Sears Holdings (SHLD): ¿Puede el minorista heredado encontrar crecimiento en medio de la revolución minorista de 2025?

Sears Holdings Corporation (NASDAQ: SHLD), que alguna vez fue un titán minorista, ha pasado décadas en declive. Sin embargo, en 2025, las maltrechas finanzas y la reducción de la huella de la empresa se yuxtaponen a un panorama minorista que experimenta una transformación radical. A medida que la innovación omnicanal, la logística impulsada por la IA y la demanda de sostenibilidad por parte de los consumidores remodelan las industrias, ¿podrían las marcas icónicas de Sears como Kenmore y Craftsman hacerse un nicho? ¿O su legado está demasiado arraigado para competir?

La encrucijada financiera

La actuación reciente de Sears pinta un panorama terrible. Los ingresos se desplomaron a $10.52 mil millones en 2025 , un 19,4% menos que los 13.050 millones de dólares de 2024, con una pérdida neta de $893 millones — un marcado contraste con su pico de $53 mil millones en 2007. Los márgenes EBIT han sido negativos durante años, golpeando -10,8% en 2025 , mientras que la empresa permanece cargada de deudas y libre de dividendos. Sin embargo, su supervivencia depende de dos pivotes estratégicos: aprovechar su experiencia en electrodomésticos y salir de segmentos no rentables.

Electrodomésticos: ¿La última línea de defensa?

El activo más prometedor de Sears es su Marca de electrodomésticos Kenmore , un nombre de confianza en bienes duraderos para el hogar. En 2025, el sector de los electrodomésticos se enfrenta a una creciente demanda de productos integrados en el hogar inteligentes y energéticamente eficientes. La asociación de Sears en 2020 con Amazon para permitir que Alexa controle los electrodomésticos Kenmore, aunque de escala modesta, insinúa un camino a seguir.

El mercado más amplio de electrodomésticos está maduro para la disrupción:
-Adopción omnicanal (por ejemplo, entrega interna, salas de exhibición de AR) se espera que crezca, con el 70% de los minoristas expandiendo las inversiones en logística.
-Herramientas de precios dinámicos impulsado por IA podría ayudar a Sears a competir contra gigantes como Best Buy y Walmart.

Sin embargo, la red de tiendas físicas de Sears, ahora con menos de 200 ubicaciones, está muy por detrás de la competencia. Para capitalizar el valor de marca de Kenmore, necesitaría:
1.Centrarse en nichos de mercado : Dirigirse a compradores conscientes de la sostenibilidad con electrodomésticos de alta eficiencia.
2.Duplicar las asociaciones tecnológicas : Ampliar las integraciones de hogares inteligentes y las capacidades de comercio electrónico.
3.operaciones delgadas : Reducir la deuda y cerrar las tiendas de bajo rendimiento para liberar capital para el crecimiento.

Ropa: ¿Una cancelación?

La división de indumentaria de Sears, que alguna vez fue un negocio principal, ahora es un pasivo. Las tendencias del sector para 2025 (compradores sensibles a los precios, aumento de la competencia de reventa y el cambio de la Generación Z al comercio social impulsado por TikTok) favorecen a las marcas ágiles y nativas digitales. Los intentos de Sears de cambiar el nombre de sus líneas Lands 'End y Craftsman han fracasado, y el 67% de los ejecutivos notaron una reducción en el tamaño de las canastas de ropa.

Las matemáticas son sombrías :
- Es probable que los ingresos de ropa de Sears se hayan derrumbado a medida que las tiendas cerraron, mientras que rivales como Target y Walmart dominan con precios más bajos y mejores experiencias en línea.
- Salir de la ropa podría liberar recursos para los electrodomésticos, aunque esto requeriría reconocer los pasos en falso del pasado y cancelar los activos.

El elefante en la tienda: deuda y percepción de marca

El pago de dividendos de $0 de Sears desde 2024 subraya sus problemas de liquidez. Con $1.14 mil millones en pérdidas EBIT en 2025, la empresa debe reducir aún más los costos. Mientras tanto, su reputación, empañada por quiebras y cierres de tiendas, hace que reconstruir la confianza con los consumidores e inversores sea un gran paso adelante.

Conclusión: un tiro largo, pero no imposible

El potencial de crecimiento de Sears depende de tres factores:
1.Enfoque de marca : Retirarse por completo de la ropa y duplicar el nicho de electrodomésticos de Kenmore.
2.Inversión en tecnología : Utilice herramientas omnicanal y de IA para modernizar la logística y el marketing, reflejando las tendencias de la industria para 2025, como los precios dinámicos y las salas de exhibición de AR.
3.Reestructuración de deuda : Negociar términos para sobrevivir hasta que regrese la rentabilidad.

Los datos son claros: las pérdidas y el cierre de tiendas de Sears en 2025 sugieren una apuesta de alto riesgo. Sin embargo, en un sector minorista fragmentado donde el 53% de las empresas planean fusiones para actualizaciones tecnológicas, un Sears esbelto podría desempeñar un papel. Los inversores, sin embargo, deben proceder con cautela. Con un precio de acciones y una capitalización de mercado que ronda los niveles de bancarrota, el éxito requiere no solo crecimiento, sino un cambio completo, uno que puede ser un pedido demasiado alto para una empresa con tanto historial en su contra.

En resumen, el potencial de Sears radica en sus marcas, pero su ejecución determinará si 2025 marca un renacimiento o un epitafio.