SiteOne supera las expectativas en términos de resultados, a pesar de que sus precios se mantienen estables. La empresa tiene como objetivo lograr ganancias adicionales para el año 2026.

Fecha de la llamada11 de febrero de 2026

Resultados financieros

• Ingresos1.05 billones de dólares para el cuarto trimestre, un aumento del 3% en comparación con el mismo período del año anterior. 4.7 billones de dólares para todo el año 2025, un aumento del 4% en comparación con el mismo período del año anterior.
• Margen brutoEl 34.1% correspondiente al cuarto trimestre, lo que representa un aumento del 80 puntos básicos en comparación con el mismo período del año anterior. Para todo el año 2025, esta cifra es del 34.8%, lo que representa un aumento del 40 puntos básicos en comparación con el mismo período del año anterior.

Guía:

• Se espera que el crecimiento de las ventas diarias orgánicas sea de un orden de magnitud bajo, en el rango de uno o dos dígitos, durante el año 2026.
• Se espera que el margen bruto sea superior al de 2025.
• Se espera que el margen EBITDA ajustado mejore significativamente, gracias al aprovechamiento de las ventajas operativas.
• Se espera que el EBITDA ajustado para todo el año se encuentre en el rango de 425 millones a 455 millones de dólares. Esto incluye una pérdida estimada de 4 a 5 millones de dólares debido a la adicional semana 53 en diciembre.
• Se espera que los precios aumenten entre el 1% y el 3% en el año 2026.
• Se espera que haya más adquisiciones en el año 2026. El tamaño promedio de las transacciones volverá a niveles más normales.

Comentarios de negocios:

Desempeño financiero y crecimiento:

• SiteOne Landscape Supply informó que…3%Aumento en las ventas netas para el cuarto trimestre de 2025.18%El crecimiento de los EBITDA ajustados en comparación con el período anterior. Durante todo el año, se logró un aumento en dichos indicadores.4%Crecimiento de las ventas netas y…10%Aumento del EBITDA ajustado.
• El crecimiento se debió a tendencias positivas en los precios, acciones para reducir los costos y iniciativas operativas. Sin embargo, en el año 2025, la situación fue diferente: los precios permanecieron estables, y la demanda en el mercado final fue menor.

Estrategia de ventas y precios diarios orgánicos:

• La empresa informó que…2%Aumento en las ventas diarias de productos orgánicos durante el cuarto trimestre.1%El aumento se mantuvo durante todo el año 2025. Los precios se mantuvieron constantes en 2025, pero mejoraron posteriormente.2%En el cuarto trimestre.
• El aumento en las ventas diarias de productos orgánicos se debió a mejoras en los precios, a la eficacia de las iniciativas de ventas y a una fuerte demanda en el mercado de mantenimiento de equipos, especialmente en lo que respecta a los productos para derretir hielo.

Iniciativas operativas y estratégicas:

• SiteOne logró un resultado satisfactorio.40 puntos básicosEl aumento en el margen bruto para todo el año 2025 se debe a una mejoría en la fijación de precios, a los beneficios obtenidos gracias a las iniciativas comerciales y a las adquisiciones realizadas. Sin embargo, esto se ve contrarrestado por los mayores costos de transporte y logística.
• La empresa se concentró en optimizar su red de sucursales, reducir los costos de entrega y mejorar la productividad del equipo de ventas. Todo esto contribuyó a una mayor eficiencia operativa.

Estrategia de adquisión y crecimiento:

• La empresa completó su trabajo.8 adquisicionesEn el año 2025, se sumará aproximadamente…55 millones de dólaresEn términos de ventas a lo largo de 12 meses, se logró su primera adquisición en el año 2026.
• Estas adquisiciones ampliaron el portafolio de productos y la cobertura geográfica de SiteOne, lo que contribuyó al crecimiento a largo plazo y a la expansión de su cuota de mercado.

Perspectivas y desafíos del mercado:

• Para el año 2026, SiteOne espera que la construcción de nuevos residenciales disminuya. Por otro lado, se prevé que el mercado de mantenimiento crezca de manera constante. La empresa espera que el crecimiento de las ventas orgánicas diarias sea bajo, en cifras que no superarán el número uno.
• A pesar de las incertidumbres del mercado, SiteOne está preparada para el crecimiento, gracias a tendencias de precios positivas, adquisiciones estratégicas y un enfoque continuo en la mejora de sus operaciones.

