“Progresso’s Soup Drops”: Una estrategia de marketing basada en la búsqueda, en medio de una “guerra de sopas”.

Esto no es simplemente una lanzamiento de un producto dulce; se trata de un mecanismo de marketing basado en datos. La línea de salsas de Progresso se vende muy bien el año pasado, gracias a que aprovecharon una tendencia de búsqueda viral. La primera lote de productos se vendió en menos de una hora. Esa efervescencia inicial fue el factor clave para la visibilidad del marca. Ahora, la marca va a intensificar sus esfuerzos y volverá con una nueva variedad de productos.

El momento elegido para esta campaña es cuidadosamente calculado. La presentación de este producto en este año coincide perfectamente con el Mes de la Sopa y con el pico de la temporada de resfriados y gripe. En ese momento, los consumidores tienen un alto deseo de encontrar algo que les brinde consuelo. Se trata de una campaña de bajo costo y alta visibilidad, que permite que Progresso sea visible para el público, especialmente durante un período en el que las ofertas de valor son muy importantes.Greg Flynn, fundador y CEO del Grupo Flynn, analiza cómo las costumbres de gasto de los consumidores están afectando a las franquicias de restaurantes. Destaca que existe una tendencia hacia la oferta de servicios y comidas más económicas, debido a la inflación.No hay ningún problema en eso.

A pesar de toda la burla y el sarcasmo en Internet, el verdadero propósito del producto es evidente: generar un enorme volumen de búsquedas y provocar mucho ruido mediático.Google Trends muestra que, desde el lanzamiento de este producto, la marca ha experimentado un aumento significativo en el interés en línea.En una época en la que la atención es algo muy valioso, Progresso está intentando ganar terreno en el espíritu popular, aprovechando el interés que despierta ese dulce tan peculiar. En resumen, no se trata de vender pastillas, sino de volver a hacer que la marca figure en las conversaciones populares.

El catalizador competitivo: El escándalo de Campbell

Mientras que Progresso intenta ganar atención mediática con sus dulces, un competidor importante está enfrentando una grave crisis de marca. En noviembre, Campbell’s despidió a un ejecutivo de alto rango, Martin Bally, después de que apareciera una grabación en la que se veía cómo él hacía comentarios despectivos sobre los productos de la empresa.La empresa se enteró de los litigios y escuchó por primera vez fragmentos del audio el 20 de noviembre de 2025.Las observaciones que describían las sopas de Campbell como “muy procesadas”…[La afirmación de que ese alimento era “alimentos para personas pobres”, y que el pollo era en realidad “carne bioingenierizada”, fue considerada por la empresa como algo “vulgar, ofensivo y falso”.Los comentarios eran vulgares, ofensivos y falsos. Pedimos disculpas por el daño que han causado.No hay ningún problema en eso.

Se trata de una clásica situación que genera riesgos para la imagen de la empresa. El desdén de un ejecutivo de alto rango hacia los productos que él mismo representa daña la reputación de la empresa y genera preocupaciones en relación con la calidad de los mismos productos. Es una vulnerabilidad que puede erosionar la confianza de los consumidores, especialmente en un momento en el que la gente busca alimentos reconfortantes. Para Progresso, este escándalo es una oportunidad. Permite que la empresa se posicione como una alternativa más confiable y reconfortante.

El momento es crucial. Mientras Campbell’s se esfuerza por manejar las consecuencias de este escándalo y tranquilizar a los clientes sobre su política de “ningún antibiótico en la carne”, Progresso lanza una campaña atractiva y llamativa. Mientras Campbell’s enfrenta problemas relacionados con su credibilidad, Progresso logra generar interés en torno a un producto cuyo sabor se asemeja al de la sopa. La diferencia entre ambas marcas es evidente: una marca tiene que defender sus ingredientes; otra, por el contrario, convierte su marca en algo divertido para llamar la atención de los consumidores. En este sentido, los “Soup Drops” de Progresso no son simplemente un truco publicitario, sino una estrategia para captar la atención del mercado, alejándola de un competidor que no cumple con sus responsabilidades. El escándalo aumenta la necesidad de renovar la imagen de la marca, y Progresso está preparada para llenar ese vacío.

Mecánica financiera y lo que el mercado está “buscando en Google”.

El cálculo financiero es sencillo, pero también inteligente. El precio del paquete de edición limitada está establecido para fomentar la prueba del producto, y no con el objetivo de obtener grandes ganancias.Los productos Progresso Soup Drops Variety Cans estarán a la venta el jueves, 15 de enero, a las 9:00 a.m., hora del Este.Cada pedido incluye una lata de sopa de fideos para pollo Progresso, además de una lata de ese dulce. El producto principal, es decir, el paquete de dulces, se vende por…$2.49 cada jueves.Es un nivel de entrada muy bajo para un producto novedoso, diseñado para convertirse en una compra impulsiva entre los usuarios.

