor que en el año anterior?
  RespuestaSí, la mayoría de los clientes están utilizando significativamente más soluciones BIT que en el año anterior. El número de ventas de estas soluciones también ha aumentado.

• Pregunta de John Nelson (Inversor privado):Habías mencionado brevemente el uso de este producto para tratar las plantas de marihuana. ¿Se trata de los ácaros, o es algo relacionado con el moho en las plantas?
  RespuestaSe trata de un producto para combatir el moho en las plantas. La empresa aún está esperando la autorización de la EPA para esta aplicación, pero ya cuenta con casos prácticos de uso y acuerdos de colaboración con otros proveedores.

• Pregunta de John Nelson (Inversor privado):¿Han explorado usted los posibles usos de SteraMist en el ámbito militar?
  RespuestaLa empresa es demasiado pequeña y no tiene suficiente capacidad para abordar activamente los contratos militares. Sin embargo, ha cumplido con algunas solicitudes relacionadas con la obtención de información necesaria para poder participar en tales proyectos. Además, ve potenciales en este área, especialmente teniendo en cuenta las preocupaciones relacionadas con las variantes del coronavirus.

• Pregunta de John Nelson (Inversor privado):Si realmente se reciben un número significativo de nuevos pedidos, ¿sería eso fácil o difícil para usted?
  RespuestaUn aumento inmediato de la escala de operaciones podría lograrse con el equipo actual. Pero para un crecimiento significativo, se necesitaría capital para expandir las capacidades de la empresa en todas sus divisiones.

• Pregunta de John Nelson (Inversor privado)En cuanto a usted, ha hecho un trabajo excelente al contratar distribuidores importantes, tanto a nivel nacional como internacional. ¿Es eso todavía una prioridad en sus esfuerzos futuros por contratar a más distribuidores?
  RespuestaSí, la contratación de distribuidores sigue siendo una parte importante de la estrategia. Actualmente, estamos en proceso de negociación con muchos nuevos distribuidores.