Análisis de sentimientos:

Tono generalPositivo

• La dirección expresó su confianza en el año 2026. Dijeron cosas como “Seguimos confiados en nuestra capacidad de ofrecer valor superior” y “Estamos contentos de entrar en el año 2026 con precios positivos”. También destacaron el fuerte impulso que han obtenido gracias a las reducciones de costos, los precios positivos y los beneficios derivados de las adquisiciones, a pesar de la incertidumbre del mercado.

Preguntas y respuestas:

• Pregunta de David Manthey (Robert W. Baird)Se preguntó sobre la contribución del margen EBITDA en un contexto de crecimiento orgánico reducido, así como sobre las principales herramientas para mejorar el margen en el año 2026.
  RespuestaLa gerencia espera una mejora significativa en las ganancias, gracias a la expansión del margen bruto, al uso de la capacidad de reducción de costos relacionados con los gastos generales y al mejoramiento en las operaciones de las sucursales. Sin embargo, existen factores negativos, como los costos adicionales relacionados con el nuevo centro de distribución y los bonificaciones más altas.

• Pregunta de Ryan Merkel (William Blair):Se preguntó sobre las perspectivas para el primer trimestre y las expectativas de aumento de las cotizaciones de las acciones.
  RespuestaSe espera que el crecimiento sea equilibrado a lo largo del año, con precios más elevados en el primer semestre. Estamos confiados en ganar cuota de mercado, incluso si el mercado en general se mantiene estable.

• Pregunta de Jeffrey Stevenson (Loop Capital Markets):Se preguntó sobre los beneficios que se obtienen gracias al uso de la ventaja operativa, así como sobre las posibilidades de cerrar más sucursales.
  RespuestaLas sucursales se concentrarán en contribuir de manera similar al año 2025. No se planean cierres adicionales significativos, pero las iniciativas de mejora de la productividad permitirán lograr una mayor eficiencia en los costos de venta y administración.

• Pregunta de Collin Verron (Deutsche Bank)Se solicitó que se cuantificara el crecimiento de las ventas relacionadas con el mantenimiento y la construcción de nuevos edificios residenciales.
  RespuestaLa actividad de mantenimiento agronómico registró un aumento del 7% en volumen en el año 2025. Se espera que la construcción de nuevos edificios residenciales disminuya en el año 2026, pero este efecto se compensará con el crecimiento en las actividades de mantenimiento.

• Pregunta de Michael Dahl (RBC Capital Markets)Se preguntó sobre la retención de clientes debido al cierre de las sucursales, así como el impacto que tuvo la 53ª semana en este proceso.
  RespuestaSe espera mantener entre el 75% y el 80% de las ventas obtenidas durante las fechas de cierre. La semana número 53 representa un efecto negativo de aproximadamente 100 puntos porcentuales en el crecimiento orgánico del año.

• Pregunta de Elaine Ku (Barclays)Se preguntó sobre las diferencias en los márgenes de beneficio de los productos de marca propia, así como sobre el precio actual de venta de dichos productos.
  RespuestaLas marcas de marca privada como LESCO, Solstice Stone y Portfolio contribuyen significativamente a la ganancia de beneficios. La realización de precios sigue un patrón esperado, teniendo en cuenta que la deflación de los precios de las materias primas también está afectando negativamente a este proceso.

• Pregunta de W. Andrew Carter (Stifel):Se preguntó sobre la penetración digital y la sensibilidad hacia las nuevas directrices de construcción.
  RespuestaLas ventas digitales han aumentado en más del 120%. Se espera que la penetración de los productos digitales sea de dos dígitos. El crecimiento de las nuevas construcciones podría ser compensado por el aumento en las actividades de mantenimiento. Los incrementos en las cuotas de mercado proporcionan un cierto respaldo para este proceso.

• Pregunta de Charles Perron-Piché (Goldman Sachs)Se preguntó sobre la confianza en las fusiones y adquisiciones, así como los beneficios que podrían obtenerse de ellas.
  RespuestaSe tiene confianza en que el tamaño de las transacciones se normalizará gracias a los debates activos que se llevan a cabo. El quinto DC mejora la calidad del servicio y los márgenes a largo plazo. Pero, al principio, puede ser algo disuasorio.

• Pregunta de Shaun Calnan (BofA Securities):Se preguntó sobre los objetivos de despliegue de capital y la confianza del mercado en cuanto a reparaciones y mejoras.
  RespuestaEl objetivo de aprovechamiento de las oportunidades es de 1-2 veces el valor actual del activo. Las fusiones y adquisiciones son una prioridad, y las recompra de acciones se llevarán a cabo cuando los recursos lo permitan. Se observa que las tendencias en cuanto a reparación y mejora de los productos son positivas, lo que respaldaría una situación de mercado estable.