El “Reset” de Roblox en 2025: Evaluación de la expansión y escalabilidad del TAM para el año 2026

La narrativa relacionada con Roblox en el año 2025 representó un claro punto de inflexión. Después de años en los que la empresa era considerada como una “ganadora” de la pandemia, la compañía demostró que se trata de una plataforma en proceso de maduración, con un gran potencial de crecimiento. Este cambio no se debió a un aumento repentino en la rentabilidad, sino más bien al fortalecimiento de sus pilares fundamentales: el crecimiento de usuarios y su nivel de participación activa. El número de usuarios activos diarios superó los 150 millones, mientras que las horas de participación de los usuarios alcanzaron récords. Además, el crecimiento de las reservas aumentó significativamente en varios trimestres. La dirección de la empresa incluso elevó su estimación para las reservas totales durante todo el año en más de una ocasión, lo que indica que este crecimiento es estructural, y no simplemente un aumento momentáneo. Para un inversor en crecimiento, esto es algo muy importante: una plataforma que sigue teniendo impacto global, demostrando que su audiencia potencial está lejos de estar saturada.

Sin embargo, la historia real se encuentra en el ecosistema de creadores. La tesis de inversión de Roblox depende de su capacidad para captar una mayor parte del mercado de entretenimiento digital. Para ello, es necesario que haya una base de creadores próspera y capaz de generar ingresos. En 2025, esa base se ha fortalecido de manera significativa. En los primeros nueve meses del año, los pagos realizados a los creadores a través del programa DevEx superaron…1000 millonesEso es un salto bastante grande, comparado con…Se ganaron 923 millones de dólares durante todo el año 2024.No se trata simplemente de un número; es una señal de que el modelo económico de la plataforma está creciendo, y que cada vez más creadores se convierten en empresas sostenibles. El aumento reciente en las tasas de DevEx, así como los nuevos herramientas de creación asistidas por IA, están reduciendo las barreras de entrada, lo que fomenta esta expansión.

Esta profundidad en términos de creación de contenido también es un fenómeno global. Los informes de impacto económico publicados para los Estados Unidos, Indonesia, Japón y Corea destacan el alcance internacional de la plataforma y las oportunidades económicas que ofrece. En Indonesia, por ejemplo, el porcentaje de creadores que podían recibir pagos de DevEx aumentó en un 176% entre los años 2002 y 2024. En Japón, el crecimiento fue del 415%. Estos datos demuestran que Roblox no es solo una plataforma occidental; es una plataforma global para el emprendimiento digital, conectando a los creadores de mercados emergentes con una audiencia global. Esta escala internacional constituye una ventaja competitiva importante, lo que hace que el mercado total al que puede llegar la plataforma sea mucho más grande y duradero que lo que podría lograr cualquier jugador regional.

Expansión de la monetización: Escalar el motor de publicidad para capturar más clientes.

Para Roblox, el camino hacia la obtención de una mayor participación en los gastos publicitarios digitales se está construyendo sobre una nueva base: la publicidad inmersiva, basada en el rendimiento. La empresa ya no es simplemente una plataforma de juegos; ahora se está convirtiendo en un canal de alta calidad para las marcas que buscan llegar al público de la generación Z y Alpha. Esta expansión estratégica es crucial para aumentar los ingresos por usuario y escalar el negocio más allá del modelo de ventas de bienes virtuales.

La piedra angular de este esfuerzo es la colaboración con Google para ampliar los formatos publicitarios basados en videos recompensados. Estas publicidades, en las que los usuarios deciden ver un video para obtener recompensas dentro del juego, han demostrado una excelente capacidad de interacción durante las pruebas iniciales.Tasa de finalización del trabajo promedio superior al 80%.Y algunas experiencias muestran que las tasas de rendimiento pueden superar el 90%. La relación con las soluciones de publicidad de Google es una gran ventaja para la escalabilidad de Roblox. Esto permite que Roblox pueda implementar rápidamente estos formatos de alto rendimiento en el vasto ecosistema de marcas y agencias que ya utilizan las plataformas de Google para comprar medios de comunicación. De este modo, se elimina un importante punto de fricción en el proceso de adopción de estos formatos.

