Actualización de la plataforma de ThomasNet: Una solución escalable para un mercado de software de adquisiciones en crecimiento.

La estrategia es clásica para un inversor en crecimiento. ThomasNet está buscando un mercado de gran tamaño y en expansión con una actualización de producto que aproveche directamente las fortalezas existentes. Se espera que el mercado global de software de adquisiciones crezca a una tasa de9.2% de tasa de crecimiento anual media, alcanzando $17.8 mil millones en 2034. No se trata solamente de una actividad de nicho; se trata de un fenómeno de la época provocado por los cambios tecnológicos, la optimización de costos y la necesidad de visibilidad en la cadena de suministro. Para ThomasNet, la oportunidad es captar una mayor participación en este ramillete de proveedores, haciendo más efectiva la plataforma central.

La base instalada de la empresa es su principal activo. La empresa opera con esa base instalada.La plataforma líder conecta más de 500.000 proveedores industrialesCon 1.4 millones de compradores mensuales, esta red masiva crea un “flywheel” poderoso. Cuantos más compradores haya, más proveedores se atraerán hacia la plataforma. Y cuantos más proveedores haya, la plataforma se vuelve más valiosa para los compradores. Las nuevas herramientas, como la Búsqueda Inteligente y las Listas Basadas en Rendimiento, están diseñadas para acelerar ese proceso.

Smart Search tiene como objetivo prioritario la reducción de fricción de procesos de compra.Preguntas complejas, de múltiples capacidades, relacionadas con lenguaje natural.Sobra el trabajo, ayuda a que los compradores encuentren el proveedor adecuado con mayor rapidez. Los primeros datos nos indican que el nuevo sistema genera más de un 15% de evaluaciones de proveedores que el viejo sistema. Más evaluaciones supone más interacción y más oportunidades para que los proveedores puedan convertirse. A continuación, las Listas basadas en el desempeño monetizan esa interacción permitiendo que los proveedores solo paguen porPromesas de compromisoVinculando el gasto de los anunciantes con la intención real del comprador. Este enfoque doble, incrementando el valor del comprador al mismo tiempo que se mejora el ROI del proveedor, tiene como objetivo incrementar siempre a ambas partes de la red.

La escalabilidad está incorporada en el modelo. Estas herramientas son actualizaciones de software que se implementan en una plataforma existente y con alto volumen de tráfico. No es necesario construir una nueva red desde cero. En cambio, estas herramientas profundizan las capacidades de la plataforma actual, lo que potencialmente aumenta los ingresos promedio por cada comprador y proveedor. En un mercado tan grande y en constante crecimiento, incluso un aumento modesto en la monetización de esta vasta base de usuarios puede generar un crecimiento significativo de los ingresos. El “flywheel” ahora funciona más rápido.

Escalabilidad y Economía por unidad: impulsando el péndulo

Las nuevas herramientas están diseñadas para mejorar la participación de los usuarios y crear fuentes de ingresos escalables a partir de una plataforma ya sólida. Según lo informado por Smart Search, esta herramienta tiene la capacidad de generar ingresos adicionales.más de 15% de evaluaciones de proveedoresEl sistema de legado es una métrica clave para medir el grado de interacción entre compradores y vendedores. Cuantas más evaluaciones se realicen, mayor será la cantidad de conexiones entre los compradores y los vendedores. Estas conexiones, a su vez, contribuyen directamente al crecimiento del “flywheel” de la red de interacción. El aumento en esta interacción hace que sea más probable que estas conexiones se conviertan en solicitudes de información, y, finalmente, en ventas. Esto, a su vez, aumenta el volumen y el valor total de las transacciones realizadas a través de la plataforma.

