Charla de resultados de Purple Innovation: La guía de ingresos de la empresa y las afirmaciones relacionadas con el lanzamiento de nuevos productos no coinciden.

Fecha de contacto/llamada31 de marzo de 2026

Resultados financieros

• IngresosP4: $140.7 millones, un aumento del 9.1% en comparación con el año anterior. En todo el año: $468.7 millones, una disminución del 3.9% en comparación con el año anterior.
• EPSPérdida ajustada por acción en el cuarto trimestre: $0.02; en comparación con una pérdida de $0.11 en el año anterior. Pérdida neta ajustada por acción en todo el año: $0.32; en comparación con una pérdida de $0.51 en el año anterior.
• Margen brutoP4: 41.9%, una disminución de 100 puntos porcentuales en comparación con el año anterior; Año completo: 40.2%, un aumento de 310 puntos porcentuales en comparación con el año anterior.

Instrucciones:

• Se espera que los ingresos en el año completo de 2026 se encuentren en el rango de $500 millones a $520 millones.
• Se espera que el EBITDA ajustado para todo el año 2026 se mantenga en el rango de 20 millones a 30 millones de dólares.
• Se espera que los ingresos en el año 2026 se mantengan en el rango de $100 millones a $105 millones.
• Se espera que el EBITDA ajustado para el año 2026 se encuentre en el rango de una pérdida de 7 millones de dólares hasta 4 millones de dólares.

Comentarios de negocios:

Crecimiento de los ingresos y acciones estratégicas:

• Purple Innovation informó…IngresosDe140.7 millones de dólaresPara el cuarto trimestre de 2025, representa un aumento en comparación con el año anterior.9.1%De año en año.
• El crecimiento fue impulsado principalmente por una situación favorable.39.8%El aumento en los ingresos por ventas al por mayor se debe a la expansión de las ubicaciones de Mattress Firm y al continuo impulso que sigue recibiendo la empresa junto con Costco.

Rentabilidad y expansión de las márgenes:

• Purple Innovation logró un resultado ajustado.EBITDADe…8.8 millones de dólaresEn el cuarto trimestre de 2025, en comparación con…2.9 millones de dólaresEl año pasado, con un margen bruto ajustado de…41.9%.
• Las mejoras en la rentabilidad se debieron a iniciativas estratégicas relacionadas con los costos, a la consolidación de las operaciones de fabricación y a una orientación hacia productos con mayor valor añadido.

Innovación de productos y participación del consumidor:

• La colección Rejuvenate 2.0 de la empresa tuvo un buen rendimiento, representando más del…50%Los ingresos provenientes de los colchones en la tienda de exhibición durante el cuarto trimestre de 2025, con un precio de venta promedio de casi…$5,800.
• Este éxito estuvo respaldado por esfuerzos de marketing orientados al consumidor y por alianzas con diferentes partes interesadas. Un ejemplo de esto es la campaña “Mattress Firm Sleep Easy”.

Comercio electrónico y rendimiento en el sector mayorista:

• Los ingresos por comercio electrónico de Purple Innovation disminuyeron.15.3%En el cuarto trimestre de 2025, mientras que los ingresos por ventas al por mayor aumentaron…39.8%.
• La disminución del comercio electrónico se debió a los desafíos relacionados con la selección de productos y la tasa de conversión de ventas. En cambio, el crecimiento del comercio mayorista se debió a alianzas sólidas y a una mayor distribución de los productos.

Perspectivas financieras para el año 2026:

• Purple Innovation proyectó que los ingresos para todo el año 2026 se situarán en un rango de…De 500 millones a 520 millones de dólares.Y se ajustó.EBITDAdeDe 20 a 30 millones de dólares..
• Las perspectivas indican que se seguirá manteniendo un buen ritmo en el desarrollo del portafolio de productos de alta calidad, además de una mayor expansión en las áreas de distribución. Se espera que el margen bruto sea sostenible.40%.

Análisis de sentimientos:

Tono generalPositive

• El cuarto trimestre marcó un punto de inflexión importante para la empresa. Los ingresos aumentaron aproximadamente un 9% en comparación con el año anterior. Se logró una expansión en los márgenes de ganancia y la rentabilidad del negocio mejoró significativamente. “El año 2025 fue un período en el que la empresa se fortaleció considerablemente”. “Entramos en el año 2026 con un plan de acción diseñado para seguir aumentando la rentabilidad, a medida que la demanda continúa aumentando”.

Preguntas y respuestas:

• Pregunta de Bradley Thomas (KeyBanc Capital Markets Inc.)Rob, quería comenzar preguntando sobre las tendencias recientes… ¿Podrías hablar un poco más sobre lo que has observado hasta ahora?
  RespuestaLa guía de ingresos del primer trimestre refleja un comienzo débil debido a los altos volúmenes de envíos en el cuarto trimestre y a la ubicación de los productos en los puntos de venta. Sin embargo, se espera que la tendencia positiva continúe a lo largo del año.

• Pregunta de Bradley Thomas (KeyBanc Capital Markets Inc.)Y, para dejarlo claro, Rob, parece que, aparte de enero, se ha observado una mejora en las tendencias recientemente. ¿Es correcto asumir eso?
  RespuestaLas tendencias actuales son similares a las del año anterior. Se espera que el primer trimestre sea similar al del año pasado.

