Los artículos seleccionados tuvieron márgenes de ganancias casi récord, a pesar de las dificultades en los ingresos.

Fecha de contacto5 de febrero de 2026

Resultados financieros

• Ingresos537 millones de dólares, lo que representa un aumento del 12% en comparación con el año anterior.
• Margen de operaciónLa margen EBITDA de los ejecutivos fue del 39%, cifra cercana al nivel récord.

Guía:

• El rango de ingresos consolidados para el ejercicio fiscal 2026 se ha revisado y se estima en entre 161 millones y 171 millones de dólares.
• El rango ajustado de EBITDA se ha revisado y ahora se sitúa entre 90 millones y 100 millones de dólares.
• Se espera que el flujo de caja operativo para el año fiscal 2026 se encuentre entre los 25 y 35 millones de dólares.
• Esperamos lograr una tasa de utilidad del 20%, además de márgenes EBITDA positivos, en la división Senior.
• Se espera que los servicios de salud se retirarán del negocio durante el año fiscal 2026. La tasa de ingresos anualizada, descontando los costos relacionados con la operación, será de entre 40 millones y 50 millones de dólares.

Comentarios de negocios:

Excelente rendimiento financiero y rentabilidad:

• Seleccionar cita: Informado por SelectQuote.Ingresosde537 millonesPara el segundo trimestre de 2026, reflejando…12%Crecimiento anual, donde el segmento de personas mayores contribuye significativamente al crecimiento general.262 millonesY también el segmento de Servicios de Salud.231 millones de dólares.
• El segmento de personas mayores logró un nivel casi récord.Márgenes EBITDAde39%A pesar de ser algo modesto…2%Aumento de los ingresos, motivado por una fuerte productividad de los agentes y una eficiencia en el marketing.

Expansión de los servicios de salud:

• El segmento de servicios de salud experimentó una…26%El aumento en los ingresos, en comparación con el año anterior, fue de231 millones de dólaresCon un crecimiento en el número de miembros.17%Para113,000.
• El crecimiento se debe a la creciente demanda de los servicios ofrecidos por SelectRx, así como a una mejor visibilidad en cuanto a los reembolsos, gracias al nuevo acuerdo con el PBM.

Impacto de los factores externos:

• SelectQuote se enfrentó a…20 millones de dólaresTendencia negativa por parte de un socio nacional, debido a la reducción de los presupuestos de marketing y a otros factores relacionados.20 millones de dólaresImpacto de los cambios en los reembolsos de PBM.
• Estos factores externos han llevado a una revisión de las proyecciones fiscales para el año 2026. Se espera que los ingresos consolidados se mantengan entre…161 millones de dólaresY…171 millones de dólares.

Eficiencia operativa y de marketing:

• La empresa mantuvo un costo de marketing por póliza aprobada de$326Eso significa que la tasa de crecimiento fue un 20% menor en comparación con el segundo trimestre del año fiscal 2024, a pesar de las condiciones dinámicas del mercado.
• Esta eficiencia, junto con una alta tasa de retención de agentes y una gran productividad, contribuyó a una sólida rentabilidad y a la generación de flujos de efectivo.

Flexibilidad financiera estratégica:

• SelectQuote ha obtenido un nuevo…415 millonesFacilidad de crédito que extiende los plazos de pago de las deudas hasta el año 2031, además de mejorar la flexibilidad de los capitales disponibles.
• Este movimiento estratégico permite que la empresa aproveche las oportunidades de crecimiento y optimice su estructura de capital, lo que a su vez contribuye al crecimiento rentable en el futuro.

Análisis de sentimientos:

Tono generalPositive

• La gerencia destacó un “trimestre muy exitoso”, con márgenes de EBITDA del 39%, cifras casi récord. Se mostró muy satisfecha con los resultados obtenidos y confiaba en su capacidad para aumentar la rentabilidad y los flujos de efectivo. También se señaló que las nuevas facilidades de crédito tuvieron un impacto positivo significativo, y que la rentabilidad y los flujos de efectivo eran buenos, a pesar de las dificultades.