Esta prestación cuenta con medidas verificables que la respaldan. Roblox está ampliando sus alianzas programáticas con líderes del sector como DoubleVerify, IAS, Kantar y Nielsen. Estas alianzas le proporcionan a las marcas herramientas para medir la visibilidad de los anuncios, su adecuación para los públicos objetivo y el impacto que tienen en el público. Esta transparencia es esencial para convencer a los marketingistas escépticos de que reorienten sus presupuestos desde los canales tradicionales hacia este nuevo formato imersivo. La empresa también está introduciendo nuevos formatos de alta calidad.Característica de la página principalEsto le permite a la marca ganar alcance para construir su imagen, gracias a los 151 millones de usuarios activos diarios. De este modo, se diversifica aún más su inventario publicitario.

Los factores que impulsarán el crecimiento de este motor publicitario en el corto plazo son claros. La próxima Copa del Mundo de la FIFA 2026™ y otros eventos importantes brindan una oportunidad natural para aumentar los ingresos por publicidad. Estos eventos globales se alinean perfectamente con la base de usuarios de Roblox y su capacidad para ofrecer experiencias interactivas e imersivas. Al tener listos estos nuevos formatos y herramientas de medición, Roblox puede capturar una parte significativa de los gastos publicitarios relacionados con estos eventos. De esta manera, Roblox pasará de ser una plataforma para la interacción de los usuarios a convertirse en un canal de marketing importante.

Para el inversor que busca crecimiento, esta estrategia es muy atractiva. Esta expansión publicitaria apunta directamente al mercado total potencial de la empresa, al llegar a una demografía que aún no está bien servida por los medios publicitarios. La combinación de altas tasas de completación, distribución a gran escala y resultados verificados por la marca crea una herramienta para la monetización escalable, lo cual podría acelerar significativamente el crecimiento de los ingresos en 2026 y años posteriores.

Catalizadores, Riesgos y el Camino hacia la Dominación

El camino a seguir para Roblox ahora está marcado por una clara tensión: convertir a su enorme audiencia en un motor de ingresos escalable, mientras se enfrenta a los costos inherentes a ese crecimiento. El catalizador principal es la continuación de la monetización de su base de usuarios, especialmente de aquellos dentro de las demás generaciones, como Gen Z y Gen Alpha, quienes se consideran jugadores digitales. No se trata simplemente de vender más bienes virtuales; se trata de obtener una mayor participación en el mercado del entretenimiento digital y la publicidad, a través de formatos basados en rendimiento. La empresa está expandiendo su plataforma de publicidad con nuevas herramientas.Característica de la página principalY…Anuncios de video recompensadosLas tasas de finalización promedio han sido superiores al 80%. El éxito depende de la ejecución adecuada de los planes, pero el potencial es enorme. Al ofrecer a las marcas una herramienta para establecer conexiones auténticas con la próxima generación, Roblox pretende convertir a sus 151 millones de usuarios activos diarios en un público de alta calidad para sus campañas de marketing.

Sin embargo, el punto crítico es la rentabilidad. La aceleración del crecimiento debe a su vez convertirse en márgenes sostenibles, lo cual justifica una valoración elevada para la empresa. El modelo actual de la compañía, basado en grandes inversiones en el desarrollo de la plataforma y en incentivos para los creadores, ha dificultado la obtención de ganancias. Como se mencionó en el plan estratégico para 2025, Roblox se encuentra en un “nivel incierto” entre el tamaño de la empresa y su rentabilidad. El riesgo es que los costos relacionados con la expansión de las alianzas publicitarias, el desarrollo de nuevos formatos y el mantenimiento de la calidad de la plataforma puedan superar el crecimiento de los ingresos provenientes de estas nuevas fuentes de ingresos. Esta escalabilidad del modelo de rentabilidad es el principal obstáculo para lograr la dominación a largo plazo.

Por ahora, el catalizador a corto plazo es la implementación de estos nuevos formatos publicitarios y las alianzas con empresas importantes. La alianza con Google es un elemento fundamental, ya que permite a Roblox expandir los anuncios imersivos hasta donde las marcas ya compran medios publicitarios. La expansión de las alianzas con líderes en medición como DoubleVerify y Nielsen proporciona la transparencia necesaria para la adopción de esta tecnología. Si Roblox puede lograr la integración exitosa de grandes marcas en sus formatos de publicidad de alta calidad y crear un inventario de anuncios de alta tasa de retorno, podrá ganar una parte significativa del mercado de publicidad imersiva. La empresa apuesta por el hecho de que su entorno interactivo único ofrezca un mayor retorno sobre la inversión en publicidad. Pero esa apuesta requiere una ejecución impecable y la capacidad de convencer a los vendedores escépticos. Los próximos trimestres mostrarán si este nuevo motor puede impulsar a la plataforma hacia una mayor cuota de mercado y una mayor margen de beneficio.