Las directrices de Tela Bio para el año 2026, los cronogramas de contratación y los cambios en su estrategia no coinciden entre sí.

Fecha de la llamada24 de marzo de 2026

Resultados financieros

• Ingresos80.3 millones de dólares para todo el año, un aumento del 16% en comparación con el año anterior; en el cuarto trimestre, fueron 20.9 millones de dólares, lo que representa un incremento del 18% en comparación con el mismo período del año anterior.
• Margen brutoEl 66% correspondiente al cuarto trimestre y el 68% para todo el año. En comparación con los períodos anteriores, que fueron del 64% y 67%, respectivamente.
• Margen de operaciónLas pérdidas operativas en el cuarto trimestre fueron de 6.6 millones de dólares, y para todo el año, llegaron a 33.8 millones de dólares. Estos valores son comparables con los 8.4 millones de dólares y 34.1 millones de dólares registrados en los períodos anteriores.

Guía:

• Se espera que los ingresos para todo el año 2026 crezcan al menos un 8% en comparación con el año 2025.
• Se espera que los ingresos en el año 2026 sean de aproximadamente 18.5 millones de dólares.
• Se espera que las pérdidas operativas y las pérdidas netas disminuyan tanto a lo largo del año como en cada uno de los trimestres. Es probable que la situación mejore a partir del cuarto trimestre de 2025 hasta el primer trimestre de 2026.
• Se espera que el ritmo trimestral sea similar al de años anteriores. Además, se espera que la productividad de los nuevos representantes de ventas aumente en los próximos 6 a 9 meses.

Comentarios de negocios:

Crecimiento de los ingresos y reorganización comercial:

• TELA Bio informó que…IngresosDe…80.3 millones de dólaresPara todo el año 2025, una16%Aumento año tras año.
• El crecimiento se debió a cambios estratégicos en la organización comercial. Estos cambios incluyeron una reconstrucción significativa del equipo comercial en los Estados Unidos, un rendimiento destacado en Europa, y la continua adopción de líneas de productos como IHR, LPR y LIQUIFIX.

Innovación en productos y expansión del portafolio:

• La empresa lanzó OviTex LTR en el año 2025. Este lanzamiento contribuyó al crecimiento de la línea de productos OviTex.
• Esta innovación, junto con la expectativa de nuevos lanzamientos de productos en el año 2026, tiene como objetivo lograr un mayor aumento en la cuota de mercado.

Reestructuración y rendimiento del equipo de ventas:

• TELA Bio logró cumplir con su objetivo de tener 76 gerentes de territorio a tiempo. Actualmente, cuenta con 88 gerentes de territorio que están en proceso de cumplir con sus cuotas. Se espera que haya más contrataciones en este área.
• La inversión estratégica en talento de alta calidad para las áreas de ventas, así como la reestructuración de la estructura del equipo de ventas, tienen como objetivo lograr un crecimiento sostenible y predecible.

Desempeño en el mercado europeo:

• Las ventas en Europa representaron el 100% de las ventas totales.15%De los ingresos totales, o12.1 millones de dólaresEn el año 2025…17%Un aumento en comparación con el año anterior.
• El crecimiento en Europa se debe a una fuerte presencia en mercados clave como el Reino Unido y los Países Bajos. Se busca expandir la presencia de la empresa en Europa continental.

Concéntrese en la ejecución de contratos y en la educación del cliente:

• La empresa está cambiando su enfoque de ventas y marketing, enfocándose en destacar los mecanismos de acción del OviTex. Además, está aumentando los gastos en actividades de educación y capacitación para los clientes.
• Esta estrategia tiene como objetivo mejorar la precisión de los pronósticos y lograr un crecimiento sostenible, a través de una mayor penetración en los clientes objetivos y de aumentar la conciencia de los cirujanos sobre este tema.

Análisis de sentimientos:

Tono generalPositivo

• Entramos en el año 2026 con el equipo de campo más grande y efectivo de toda la historia de la empresa. La demanda de nuestros productos sigue siendo alta. Estamos seguros de que nuestras ingresaciones aumentarán en al menos un 8% durante el año 2025. Tenemos un plan de inversión bien definido para expandir nuestra presencia en Europa continental, y consideramos que esto será un factor importante para el crecimiento en los próximos años.

Preguntas y respuestas:

• Pregunta de Caitlin Cronin (Canaccord Genuity)Comenzando con las estimaciones de ingresos para el año fiscal, se espera que sean al menos del 8%. Ahora, me gustaría dar más detalles sobre por qué los resultados fueron inferiores a lo que mencionaron en la reunión del tercer trimestre. También me gustaría que nos dieran alguna información adicional sobre cómo se desarrollarán los ingresos durante el año. Eso sería genial.
  RespuestaSe ha establecido un plan de gestión muy cuidadoso, debido a los significativos cambios organizativos, al aumento del número de nuevos representantes y a las complejidades relacionadas con la reducción de personal. Se espera que el ritmo de progreso sea similar al de años anteriores, con incrementos trimestrales. Además, se espera que los nuevos representantes se vuelvan más productivos en los próximos 6-9 meses.

