¿Cómo los medios sociales y las tendencias de consumo especializadas están transformando el panorama del sector de la alimentación y bebidas? ¿Por qué las marcas dirigidas por pequeñas empresas y las marcas propiedad de minoristas tienen un rendimiento superior a los grandes conglomerados del sector?

La industria de bienes de consumo embalados está experimentando un cambio drástico, impulsado por el aumento de las marcas dirigidas directamente al consumidor y las marcas propiedad de minoristas. Los inversores que en el pasado priorizaban a las grandes empresas del sector, como Procter & Gamble y Unilever, ahora están reevaluando sus estrategias. Los datos de los años 2024-2025 muestran una marcada diferencia en las trayectorias de crecimiento entre estas marcas y las empresas tradicionales. Las marcas dirigidas directamente al consumidor y las marcas propiedad de minoristas logran superar a los actores tradicionales, gracias al uso de las redes sociales, las tendencias de consumo específicas y estrategias digitales ágiles. Este artículo analiza por qué los inversores deberían priorizar estas entidades emergentes en lugar de las empresas tradicionales del sector de bienes de consumo embalados.

Crecimiento del mercado: La participación desproporcionada de los minoristas directos

A pesar de que representan menos del 2% del mercado total de productos de consumo de alta gama, las marcas de tipo DTC lograron una participación desproporcionada en el crecimiento de la categoría en el año 2024.Análisis de A Bain & CompanyDestaca que los modelos DTC permiten a las marcas evitar a los intermediarios tradicionales del comercio minorista, utilizando datos de primera mano para crear experiencias de compra hiperpersonalizadas. Esta agilidad les permite responder rápidamente a los cambios en las preferencias de los consumidores.Una ventaja crucial en una época como esta.El 49% de los consumidores descubre productos a través de anuncios en redes sociales dirigidos específicamente a ellos. Las empresas tradicionales del sector CPG, limitadas por cadenas de suministro rígidas y modelos de distribución B2B2C, tienen dificultades para alcanzar esta velocidad. Por ejemplo, la iniciativa EC30 de Procter & Gamble y la aplicación DTC Coke On de Coca-Cola son intentos tardíos por replicar el éxito de los modelos de distribución directa.Sus operaciones a gran escala.A menudo, esto diluye la agilidad necesaria para competir.

Redes sociales: El nuevo campo de batalla para la lealtad del consumidor

La interacción en las redes sociales se ha convertido en un factor decisivo para el crecimiento del mercado de productos de consumo. Las marcas de tipo DTC destacan en este campo, ya que logran establecer conexiones auténticas con un público específico. A diferencia de las empresas tradicionales de CPG, que a menudo dependen de campañas publicitarias impersonales y amplias, las marcas de tipo DTC colaboran con microinfluencers, comparten contenido generado por los usuarios y desarrollan estrategias específicas para cada plataforma, de manera que puedan llegar a un grupo demográfico muy específico.Un informe de McKinsey del año 2025Se destaca que la capacidad de las marcas DTC para adaptarse a los algoritmos de las plataformas y al contenido que está de moda, les permite obtener un índice de interacción un 30% más alto en comparación con los competidores tradicionales. Esta dinámica es especialmente evidente en categorías como la belleza y el bienestar, donde marcas como Glossier y Ritual han ganado seguidores fanáticos a través de Instagram y TikTok. Las marcas tradicionales del sector de bienes de consumo, a pesar de invertir una cantidad significativa en publicidad, no logran igual nivel de éxito.A menudo, no logran replicar esa intimidad.De esta manera, los clientes quedan en una situación desventajosa cuando se trata de generar intenciones de compra.

Tendencias especiales: La ventaja de los DTC en cuanto a innovación e ingresos para los inversores

Las tendencias de los consumidores especiales –como la sostenibilidad, los productos “mejores para la salud” y el diseño basado en la nostalgia– están transformando las ganancias de los inversores. Las marcas de venta directa, con su enfoque centrado en el consumidor, tienen una posición única para aprovechar estas oportunidades. Por ejemplo, marcas como Allbirds y Pela Case han tenido éxito al adaptarse a las demandas de sostenibilidad. En cambio, las marcas que ofrecen servicios de suscripción (como Harry’s y Dollar Shave Club) han logrado generar ingresos recurrentes.En contraste, los productos de la categoría CPG tradicionales…Se generan costos más altos y ciclos de innovación más lentos cuando se opta por operar en mercados de nicho. Un análisis realizado por Deloitte señala que las marcas DTC que aprovechan las tendencias de nicho logran mejor resultados.Se logró un crecimiento del ingresos del 18% en comparación con el año anterior.En el primer trimestre de 2025, en comparación con los competidores tradicionales. Aunque…Algunas marcas de DTC tienen dificultades para mantener un nivel de rentabilidad adecuado.Debido al aumento en los costos de adquisición de clientes, aquellos que logran integrar con éxito las tendencias especializadas, como los experimentos de venta directa realizados por General Mills, son los que tienen más posibilidades de prosperar.Demostrar una fuerte lealtad hacia la marca y la confianza de los inversores..

Implicaciones para los inversores: ¿Por qué las marcas propiedad de DTC y minoristas ganan?

Para los inversores, las ventajas de las marcas propiedad de DTC y minoristas son evidentes. Estas entidades no solo se alinean con las demandas actuales de los consumidores, sino que también ofrecen modelos escalables y basados en datos, algo que las marcas tradicionales del sector CPG tienen dificultades para replicar. Las marcas propiedad de minoristas, en particular, se benefician de las dos ventajas: la construcción de una marca sólida y la eficiencia en los costos.Como se puede ver en las alianzas de Walmart.Con empresas como Harry’s y HelloFresh, las marcas de venta directa ofrecen una ventaja competitiva significativa. Mientras tanto, los datos propios de estas marcas constituyen una fuente valiosa para la toma de decisiones.Permite un enfoque preciso y reduce la dependencia de otros medios.En las plataformas de terceros, los productores tradicionales, a pesar de su gran volumen financiero, enfrentan desafíos estructurales para adaptarse a un entorno digital y fragmentado.Como predice la lista de marcas rebeldes de Bain para el año 2025…El cambio de 500 mil millones de dólares en la cuota de mercado de las marcas de consumo diario se está acelerando. Por lo tanto, invertir temprano en marcas distribuidas directamente al consumidor y marcas propiedad de minoristas se ha convertido en una prioridad estratégica.

Conclusión

El panorama de los productos de consumo personal ya no está determinado por el patrimonio de la marca o la escala de producción. En cambio, el éxito depende de la capacidad para utilizar las redes sociales, las tendencias del mercado y las relaciones directas con los consumidores. Las marcas que operan de manera independiente y las marcas propiedad de minoristas han demostrado una mayor agilidad en estos aspectos, superando a las grandes empresas tradicionales en términos de crecimiento, compromiso y innovación. Para los inversores que desean proteger sus carteras a largo plazo, la evidencia es clara: dar prioridad a estas entidades con visión de futuro no solo es prudente, sino también esencial.