El “juego de anuncios” de OpenAI: una amenaza estructural para la fortaleza de Google en el área de anuncios.

El anuncio de OpenAI de probar la publicidad en sus planes gratuitos y en el plan con un costo de $8 al mes marca un cambio definitivo hacia una estrategia de monetización híbrida, en lugar del modelo de suscripción pura. Este no es un simple ajuste menor, sino un cambio estructural que apunta directamente al corazón del ecosistema de publicidad basado en inteligencia artificial. La empresa planea comenzar estas pruebas en los Estados Unidos en las próximas semanas. Este plazo resalta la urgencia de obtener una fuente de ingresos sostenible, dado que los costos de infraestructura están aumentando rápidamente.

La implicación inmediata es una verdadera amenaza para el dominio que Google tiene en el sector de la publicidad digital. OpenAI apunta a los casi 800 millones de usuarios gratuitos que constituyen una audiencia muy amplia y susceptible de ser segmentada por los anunciantes. Al colocar anuncios en recuadros claramente identificados debajo de las respuestas generadas por ChatGPT, la empresa pretende capturar sesiones de usuario con alto nivel de interacción, es decir, aquellas sesiones en las que los usuarios muestran intenciones de interactuar con el anuncio. Ese tipo de datos es precisamente lo que Google ha utilizado durante mucho tiempo. El sistema está diseñado para mantener la confianza de los usuarios, ya que OpenAI insiste en que los anuncios no influirán en las respuestas de ChatGPT, y que las conversaciones entre los usuarios permanecerán privadas. Sin embargo, la magnitud de este nuevo canal introduce un nuevo factor importante en el mercado de la publicidad.

Para el ecosistema de la IA, esto significa que se está pasando de una plataforma gratuita a una plataforma comercial. La prueba de anuncios es un paso crucial para la sostenibilidad financiera de OpenAI, ya que proporciona una fuente de ingresos potencial que podría ayudar a compensar las enormes inversiones en infraestructura. Para los anunciantes, esto abre nuevas posibilidades para llegar a los usuarios en el momento en que tienen más intención de utilizar la IA como herramienta para buscar información y soluciones. El cambio estratégico es claro: OpenAI está construyendo su propio “muro defensivo”, no solo con tecnología, sino también con una base de usuarios que podría, algún día, competir con la escala del motor de búsqueda de Google.

La vulnerabilidad: La red publicitaria de Google bajo presión

La estrategia publicitaria de OpenAI aprovecha una empresa de publicidad de Google, que ya muestra signos claros de tensión estructural. El informe financiero de la propia empresa revela una debilidad crítica: su…Segmento de la red de GoogleEl núcleo de su red publicitaria, que permite pagar a los editores, experimentó una disminución en los ingresos de casi 200 millones de dólares en el tercer trimestre de 2025. Este resultado negativo contrasta con el crecimiento significativo que se registró en otras principales áreas de negocio de Google. Esto indica una verdadera erosión en el valor de su inventario publicitario.

El mecanismo que explica este declive se está haciendo cada vez más evidente. Los datos del Instituto Reuters muestran una tendencia dramática en este sentido.Un descenso del 33% en el número de búsquedas realizadas en Google hacia los editores, en comparación con el año anterior.Esto no es simplemente una fluctuación menor; se trata de un cambio fundamental en el comportamiento de los usuarios. A medida que los resúmenes y descripciones de búsqueda generados por la IA aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda, estos están desviando directamente el tráfico de los sitios web tradicionales. El informe señala que esta tendencia es especialmente acusada para los contenidos relacionados con la meteorología y las guías de televisión, que son los principales ejemplos de contenido para los cuales se utilizan respuestas generadas por la IA. En los Estados Unidos, la disminución es aún más pronunciada: la cantidad de referencias de búsqueda orgánica ha disminuido en un 38% en comparación con el año anterior.

Esta pérdida de tráfico socava directamente los cimientos del ecosistema publicitario de Google. Menos visitas a los sitios de los publishers significa que hay menos espacio publicitario disponible para la venta. Esto, a su vez, reduce los ingresos de la red publicitaria. La vulnerabilidad se ve agravada por una mayor competencia entre los proveedores de servicios publicitarios.La cuota de mercado disminuyó al 70% en el año 2025.Es el nivel más bajo que se ha registrado en más de una década. Este declive…

Irónicamente, esto ha frustrado un importante caso antitrust. Pero también confirma que la competencia de los motores de búsqueda basados en IA, como ChatGPT, ya no es algo teórico… Es algo que puede medirse y que está aumentando constantemente.

En resumen, el “moat” publicitario de Google no solo está siendo sometido a pruebas, sino que también está siendo debilitado desde múltiples puntos de vista. La disminución de los ingresos de ese segmento de red y el enorme flujo de tráfico hacia los editores son síntomas de que el sistema está bajo presión. El movimiento de OpenAI para captar dinero publicitario de las mismas sesiones de usuario que ahora evitan los sitios web tradicionales representa una amenaza directa contra estas vulnerabilidades. Se trata de una amenaza estructural, ya que apunta directamente a la fuente misma del valor publicitario de Google: el flujo de tráfico.

El impacto financiero: una nueva dinámica competitiva

Las consecuencias financieras de la publicidad de OpenAI no son simplemente una simple resta de los ingresos y ganancias de Google. Estas consecuencias representan un reordenamiento fundamental del panorama de la publicidad digital. Existen presiones directas e indirectas que podrían transformar la trayectoria de ingresos de Alphabet durante años. Aunque los números principales relacionados con los segmentos de publicidad de Google siguen mostrando crecimiento, las señales subyacentes indican que el ritmo de crecimiento está disminuyendo.