• Pregunta de Caitlin Cronin (Canaccord Genuity)¿Cuántos IDNs o GPOs has transferido, para que se pueda reclasificar realmente OviTex? ¿Qué expectativas tienes para continuar con esto este año?
  RespuestaLa atención se centra en la ejecución de los contratos existentes. El año 2026 será un año clave para transformar los acuerdos firmados en volumen de pacientes y ingresos reales. Además, se seguirán buscando nuevas oportunidades, como la de Vizient.

• Pregunta de Frank Takkinen (Lake Street Capital Markets):Solo tenía curiosidad por saber si había algo más específico que debiera mencionarse en el primer trimestre. Sé que, normalmente, la temporada varía un poco, ya sea en aumento o disminución… Pero este trimestre ha sido especialmente difícil, con una disminución considerable entre trimestres.
  RespuestaQ1 incluye una reestructuración del territorio, con el objetivo de dividirlo en áreas más pequeñas y eficientes. Esto podría causar algún tipo de pérdida en los hospitales ubicados en las zonas periféricas. Además, factores externos como una tormenta de nieve pueden afectar los procedimientos quirúrgicos. La guía de acción adoptada refleja un enfoque prudente.

• Pregunta de Frank Takkinen (Lake Street Capital Markets):Cuando pensamos en salir de esta etapa en la que quizás estemos regresando a una tasa de crecimiento estable, ¿cómo ve usted el perfil de crecimiento estable de TELA a lo largo de un período más largo?
  RespuestaSe espera que la empresa logre un crecimiento significativamente mayor que el del mercado actual, que se encuentra en una tendencia de crecimiento de dos dígitos o más. Las unidades ya están mostrando un fuerte crecimiento. Los cambios integrales tienen como objetivo mantener esta trayectoria de crecimiento.

• Pregunta de Frank Takkinen (Lake Street Capital Markets):¿Cuál es tu última opinión sobre cómo deberíamos considerar el hecho de que los ASP en las hernias puedan comenzar a estabilizarse?
  RespuestaLa tendencia a realizar procedimientos más pequeños, como los que involucran la incisión en la zona inguinal o hiatal, presionará a las ASPs. Sin embargo, esto se compensará con un mayor volumen de casos atendidos y con el crecimiento de los procedimientos robóticos y laparoscópicos. Los productos reabsorbibles a largo plazo podrían abrir nuevas oportunidades para el tratamiento de estos casos.

• Pregunta de Michael Sarcone (Jefferies):Solo intento comprender mejor qué cambió… ¿Habrá habido otros cambios además de los que se esperaba? ¿Algún otro factor que haya influido en la productividad del trabajo? Solo quiero llegar de un 15% al 8%.
  RespuestaEl aumento en la comprensión de la complejidad y duración del proceso de cambio organizativo ha llevado a una orientación más prudente por parte de los directivos. Los nuevos representantes y el equipo existente necesitan más tiempo para adaptarse a la nueva estructura, al nuevo plan de compensaciones y a las nuevas disposiciones relacionadas con las áreas de responsabilidad.

• Pregunta de Michael Sarcone (Jefferies):¿Puede hablar con nosotros sobre algunos de los métodos que planea utilizar para ampliar esa penetración en las cuentas existentes?
  RespuestaLa estrategia se centra en atraer a múltiples usuarios por sitio, dentro de clientes clave, a través de territorios más pequeños. Se aprovecha todo el portafolio de productos disponibles (por ejemplo, LIQUIFIX para nuevos cirujanos, IHR/LPR para cirugías robóticas). Además, se apoya en programas académicos para aumentar la fidelidad de los usuarios.

• Pregunta de Matthew O’Brien (Piper Sandler)Tal vez sea suficiente hablar sobre el impacto del clima en el primer trimestre… Y luego, lo que se está observando podría servir como indicio de confianza, y eso debería transmitir a los inversores la creencia de que se puede lograr ese objetivo.
  RespuestaQ1 se vio afectado por los bajos volúmenes de ventas en enero, así como por los retrasos en las operaciones debido a la nieve. La confianza en el crecimiento futuro se basa en un equipo de ventas bien preparado y de alta calidad, además de nuevos lanzamientos de productos. También hay una capacidad histórica para recuperarse después de los trimestres difíciles.

• Pregunta de Matthew O’Brien (Piper Sandler)Por favor, ayúdenme a entender cómo se desarrollarán las diferentes líneas de productos aquí en el año 2026.
  RespuestaEuropa (con OviTex puro) tendrá un crecimiento sólido. Se espera que PRS crezca gracias a la utilización de materiales más grandes y a las nuevas tecnologías aplicadas. LIQUIFIX continuará teniendo un crecimiento fuerte. En general, se mantiene una estrategia prudente, sin signos de colapso en los segmentos principales del negocio.