El auge de las tiendas de descuento y las plataformas de reventa durante la temporada navideña de 2025

La temporada navideña de 2025 se ha convertido en un momento crucial para los modelos de economía circular y minorista impulsados por el valor, impulsados por presiones macroeconómicas y cambios en las prioridades de los consumidores. A medida que persiste la inflación y se mantienen débiles los mercados laborales, los consumidores estadounidenses están reajustando sus hábitos de gasto, dando prioridad a la asequibilidad sin sacrificar completamente la indulgencia discrecional. Esta dinámica ha creado un terreno fértil para que prosperen las tiendas de descuento y las plataformas de reventa, que ofrecen tanto un alivio económico como una alineación con las tendencias de sostenibilidad. Para los inversores, la intersección de estas fuerzas presenta oportunidades convincentes para aprovechar los cambios estructurales en los comportamientos minoristas y de los consumidores.

Vientos de cola macroeconómicos: un cambio hacia el valor y el pragmatismo.

El clima económico actual está marcado por una re-calibración fría de las expectativas de los consumidores.Según un informe de McKinseyel optimismo de los consumidores de EE. UU. se ha reducido en 16 puntos porcentuales desde comienzos de 2025, con el 75% de los compradores cotizando a la baja en al menos una categoría. Sin embargo, el 39% todavía planea gastar en artículos como la moda, las comidas y los viajes. Esta dualidad, el pragmatismo junto con la indulgencia selectiva, ha impulsado la demanda de plataformas que combinan la asequibilidad con la calidad.

La Generación Z en particular está reconfigurando el panorama minorista; mientras corta elementos esenciales como los alimentos, esta cohorte asigna cada vez más presupuestos a categorías dispares como belleza y moda,a menudo usan tarjetas de crédito para facilitar las comprasSu preferencia por las herramientas digitales también es evidente:El 52% de los compradores planea aprovechar la IApara comparar ofertas y recomendaciones personalizadas. Mientras tanto, el comercio electrónico sigue siendo dominante, con el comercio móvil representando el 56,5% de las ventas de comercio electrónico en EE.UU. Los minoristas que integran estrategias omnicanal, que combinan la conveniencia digital con las experiencias en tienda, están mejor posicionados para capturar esta demanda en evolución.

La economía circular: del nicho al mainstream

La economía circular ya no es un concepto marginal, sino un imperativo general. El mercado global de recomercio, valorado en $525 mil millones en 2025,se prevé que aumente un CAGR del 14,8 %, alcanzando los 2.087 trillones de dólares en 2035. Este incremento se da impulsado por la consciencia ambiental como por el pragmatismo económico.El sesenta y cuatro porciento de consumidores ven productos pre-aseadoscomo beneficioso para el medio ambiente, mientras que47% considera valor de reventaal comprar ropa.

Los actores claves están innovando para satisfacer esta demanda.ThredUpPor ejemplo, eliminó las tarifas iniciales y mensuales para su plataforma de reventa como servicio,Estimulando un aumento de ingresos del 34% año tras año.En el tercer trimestre de 2025, serán de $82,2 millones. De manera similar, la colaboración de Back Market e iFixit en guías de reparación y kits de herramientas está extendiendo la vida útil de los dispositivos, conpotenciales reducciones de emisiones de carbono de hasta un 68%Si se adopta en gran escala. Estas iniciativas resaltan cómo los modelos de economía circular no solo son sostenibles, sino también escalables, ofreciendo rentabilidad a largo plazo.

Estudios de casos: victorias estratégicas en un panorama competitivo

Sucesivas empresas ejemplifican la integración exitosa de los vientos macroeconómicos de cola y los principios de la economía circular. El desempeño del tercer trimestre de 2025 de ThredUp subraya el poder de la logística impulsada por IA y una plataforma de renombre, conEBITDA ajustado aumentando a 4,6%de ingresos Mientras tanto, el programa de reventa de IKEA contribuyó a un incremento del 3 por ciento en los volúmenes de ventas, a pesar de una ligera caída general de las ventas, lo que muestra el atractivo de la disponibilidad de muebles asequibles y sostenibles.

En el sector de la electrónica, el modelo de negocio de Back Market, que cobra comisiones por dispositivos reacondicionados certificados,Beneficios de un mercado fragmentadoy la creciente demanda de los consumidores de alternativas ecológicas. Las asociaciones, como su colaboración con iFixit, mejoran aún más el valor promoviendo la reparabilidad,alinearse con las tendencias regulatoriasComo el movimiento del «Derecho a Reparar».

Oportunidades de inversión: dónde asignar capital

Para los inversores, la clave es identificar las plataformas y estrategias que atiendan tanto los imperativos económicos como ambientales. En primer lugar, las plataformas de reventa impulsadas por IA como ThredUp y Back Market están bien posicionadas para incrementar sus ventas conforme crece la dependencia de los consumidores de la tecnología para tomar decisiones de compra. En segundo lugar, las marcas que lanzan programas de reventa, como IKEA y LEGO, pueden captar la lealtad y reducir el desperdicio. En tercer lugar, las asociaciones que integran los servicios de reparación y renovación, como las que vienen realizando Back Market e iFixit, ofrecen un modelo para el crecimiento sostenible.

La economía circularexpansión proyectada a $4.5 billonespara 2030 subraya su viabilidad a largo plazo. Pero el éxito requiere más que las tendencias del mercado; requiere agilidad operativa y un compromiso con la innovación. Los minoristas que no logren adaptarse corren el riesgo de obsolescencia en un panorama cada vez más definido por el valor, la sostenibilidad y la integración digital.

Conclusión

La temporada navideña de 2025 es un microcosmos de cambios estructurales más amplios en el comercio minorista. A medida que los consumidores equilibran la cautela económica con el gasto aspiracional, las tiendas de descuento y las plataformas de reventa están redefiniendo el valor. Para los inversores, el imperativo es claro: priorizar empresas que se alineen con las realidades macroeconómicas a medida que son pioneras en modelos de economía circular. Los ganadores en este espacio no solo navegarán por los desafíos actuales, sino que también darán forma al futuro del comercio minorista.