• Pregunta de Bradley Thomas (KeyBanc Capital Markets Inc.)Y luego, en cuanto a las perspectivas para este año… ¿cómo pensamos que esto afectará los resultados financieros?
  RespuestaEl flujo de efectivo debe ser saludable, alrededor del 30% de las ventas. Además, se obtienen beneficios adicionales gracias a la expansión de las ganancias y al control de los costos.

• Pregunta de Bradley Thomas (KeyBanc Capital Markets Inc.)Y si pudiera añadir solo una más de las cuestiones relacionadas con el entorno macroeconómico y sus efectos en los materiales brutos…
  RespuestaLa exposición a materiales derivados del petróleo se compensa en parte con las economías en aranceles, siempre y cuando el precio del petróleo se mantenga alrededor de los 100 dólares por barril. Los aumentos de precios aún no representan una preocupación significativa.

• Pregunta de Matt Koranda (ROTH Capital Partners, LLC):Quería escuchar un poco más sobre cómo planificas la temporada del año…
  RespuestaLos ingresos deberían aumentar de manera constante a lo largo del año. Se espera que el aumento sea más pronunciado en los tercios finales del año, y también se prevé un impulso adicional debido al lanzamiento de Purple Royale en el segundo trimestre.

• Pregunta de Matt Koranda (ROTH Capital Partners, LLC)Y tal vez, simplemente quería escuchar cómo explica usted los factores que influyen en el flujo de datos…
  RespuestaLos factores que contribuyen a ello incluyen acciones de reestructuración completadas, eficiencias operativas en curso, oportunidades de obtención de proveedores, y un enfoque firme en el control de los costos.

• Pregunta de Daniel Silverstein (UBS Investment Bank)Tal vez, para comenzar, si miramos las expectativas de ventas, se espera que aumenten entre 30 y 50 millones de dólares este año… ¿Qué otras áreas podrían estar causando algún tipo de obstáculo en el avance de las ventas?
  RespuestaLas ventas de Mattress Firm están creciendo hacia el objetivo de los 70 millones de dólares. Además, se espera que haya contribuciones adicionales por parte de Costco y otros puntos de venta. También se asume que el comercio electrónico seguirá manteniendo un ritmo constante.

• Pregunta de Daniel Silverstein (UBS Investment Bank)Muy útil. Y esa era, en realidad, mi segunda pregunta: ¿Por qué el negocio del Amazon va tan bien, en comparación con tu propio canal de comercio electrónico?…
  RespuestaEl éxito de Amazon se debe al desarrollo del negocio relacionado con los cojines, así como a la mejora en la disponibilidad y calidad de los productos. En cambio, el comercio electrónico propio de Amazon enfrenta desafíos debido a la complejidad de la gama de productos que ofrece en un entorno digital.

• Pregunta de Alessandra Jimenez (Raymond James & Associates, Inc.)En primer lugar, quería analizar las tendencias actuales en cuanto a la demanda del mercado. ¿Qué puedo observar en términos de crecimiento en los socios minoristas, además de Mattress Firm y el programa incremental de Costco?
  RespuestaLa demanda es variable entre los clientes. Se trata de una disminución neta del aproximadamente 5%, excluyendo a los dos socios mencionados. Este resultado es bastante consistente con la situación del mercado en general.

• Pregunta de Alessandra Jiménez (Raymond James & Associates, Inc.)Está bien. Eso es útil. ¿Y qué esperas en términos de flujo de efectivo para el año 2026, en cuanto a una mayor rentabilidad del EBITDA?…
  RespuestaSe espera un flujo de caja libre positivo para el año 2026, gracias a una ganancia de 20 a 30 millones de dólares en EBITDA ajustado, además de unos gastos de capital moderados.

• Pregunta de Alessandra Jimenez (Raymond James & Associates, Inc.)Y si pudiera incluir un poco más de ese contenido… Quería volver a ver el canal de la tienda virtual… ¿Qué está pasando allí?…
  RespuestaEl crecimiento de Strong Comp se debe a una combinación de factores positivos en los productos ofrecidos (más del 50% de ingresos provenientes de colchones de alta calidad), así como a una estricta disciplina en cuanto a los costos y el personal. La mayoría de las tiendas que no son rentables pueden ser resueltas con facilidad.

• Pregunta de Brian Nagel (Oppenheimer & Co. Inc.)Tengo un par de preguntas. En primer lugar, en cuanto a los productos más nuevos, esos productos más innovadores… ¿Ya se ha completado su lanzamiento al mercado?
  RespuestaLa implementación física de los productos ya está completada. Sin embargo, sigue habiendo desarrollo comercial en curso para aumentar la penetración de estos productos en los diferentes canales de distribución.

• Pregunta de Brian Nagel (Oppenheimer & Co. Inc.)Y luego, mi pregunta de seguimiento… Supongo que, principalmente, para Todd. Quiero decir, quizás podría resumir las necesidades de capital desde una perspectiva operativa…
  RespuestaEl objetivo de gastos en 2026 es de entre 10 y 12 millones de dólares. Estos fondos se utilizarán para gastos de mantenimiento, innovación, mejoras en los equipos de las tiendas, así como para la apertura de nuevas tiendas.