Las listas basadas en el desempeño monetizan el incremento de engagement. Ofreciendo a los proveedores una forma de pagar por el engagement con acceso a más de 80,000 objetivos de categorías, Thomas crea una fuente de ingresos escalable, incremental. Este modelo es intrínsecamente eficiente, ya que solo cobra a los proveedores por el interés real del comprador, lo que alinea el gasto de los anunciantes con el propósito real del mercado. Para la compañía, esto significa transformar la actividad de compradores existente en nueva renta publicitaria basada en el desempeño sin necesidad de adquirir proveedores nuevos. El elevado número de opciones de segmentación sugiere que esto puede ser adaptado a una amplia variedad de nichos industriales, maximizando el potencial de monetización para toda la base instalada.

Esta actualización se realiza con fondos provenientes de una posición financiera sólida. Los resultados del tercer trimestre recientes de la empresa han proporcionado una base financiera sólida.Aumento de ventas del 31% en el mercadoY un margen bruto del 35.7%. Esta creciente rentabilidad le proporciona a Thomas los recursos necesarios para invertir en mejoras de la plataforma, al mismo tiempo que continúa expandiéndose. Estas herramientas tienen como objetivo mejorar aún más la economía por unidad: al generar más tráfico calificado y actividades de mayor valor, se puede aumentar el ingreso promedio por comprador y proveedor con el tiempo. Esa es la esencia del crecimiento escalable: utilizar actualizaciones de software para profundizar la monetización dentro de una red existente y con alto volumen de tráfico.

Riesgo de fosas de competencia y riesgos de ejecución

La actualización de la plataforma de ThomasNet constituye una respuesta directa a la transformación digital del mercado. Pero su éxito depende de cómo logre enfrentar tanto las amenazas competitivas como el rápido ritmo de los cambios tecnológicos. La ventaja duradera de la empresa se basa en su red especializada y masiva, que incluye más de 500,000 proveedores industriales y 1.4 millones de compradores mensuales. Este número significativo de usuarios crea un recurso poderoso que las plataformas más grandes y genéricas tendrán dificultades para replicar rápidamente. Sin embargo, existe el riesgo de que estos actores más grandes, como Coupa o SAP Ariba, puedan eventualmente replicar las funciones centrales de Smart Search y Performance-Based Listings. Sus recursos más amplios y sus fuerzas de ventas empresariales podrían presionar los precios o la cuota de mercado de ThomasNet, especialmente si incluyen herramientas similares en sus contratos existentes.

La integración de IA y automatización es la oportunidad crítica y el campo principal de batalla. La función de adquisición está evolucionando rápidamente,El 74% de los directores de adquisiciones planea integrar la inteligencia artificial para finales de 2025.Las nuevas herramientas de ThomasNet están orientadas a capitalizar esta tendencia mediante la búsqueda de texto natural y la segmentación basada en el rendimiento que se alinean con la búsqueda de fuentes impulsadas por IA. La ventaja de la compañía es que dispone de datos profundos y específicos por categoría de compradores y proveedores industriales, lo que proporciona un terreno razonable para estos instrumentos, más que una plataforma genérica. Sin embargo, esto también implica que ThomasNet debe continuar innovando para mantenerse en el vanguardia, puesto que la adopción de IA se desarrolla "rápidamente" y refinará las expectativas de los compradores.

En última instancia, el impacto de esta actualización se medirá en términos de adopción y participación por parte de los clientes. Las nuevas herramientas están diseñadas para impulsar una mayor cantidad de evaluaciones de proveedores, y, lo más importante, para aumentar las solicitudes de información que recibe la empresa. Los datos propios de la empresa lo demuestran.2400+ RFI's enviados cada añoEl éxito de esta plataforma depende de si los compradores y proveedores utilizan activamente las funciones de búsqueda inteligente y los anuncios basados en rendimiento. Si la adopción es alta, esto acelerará el crecimiento de los ingresos del mercado. Si la adopción es lenta, la inversión en estas herramientas escalables no generará resultados significativos. El riesgo de ejecución no se limita solo a la implementación técnica, sino también a asegurar que las nuevas funciones se integren en el flujo de trabajo diario de ambas partes de la red.