La llamada telefónica de presentación de resultados de Tecogen para el cuarto trimestre de 2025: La asociación con Vertiv, los márgenes de servicio y los plazos de implementación de los centros de datos no coinciden.

Fecha de contacto/llamada18 de marzo de 2026

Resultados financieros

• IngresosP4: $5.3 millones, una disminución de $800 mil en comparación con el año anterior, cuando se alcanzaron $6.1 millones. Para el año fiscal 2025: $27.1 millones, lo que representa un aumento del 19.7% en comparación con el año anterior, cuando se llegaron a $22.6 millones.
• Margen brutoP4: 36.8%, una disminución del 8.2% en comparación con el año anterior, cuando fue del 45%. Para el año fiscal 2025: 36.3%, una disminución del 7.3% en comparación con el año anterior, cuando fue del 43.6%.

Comentarios de negocios:

Alianza con Vertiv y estrategia de enfriamiento de los centros de datos:

• Tecogen ha logrado avances significativos gracias a su colaboración con Vertiv. Vertiv se encargó de diseñar los componentes necesarios para este proyecto.25 y 50 megavatiosDe los enfriadores Tecogen se han utilizado en varios proyectos, de forma equivalente.50-100De su fuente de energía dual de 150 toneladas, que consiste en enfriadores de aire refrigerados por agua.
• La empresa también ha obtenido un proyecto de demostración con Vertiv. Se espera que este proyecto se lleve a cabo para finales del segundo trimestre. Este proyecto operará bajo condiciones simuladas de un centro de datos con inteligencia artificial.

Proceso de ejecución del proyecto y progreso:

• Tecogen cuenta con una amplia gama de oportunidades relacionadas con centros de datos. Hay varios proyectos en diferentes etapas de desarrollo, entre ellos, la expansión de un centro de datos ya existente, y otro proyecto en el que se espera utilizar enfriadores DTX para maximizar la capacidad de los centros de datos.
• La empresa cree que cerrar las primeras oportunidades permitirá generar una demanda significativa. Ha observado un impulso positivo en la relación con Vertiv.

Capacidad de producción y cadena de suministro:

• Tecogen ha seleccionado proveedores especializados en el área de ensamblaje de chapas metálicas y sistemas de refrigeración. También cuenta con un proveedor de servicios de ensamblaje eléctrico, quien podrá manejar el aumento en el volumen de pedidos.
• La empresa se ha concentrado en mejorar el diseño para lograr una mayor facilidad de fabricación y reducir el tiempo de producción, con el objetivo de apoyar un aumento significativo en el volumen de pedidos.

Rendimiento financiero y desafíos:

• Los ingresos de Tecogen disminuyeron.$800,000En el cuarto trimestre…5.3 millones de dólaresEsto se debe, principalmente, a una disminución en los envíos de productos y a una reducción en los ingresos derivados de la producción de energía.
• Los gastos operativos aumentaron.57%Debido a los costos relacionados con la deterioración de activos, al aumento en los costos operativos, y a los gastos en I+D para el desarrollo de enfriadores.

Ingresos por servicios y gestión de costos:

• Los ingresos por servicios aumentaron.9%Trimestre tras trimestre…4.5 millones de dólaresImpulsados por una mayor actividad y por el aumento de las horas de funcionamiento de la maquinaria.
• Los márgenes de servicio se vieron afectados por el aumento en los costos laborales y de materiales, especialmente en la región de Nueva York. Esto motivó inversiones en nuevos motores, con el objetivo de mejorar los intervalos de mantenimiento y reducir los costos.

Análisis de sentimientos:

Tono generalPositive

• El CEO dijo: “Creo que la mayor mejoría que hemos logrado en los últimos cinco meses es, sin duda, la realización del primer proyecto de demostración. Personalmente, creo que esto será el catalizador para todo lo demás…” También mencionó que “existen numerosas oportunidades por delante” y que “todos los elementos están uniéndose para dar inicio a los proyectos más importantes relacionados con la refrigeración de centros de datos, que representan una oportunidad de valor incalculable”.

Preguntas y respuestas:

• Pregunta de Chip Moore (Roth Capital):Ayúdenos a decidir cuán rápido debería estar en funcionamiento el proyecto de demostración de Vertiv (se espera que esté listo en el segundo trimestre). También, ¿cuándo podríamos esperar ver que algunos de los proyectos de 25-50 megavatios comiencen a recibir pedidos?
  RespuestaLa unidad de demostración será probada inmediatamente al llegar a la cámara de pruebas de Vertiv. Se espera que esté lista para funcionar a finales del segundo trimestre. Esta unidad sirve como validación independiente para otros proyectos. Sin embargo, los plazos específicos para los proyectos más grandes son confidenciales e inciertos.

• Pregunta de Alexander Blanton (Clear Harbor Asset Management):¿Podría dar más detalles sobre cómo los cambios en los procesos de externalización y fabricación afectarán la forma en que se manejan los pedidos importantes relacionados con los centros de datos?
  RespuestaLa estrategia consiste en contar con un subcontratista calificado para que construya los componentes de refrigeración (metal, compresores, etc.). De esta manera, se reduce el espacio necesario y también el tiempo requerido para la fabricación. Luego, Tecogen se encarga de ensamblar y probar el conjunto de componentes electrónicos y el motor. Esto permite escalar la producción hasta aproximadamente 100 unidades al año en centros de datos.

• Pregunta de Barry Haines (Sage Asset Management):¿Podría hablar sobre los objetivos de la renegociación del acuerdo principal con Vertiv, y sobre el plazo para su finalización?
  RespuestaLa negociación consiste en expandir el acuerdo de marketing existente, convirtiéndolo en un acuerdo vinculante que facilite el suministro y la comercialización. El proceso de negociación está en curso y su fecha exacta aún no ha sido determinada.

• Pregunta de Kris Tuttle (Blue Caterpillar):¿Puede explicar qué son las inversiones en costos de servicio y cómo se manejan los inventarios antiguos? Además, ¿cuáles son las condiciones de reconocimiento de ingresos/pagos relacionadas con los acuerdos de centros de datos?
  RespuestaLos costos de servicio se abordaron mediante la inversión en motores nuevos, con el objetivo de aumentar los intervalos de mantenimiento en aproximadamente un 50% en las principales áreas urbanas (Nueva York, Toronto). Esto permitió recuperar las márgenes de beneficio perdidas. No se trató de renunciar a los contratos. En cuanto a los centros de datos, los ingresos se reconocen al momento de la entrega del producto, generalmente con un plazo de pago de 30 a 60 días después de la aceptación del pedido.

• Pregunta de Maj Sweden (GeoInvesting.com)¿Qué cambió tu opinión sobre los hipercables como una oportunidad? Además, ¿ves algún potencial en el mercado de centros de datos modulares?
  RespuestaEl compromiso positivo en las ferias comerciales y las actividades de divulgación directa ha demostrado un interés significativo por parte de los proveedores de servicios de almacenamiento de datos. En cuanto a los centros de datos modulares, se espera que el mercado crezca. El producto de Tecogen es ideal para aplicaciones relacionadas con la generación de energía y el enfriamiento en proyectos de pequeña escala, como los que se realizan en áreas urbanas.