Saks Global se dirige hacia el sector de venta minorista de lujo a precio completo. ¿Por qué Saks Off 5th está cerrando?

• Saks Global está cerrando casi todas las tiendas de Saks Off 5th y Neiman Marcus Last Call, como parte de su reestructuración bajo el plan Chapter 11.
• Estas cerradas son parte de un cambio estratégico para concentrarse en las ventas a precio de mercado y en marcas de lujo importantes como Saks Fifth Avenue y Bergdorf Goodman.
• Las tarjetas regalo de las tiendas afectadas podrán utilizarse hasta principios de febrero de 2026.
• Saks Off 5th continuará operando en solo 12 lugares, con el objetivo de eliminar los inventarios restantes de las marcas matrices.
• Saks ha obtenido 1.750 millones de dólares en financiamiento, con el cual podrá llevar a cabo su reestructuración y reducir su deuda.

El panorama del comercio minorista de lujo está cambiando rápidamente. Saks Global está tomando medidas decisivas para reorientarse y garantizar su supervivencia a largo plazo. A principios de este mes, la empresa anunció que cerraría casi todas sus tiendas en las calles Saks Off 5th y Neiman Marcus Last Call. Esta decisión ha causado gran revuelo en la industria minorista y ha llamado la atención de inversores y compradores. Los cierres forman parte de una reestructuración más amplia, motivada por las grandes deudas derivadas de la adquisición de Neiman Marcus en 2024. La decisión refleja el cambio de estrategia de Saks Global hacia el comercio minorista de lujo a precio completo, en medio de la creciente competencia del comercio electrónico y los cambios en las preferencias de los consumidores.

Saks Off 5th, que alguna vez fue un destino preferido para comprar productos de lujo a precios reducidos, pasará a tener solo 12 tiendas en todo el país. Las tiendas restantes se concentrarán únicamente en la liquidación del inventario residual de Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus y Bergdorf Goodman. En resumen, este modelo pasará de ser un canal de ventas a bajo precio, a ser simplemente un medio para liquidar el inventario. Además, todas las cinco tiendas Last Call, que funcionaban como sucursales de Neiman Marcus, también cerrarán. La empresa también ha lanzado ofertas especiales en línea y en las tiendas físicas, en ciertas localidades como Shrewsbury, Elizabeth y Bridgewater, con el objetivo de acelerar el proceso de liquidación.

Esta cambio refleja una tendencia general en la industria de lujo: los consumidores que prefieren los productos de lujo optan cada vez más por comprarlos directamente a través de las tiendas de marcas, en lugar de en grandes almacenes o minoristas de precio reducido. Geoffroy van Raemdonck, director ejecutivo de Saks Global, ha enfatizado que esta decisión ayudará a la empresa a atender mejor a su clientela de lujo y a reducir la complejidad operativa. Se espera que la clausura de estas tiendas también reduzca la carga de deuda de la empresa y simplifique sus operaciones. Los ingresos obtenidos de las ventas servirán para apoyar los esfuerzos de reestructuración de la empresa. La empresa ya ha obtenido financiamiento por valor de 1,75 mil millones de dólares, incluyendo 1 mil millones de dólares en fondos destinados a mantener las operaciones durante el proceso de bancarrota.

¿Qué implica el cierre de Saks Off 5th para los inversores minoristas?

Para los inversores, estas noticias plantean preguntas cruciales sobre la sostenibilidad de los modelos de venta minorista tradicionales en la era digital. El declive de Saks Off 5th no es solo un problema relacionado con la empresa en sí; refleja una amenaza más generalizada para los grandes almacenes y las tiendas minoristas que enfrentan una feroz competencia por parte de plataformas en línea como Amazon y sitios de comercio electrónico de lujo. Se espera que estas cerrazones reduzcan los costos operativos de Saks Global y permitan que la empresa se concentre en sus productos de lujo con márgenes altos. Sin embargo, el éxito a largo plazo de esta estrategia dependerá de la capacidad de la empresa para mantener la lealtad de los clientes, retener el talento más calificado y adaptarse a las cambiantes preferencias de los consumidores.