En términos superficiales, los resultados de Alphabet en el tercer trimestre fueron bastante buenos.Crecimiento de los ingresos del 15%, tanto en el área de búsqueda como en YouTube.Sin embargo, este crecimiento está disminuyendo. En el trimestre anterior, esta tasa de crecimiento fue del 10.4%, y ahora ha descendido al 13.1%. Esta tendencia de desaceleración plantea una pregunta crucial: ¿cuál es el límite a largo plazo para un mercado en el que el comportamiento de los usuarios se está fragmentando? El principal riesgo financiero consiste en una división del mercado publicitario. Es probable que Google continúe dominando los anuncios relacionados con productos y servicios que tienen alto valor comercial, aquellos en los que los usuarios están dispuestos a comprar. Pero OpenAI podría ganar cada vez más participación en esa fase inicial del proceso de búsqueda por parte de los consumidores, donde existe un mayor interés en los productos. Cuando un usuario pide a un asistente de IA las mejores botas para caminatas, los dineros invertidos en ese momento de búsqueda activa podrían ir a la plataforma de OpenAI, y no a los resultados de búsqueda de Google.

Esta dinámica amenaza con reducir el poder de fijación de precios por parte de Google. Si los anunciantes pueden llegar a los usuarios en el momento exacto en que hay alta intención de compra, a través de un canal nuevo y de alto nivel de interacción, es posible que exijan precios más bajos para lograr el mismo alcance en la red tradicional de Google, pero ahora menos dominante. La erosión ya es evidente en…Segmento de la red de GoogleEn el último trimestre, los ingresos de este segmento disminuyeron en casi 200 millones de dólares. La debilidad de este segmento está directamente relacionada con…Se produjo una disminución del 33% en el número de búsquedas realizadas en Google hacia los editores, en comparación con el año anterior.A medida que el tráfico se desvía de los sitios de los editores, la escala y el valor del inventario publicitario de Google disminuyen. Esto ejerce presión sobre las finanzas de toda su actividad publicitaria en línea.

En resumen, el balance general de Alphabet sigue siendo sólido. Sin embargo, su crecimiento en términos de ganancias podría enfrentarse a nuevos obstáculos. La capacidad de la empresa para obtener ingresos a partir de su amplia base de usuarios está siendo cuestionada desde sus propias fuentes. Las pruebas publicitarias realizadas por OpenAI representan una amenaza directa para las vulnerabilidades que existen en los resúmenes de búsqueda generados por la inteligencia artificial. Esto afecta directamente al tráfico que ahora utiliza sitios web tradicionales. Para Alphabet, el impacto financiero es doble: una reducción inmediata en sus ingresos netos, y una amenaza a largo plazo para su poder de fijación de precios y su capacidad para expandir su negocio publicitario.

Catalizadores y riesgos: El camino a seguir

El camino que va desde el anuncio hasta el impacto en el mercado está determinado por una serie de factores críticos y riesgos no resueltos. La prueba inmediata es…Para la implementación experimental en los Estados Unidos.Estos test comenzaron esta semana. La escala y el rendimiento de estos primeros test serán la primera señal concreta del interés de los anunciantes. Pero lo más importante es la tolerancia del usuario hacia estos anuncios. El éxito de esta iniciativa depende de la capacidad de OpenAI para cumplir con sus principios: los anuncios deben ser relevantes y no invasivos, preservando así la confianza que es la base de su base de usuarios. Una mala experiencia de uso podría socavar rápidamente toda la estrategia.

Un riesgo importante es que el propio modelo de publicidad pueda provocar reacciones negativas por parte de los usuarios o incluso degradar la experiencia de uso de ChatGPT. OpenAI ha construido su marca sobre la accesibilidad y la fiabilidad. La introducción de anuncios en las categorías gratuitas y de bajo costo representa un posible punto de fricción para los usuarios. Si los usuarios consideran que los anuncios son irrelevantes, excesivos o una amenaza para su privacidad, podrían abandonar la categoría gratuita o demorar la actualización a una suscripción paga. Esto contradiría directamente el objetivo de OpenAI de utilizar los ingresos provenientes de la publicidad para mejorar el acceso a sus servicios. La empresa se enfoca en…Preservando lo que hace que ChatGPT sea valioso.Es un claro reconocimiento de esta vulnerabilidad.

En última instancia, el resultado estará determinado por la respuesta de Google. La empresa tecnológica ha demostrado que puede innovar con rapidez.DeepMind está impulsando un aumento en el número de productos relacionados con la inteligencia artificial que se lanzan al mercado.La forma en que utilice este impulso contra las invasiones de OpenAI será el factor decisivo. Google podría acelerar su integración de la búsqueda por inteligencia artificial para recuperar las sesiones de usuarios que tienen alto nivel de interés en sus servicios. También podría establecer nuevas alianzas con otros proveedores para rentabilizar el tráfico que le queda. Además, podría adoptar políticas de precios defensivas para proteger su inventario de anuncios.La cuota de mercado disminuyó al 70% en el año 2025.Es el nivel más bajo que ha alcanzado en más de una década. Esto representa un poderoso incentivo para que Alphabet actúe de manera decisiva. Los próximos meses revelarán si Alphabet puede adaptar su estrategia de publicidad a un mundo en el que el primer punto de contacto es un asistente artificial, y no un motor de búsqueda tradicional.