Preguntas y respuestas:

• Pregunta de David Windley (Jefferies LLC)¿Puede dar más detalles sobre la negociación PBM y si realmente logró volver las condiciones económicas a los niveles anteriores?
  RespuestaEl nuevo acuerdo PBM a largo plazo proporciona la estabilidad y previsibilidad necesarias, además de estar en línea con las expectativas y asegurar una visibilidad clara para el futuro.

• Pregunta de David Windley (Jefferies LLC)¿Cuál es el riesgo de que otros proveedores sigan el mismo patrón del proveedor principal en cuanto a la reducción de los presupuestos de marketing?
  RespuestaLa empresa está confiada en su capacidad para manejar las situaciones difíciles, ya que cuenta con un negocio diversificado y resistente. No espera que otros socios le presenten problemas de importancia similar.

• Pregunta de Benjamin Hendrix (RBC Capital Markets)Dada la importancia de las notificaciones relacionadas con las tasas avanzadas y los márgenes de beneficio de los proveedores, ¿existe alguna oportunidad de destacar y obtener una mayor participación en los gastos de marketing antes del año 2027?
  RespuestaSí, el modelo eficiente y de alta calidad de SelectQuote, que se demuestra a través de márgenes altos y una buena tasa de retención de clientes, lo posiciona adecuadamente para satisfacer las necesidades de los proveedores en cuanto a calidad y eficiencia.

• Pregunta de Benjamin Hendrix (RBC Capital Markets)¿El nuevo contrato PBM incluye componentes basados en un método de fijación de precios según el costo? ¿Podría eso contribuir a estabilizar a SelectRx?
  RespuestaEl contrato es similar al modelo de “coste más beneficios”, pero con una tarifa garantizada por parte del proveedor. Esto se ajusta a las tendencias del mercado y proporciona estabilidad en los pagos.

• Pregunta de George Sutton (Craig-Hallum Capital Group)¿Cuáles son las opciones específicas que tienes a tu disposición en relación con las opciones de MA, teniendo en cuenta el movimiento del portador?
  RespuestaLas herramientas mencionadas incluyen la distribución geográfica de los recursos de marketing, enfocándose en aquellos segmentos de clientes en los que las compañías de telecomunicaciones desean crecer (por ejemplo, SNP). Además, se aprovecha el negocio diversificado de SelectRx.

• Pregunta de George Sutton (Craig-Hallum Capital Group)¿Cómo proporciona el nuevo acuerdo de préstamo mayor flexibilidad en las operaciones? ¿Es posible cambiar la prioridad del área de MA hacia los servicios de salud?
  RespuestaEsta instalación extiende los plazos de pago de las deudas, lo que permite utilizar el capital en aquellos lugares donde las retribuciones son más altas. Al mismo tiempo, se mantiene el enfoque en el crecimiento del flujo de caja y en la utilización óptima de las ventajas operativas.

• Pregunta de Patrick McCann (NOBLE Capital Markets)¿Cómo afectó la escala a tu posición negociadora en las recientes discusiones sobre PBM?
  RespuestaLa escala proporciona una ventaja significativa, lo que permite establecer relaciones y negociar de manera más profunda. SelectRx demuestra su valor al reducir las hospitalizaciones y mejorar la conformidad de los pacientes.

• Pregunta de Patrick McCann (NOBLE Capital Markets)¿Qué volumen adicional puede absorber la instalación de Kansas antes de que sea necesario realizar nuevas inversiones de capital?
  RespuestaLa instalación cuenta con una alta capacidad de producción, además de maquinaria eficiente. También se están planificando iniciativas tecnológicas para mejorar aún más la eficiencia del proceso de producción. Esto permitirá un crecimiento significativo, sin que sea necesario invertir grandes cantidades de capital de inmediato.