Uno de los principales riesgos es la posibilidad de perder una fuente importante de ingresos. Históricamente, Saks Off 5th ha funcionado como un centro de ganancias para la empresa. Por lo tanto, su cierre podría causar problemas a corto plazo. Sin embargo, la empresa no está abandonando completamente el modelo de descuentos. En cambio, está reutilizando las tiendas restantes como puntos de venta para la liquidación de inventario. Este enfoque permite que Saks mantenga cierta presencia en el mercado, al mismo tiempo que reduce los costos operativos. Por ahora, lo más importante es llevar a cabo la reestructuración de manera eficiente y asegurar que se cumplan las obligaciones con los clientes y proveedores.

¿Por qué Saks cerró su tienda en la calle 5ª? Un análisis más detallado de este cambio estratégico.

La decisión de cerrar la mayoría de las tiendas Saks Off 5th no es un movimiento repentino o aislado. Es el resultado de años de presiones financieras. La adquisición de Neiman Marcus por parte de Saks Global en el año 2024, por una suma de 2.650 millones de dólares, dejó a Saks Global con una gran carga de deudas. Además, su capacidad para generar ganancias consistentes en un entorno minorista competitivo se vio cada vez más limitada. El aumento del comercio electrónico aceleró aún más el cambio en el comportamiento de los consumidores, lo que dificultó aún más que los minoristas tradicionales pudieran mantener sus márgenes de ganancia con los productos de precios reducidos.

En respuesta, Saks Global ha reestructurado sus operaciones para concentrarse en el comercio minorista de lujo a precio completo. Este modelo ha proporcionado márgenes más altos y una demanda más estable a lo largo de los años. La empresa también ha tomado medidas para reducir la complejidad del inventario, eliminando gradualmente las compras directas de mercancías para Saks Off 5th. En cambio, las tiendas restantes se utilizarán para vender los productos sobrantes de Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus y Bergdorf Goodman. En esencia, estas tiendas funcionarán como un canal de liquidación, y no como una marca minorista independiente.

Este reajuste estratégico forma parte de un esfuerzo más amplio por posicionar a la empresa para lograr un crecimiento a largo plazo. Saks también anunció un cambio en su liderazgo a principios de 2026, lo que indica un cambio en las prioridades de gestión y en el enfoque operativo de la empresa. Aunque estas cancelaciones son sin duda disruptivas, representan un paso necesario en la evolución de la empresa. El éxito final de esta estrategia dependerá de la capacidad de Saks Global para mantener el prestigio de su marca, retener el talento clave y ofrecer una experiencia de cliente convincente, lo cual justifique el cambio hacia el modelo de ventas de precios reducidos.

¿Qué es lo que debemos esperar mientras Saks Global se reestructura?

Para los inversores minoristas y aquellos que tienen curiosidad por conocer más sobre las finanzas de la empresa, los próximos meses serán cruciales para determinar si los esfuerzos de reestructuración de Saks Global están en el camino correcto. Los factores clave que deben monitorearse incluyen la velocidad con la que se liquidan los inventarios, la capacidad de la empresa para mantener relaciones con los proveedores, y su desempeño en el segmento de lujo a precio completo. Saks ya ha comenzado a realizar ventas de liquidación en algunas sucursales. La velocidad y eficacia de estas ventas servirán como indicadores de cómo está manejando la empresa esta transición.

Otro factor importante es la opinión de los clientes. Saks ha prometido respetar las tarjetas de regalo y los programas de fidelidad hasta las fechas estipuladas. Pero el impacto a largo plazo de la clausura de las tiendas en la confianza de los clientes y en la percepción que los clientes tienen del brand sigue siendo algo incierto. Los inversores también deben estar atentos a las actualizaciones relacionadas con la reestructuración de la deuda de la empresa y a la eficacia del paquete de financiación de 1,75 mil millones de dólares. Cualquier señal de errores operativos o inestabilidad financiera podría generar preocupaciones sobre la capacidad de la empresa para llevar a cabo su estrategia a largo plazo.

Al final del día, la reestructuración de Saks Global es un riesgo muy grande. La empresa apuesta a que sus marcas de lujo podrán superar los cambios en el panorama minorista, y que su cambio hacia la venta a precio completo genere la rentabilidad necesaria para sobrevivir. Si ese riesgo se justifica o no, dependerá de una combinación de ejecución estratégica, condiciones de mercado y comportamiento de los consumidores. Por ahora, lo importante es enfrentar los desafíos a corto plazo y sentar las bases para un futuro más sostenible en el sector de la venta de artículos de lujo.