Lo verdaderamente importante es el factor que impulsa las ventas en cantidades crecientes. Al combinar los dulces con una lata de sopa real de Progresso, la campaña relaciona directamente este producto con el público objetivo. El objetivo es convertir a los compradores curiosos de dulces en clientes que compren sopa. En un mercado donde…La prioridad principal de General Mills este año es invertir para fortalecer la calidad de nuestras marcas.Esta es una táctica muy efectiva. La empresa invierte en marketing para recuperar el crecimiento de sus ventas. Este truco de corta duración representa una forma económica de generar el “reconocimiento” necesario para retener a una base de consumidores voluble.

Para saber si esto funciona, los inversores deben vigilar dos indicadores clave. En primer lugar, deben monitorear el estado de ánimo del público en línea y el volumen de búsquedas relacionadas con el nuevo producto o servicio.Sopa de tomate y albahaca en forma de bolaLos sabores del sopa de asado de res son realmente deliciosos. La popularidad inicial de la versión con pollo y fideos fue inmediata e intensa; las botellas se vendieron en cuestión de minutos. Ahora lo que queda es determinar si este interés viral está disminuyendo o si se va a incrementar con esta nueva variedad. En segundo lugar, hay que esperar a ver cualquier dato de ventas relacionado con las botellas combinadas. Un aumento en las ventas del producto principal durante el período de promoción sería una señal clara de que el plan de marketing está funcionando bien.

En resumen, el dulce en sí no representa una verdadera ventaja para la marca. Su valor radica en la atención que recibe y en la posibilidad de atraer más clientes hacia el producto real. En un año en el que General Mills invierte activamente para hacer que sus marcas sean más destacadas, los “Soup Drops” de Progresso son un experimento de bajo costo pero con alto impacto en la marca. El mercado ya está buscando información sobre este producto, y lo siguiente es ver si ese volumen de búsquedas se convierte en ventas reales de sopa.

Catalizadores, riesgos y lo que hay que tener en cuenta

La prueba definitiva para los productos de Progresso es bastante clara. No se trata de la novedad del dulce en sí, sino de si el interés creciente en el producto puede llevar a un aumento significativo en las ventas a largo plazo para la línea de sopas enlatadas. El mercado ya está buscando información sobre este producto, y los indicadores clave que deben observarse son el aumento en el volumen de búsquedas y las opiniones en redes sociales. Si el interés en el producto sigue siendo positivo, eso podría indicar que la marca sigue siendo atractiva. Pero si el interés disminuye, entonces la campaña puede resultar costosa y sin efectos duraderos.

El principal catalizador es la competencia que se genera debido al escándalo de Campbell’s. Mientras que Campbell’s está tratando de superar las consecuencias del escándalo, Progresso tiene la oportunidad de posicionarse como la marca más confiable en el sector de los productos de confort. El modelo de ventas combinado, en el que los dulces se venden junto con una lata de sopa real, está diseñado para convertir a los compradores experimentados en clientes habituales de la marca. La verdadera victoria sería lograr un aumento sostenible en las ventas de sopa de Progresso, lo cual ayudaría a cumplir con la prioridad establecida por General Mills.Reavivando el crecimiento de las ventas orgánicas, impulsado por el volumen de negocios.¿Qué significa eso?

Pero el mayor riesgo es una reacción negativa por parte de los consumidores. El producto en sí enfrenta críticas severas por parte de un escritor especializado en temas alimentarios, quien dijo que los sabores del producto eran…Pimienta negra molida, proveniente de un estante de especias que fue fabricado en el año 1972.Si el sabor del producto se vuelve un tema de conversación popular, eso podría tener efectos negativos, dañando la credibilidad de la marca, justo cuando esta está tratando de reconstruir su imagen. Se trata de un riesgo que se da al revés: un truco que no cumple con las promesas que hizo.

Para evaluar el éxito, los inversores deben monitorear dos indicadores clave. En primer lugar, hay que observar si existe un interés sostenido en la búsqueda de nuevas oportunidades de inversión.Gota de sopa de tomate y albahacaEl sabor de la sopa de guisado de res superó las expectativas desde el día de lanzamiento inicial. En segundo lugar, es importante observar los datos de ventas en las latas combinadas. Un aumento significativo en las ventas del producto principal durante el período de campaña sería una señal clara de que el esfuerzo de marketing está dando resultados concretos. En resumen, la popularidad del producto debe convertirse en ventas reales.