Clasificación de las agencias de relaciones públicas relacionadas con criptomonedas en Estados Unidos, según el flujo de ingresos y los gastos de los clientes.

La industria de marketing en el mundo de Web3 está en una trayectoria de crecimiento rápido. Se proyecta que se expandirá significativamente en el futuro.De 4.97 mil millones en el año 2026, a 29.97 mil millones para el año 2031.Esto representa una tasa de crecimiento anual compuesta del 43.21%. Esto se debe a la necesidad fundamental que tienen los proyectos de ganar credibilidad. A medida que el sector madura, esta credibilidad ya no es algo opcional; se trata de un requisito indispensable para poder acceder al capital institucional y manejar los cambios en las regulaciones del sector.

Dicho esto, el gasto en marketing actual sigue siendo una fracción del nivel que se registró en el año 2022. La industria todavía está en proceso de recuperación después de un período de fraude y contracción del mercado, lo que causó una reducción significativa en los presupuestos publicitarios. Para tener una idea más clara…El gasto en marketing de Coinbase durante el primer trimestre de 2024 fue de 99 millones de dólares.Es menos de la mitad de lo que la empresa gastó en el mismo trimestre del año 2022. Esta disciplina presupuestaria refleja un enfoque más cauteloso y orientado a los resultados; cada dólar gastado debe contribuir a lograr resultados medibles.

La situación es clara: un mercado masivo y con alto crecimiento está siendo impulsado por proyectos que necesitan demostrar su legitimidad. Esto genera un flujo de capital dirigido hacia servicios especializados. Sin embargo, el gasto se concentra en áreas estratégicas. La maduración de la industria implica que las agencias deben lograr resultados tangibles para justificar sus honorarios. De este modo, el marketing pasa de ser solo una herramienta de publicidad a una función fundamental para construir credibilidad.

Las 5 agencias más destacadas: clasificadas según ingresos, cartera de clientes y métricas relacionadas con el flujo de trabajo.

Las principales agencias de relaciones públicas relacionadas con criptomonedas en Estados Unidos se caracterizan por sus modelos de precios, sus carteras de clientes y el flujo de capital que obtienen. Blockchain-Ads ocupa la cima de esta categoría, ya que cobra tarifas elevadas por los anuncios que garantiza colocar en la primera línea de los resultados de búsqueda. El modelo de esta agencia se basa en asegurar que sus anuncios aparezcan en los resultados de búsqueda.Cointelegraph y CoinDeskPara clientes como Uniswap y Binance, los precios de las colocaciones individuales van entre $20,000 y $100,000. Este enfoque de alta gama, basado en el volumen de transacciones, está dirigido a proyectos que cuentan con presupuesto suficiente para obtener la máxima visibilidad en el mercado.

En contraste con esto, el modelo centrado en datos y basado en suscripciones de Outset PR es diferente. La agencia se enfoca en obtener un retorno sobre la inversión medible, cobrando entre 8,000 y 15,000 dólares al mes por las campañas de rendimiento. Su enfoque basado en análisis, que incluye la optimización en Google Discover, atrae a clientes que priorizan la eficiencia de las campañas, en lugar de los resultados únicos obtenidos en una sola ocasión. Esto permite que la agencia tenga una fuente de ingresos constante y recurrentes.

Para necesidades especializadas, Crowdcreate ofrece asistencia consultiva y redes de influencers dedicadas a proyectos de NFT y de la etapa inicial del mundo de Web3. Por su parte, MarketAcross atiende a protocolos DeFi establecidos, ofreciendo estrategias de contenido personalizados. Distribuye el material a través de más de 500 canales, con un costo mensual de entre 10,000 y 30,000 dólares. Este enfoque de marketing de contenido ayuda a los clientes a construir una posición de liderazgo en términos de pensamiento y a ganar confianza en el público.

La competencia con servicios completos es Coinbound. Esta empresa combina publicidad con marketing de influencers y servicios de gestión de redes sociales. Su modelo de negocio incluye cobertura en más de 50 medios de comunicación, además de una red de creadores de contenido relacionados con criptomonedas. Esto le permite ofrecer a las marcas un conjunto integral de servicios para fomentar la notoriedad de sus productos. Este abanico de servicios permite a Coinbound captar una mayor parte del presupuesto de marketing de los clientes.

El flujo de confianza: cómo las agencias convierten los presupuestos en credibilidad.

El principal catalizador de los actuales gastos en marketing es el esfuerzo realizado en todo el sector para restablecer la confianza del público después de los juicios relacionados con la estafa de FTX. Este vacío en la credibilidad ha generado una demanda directa por anuncios en medios de comunicación fiables, algo que las agencias están en condiciones de cumplir. La corriente de capital ahora está ligada a este cambio en la narrativa, como se puede ver en el caso de Coinbase.99 millones de dólares en inversiones de marketing en el primer trimestre de 2024.Un movimiento que esté claramente relacionado con el cambio en la percepción pública. Esto crea una fuente constante de ingresos para las agencias, ya que pueden obtener cobertura de primer nivel, convirtiendo así los presupuestos en una forma de legitimidad para la marca.

Sin embargo, la industria enfrenta un riesgo importante: el escrutinio que puede revelar posibles reclamos exagerados y los efectos negativos de casos de fraude en el pasado. La recuperación de la industria es frágil, y cualquier error por parte de una agencia o de sus clientes puede socavar rápidamente la confianza de los demás. Por eso, la calidad de las colocaciones y la transparencia de los resultados son aspectos fundamentales. Agencias como Bond Finance, que priorizan el análisis detallado de los clientes y el uso de métodos basados en datos, están mejor preparadas para enfrentar este tipo de escrutinios y lograr resultados verificables.

En última instancia, el flujo de capital es sensible a las fluctuaciones en los precios de Bitcoin y Ether. Como se mencionó anteriormente, se espera que los precios de las criptomonedas aumenten los presupuestos publicitarios en la segunda mitad de 2024 y años posteriores. Esto crea una dinámica cíclica en la cual los aumentos de precios financian las campañas de marketing, lo cual, a su vez, contribuye a fortalecer la credibilidad del sector y a fomentar aún más el aumento de sus precios. Este ciclo no es garantizado, pero define la lógica de inversión actual tanto para los proyectos como para las agencias que los representan.