Ollie’s Q3 2026: Surgen contradicciones en cuanto al impacto de la noche en el ejército, los factores que determinan el margen bruto y las perspectivas de costos, ventas y administración.

Resultados financieros

• Ingresos614 millones de dólares, un aumento del 19% en comparación con el año anterior.
• EPS$0.75 por acción diluida (ajustada), un aumento del 29% mensual.
• Margen bruto41.3%, una disminución de 10 puntos básicos en comparación con el año anterior.

Guía:

• Las ventas netas en el ejercicio fiscal 2025 fueron de entre 2,648 mil millones y 2,655 mil millones de dólares.
• Crecimiento de las ventas del negocio, del 3.2% al 3.5%.
• El margen bruto se encuentra en el rango del 40.3%.
• Ingresos operativos de 293 a 298 millones de dólares.
• La renta neta ajustada fue de 236 millones de dólares, a 239 millones de dólares.
• Los ingresos por acción ajustados, de 3.81 dólares, ascendieron a 3.87 dólares.
• Perspectivas de ventas en las tiendas comparables para el cuarto trimestre: un aumento del 2% a 3%.
• Objetivo: abrir 75 nuevas tiendas durante el año fiscal 2026.

Comentarios empresariales:

* Apertura y crecimiento de tiendas de discos:– Se abrió Ollie’s Bargain Outlet.32 nuevas tiendasEn el tercer trimestre.86 en el año., marcando un18%Este representa el mayor número de aperturas de tiendas en la historia de la empresa. El significativo aumento en el número de tiendas abiertas se debe al entorno comercial difícil y a la consolidación a largo plazo del sector minorista, lo que brindó oportunidades para adquirir terrenos comerciales muy atractivos.

• Membresía y Crecimiento de Clientes:
• El programa de lealtad de Ollie’s Army…30%Crecimiento anual en el número de nuevas suscripciones, con un aumento en el perfil total de clientes.12%Español:

• Este crecimiento se atribuyó a esfuerzos de marketing estratégicos, en particular a un cambio hacia plataformas digitales, lo que atrajo nuevos clientes y aumentó el nivel de interacción con ellos, especialmente entre los grupos más jóvenes y con mayores ingresos.

• Mejora en las ventas y los ingresos:

• Las ventas netas aumentaron.19%Para614 millones de dólaresImpulsado por la apertura de nuevas tiendas y el crecimiento de las ventas en las tiendas existentes.3.3%Español:

• El aumento en las ventas se debió en gran medida a un incremento de un dígito medio en las transacciones. Este aumento fue parcialmente contrarrestado por una disminución en el precio promedio de los productos vendidos. Además, las ventas se vieron beneficiadas por una mayor cantidad de negociaciones realizadas y por un aumento en el número de clientes adquiridos.

• Margen bruto y gestión de costos:

• El margen bruto disminuyó.10 puntos básicosPara41.3%Principalmente, debido a los mayores costos de la cadena de suministro, incluyendo los gastos adicionales relacionados con las tarifas arancelarias.

• A pesar de la disminución, la empresa logró mantener un crecimiento en las ventas líder en la industria y mejorar los resultados financieros, gracias al uso de su modelo de compra flexible y a la optimización de su ecosistema de marketing.

• Expansión de la cadena de suministro y distribución:

• Los planes de Ollie para expandir su centro de distribución en Texas.150,000 pies cuadradosAumentando la capacidad de servicio en aproximadamente50 tiendasPara800Español:
• Esta inversión forma parte de una estrategia destinada a mejorar la capacidad de producción, reducir los costos y apoyar el crecimiento continuo del negocio. La expansión del centro de distribución en Illinois está planificada para finales del próximo año.

Análisis de sentimientos: Español:

Tono generalPositivo

• La dirección declaró: “Nuestro equipo logró otro rendimiento destacado en el tercer trimestre”. También mencionaron que están elevando las proyecciones de ventas y ganancias para todo el año. Destacaron aspectos como “un número récord de nuevas tiendas”, “una tendencia de mejoras significativas en los resultados financieros” y “un comienzo muy bueno para el cuarto trimestre”. Además, afirmaron que hay una mejora significativa en los resultados financieros.

Preguntas y respuestas:

• Pregunta de Chuck Grom (Gordon Casket)Esperaba que pudieras describir la situación de tu mercado consumidor, teniendo en cuenta los comentarios sobre el “cesto”… Y, a nivel más general, ¿puedes hablar sobre tus relaciones con los proveedores?
  RespuestaLa fuerza de los consumidores se encuentra en los grupos de personas con ingresos más altos. El flujo de proveedores y negociaciones ha mejorado debido a la consolidación del comercio minorista y a las quiebras de empresas, lo que ha llevado a nuevas relaciones con marcas de bienes de consumo y a condiciones más favorables.

• Pregunta de Matthew Boss (JPMorgan)¿Podría explicar los componentes de los informes de resultados del tercer trimestre? Y, por separado, ¿podría hablar sobre la periodicidad con la que se presentan los informes de resultados mensuales?
  RespuestaLa empresa se desarrolló gracias a un crecimiento de las transacciones en un rango de uno a dos dígitos; este crecimiento fue contrarrestado por una disminución del mismo rango debido a inversiones intencionales en aumentar la brecha de precios entre los productos ofrecidos. El impulso positivo se fortaleció en octubre y continuó en noviembre.

• Pregunta de Steven Zaccone (Citi)¿Podría hablar sobre las tendencias en la adquisición de clientes? ¿Puede explicar cómo está creciendo el número de nuevos clientes, y también cómo se mantienen los clientes existentes?
  RespuestaLa adquisición de nuevos clientes es muy fuerte, con un aumento del 30% mensual en cuanto a nuevas suscripciones; también son buenos los resultados en términos de retención y reactivaciones de clientes. La celebración de Ollie’s Army Night en diciembre se realizará más temprano, gracias a las positivas opiniones de los clientes.

• Pregunta de Bradley Thomas (KeyBanc Capital Markets)Esperaba que pudieran hablar un poco más sobre algunos de los medios que están utilizando en los costos de venta y administración…
  RespuestaSe espera que la relación entre costos de ventas, gastos administrativos y margen de beneficio continúe en el año 2026, debido a la nueva forma de medición anual de las tiendas, las condiciones favorables del sector inmobiliario y la reinversión de los recursos. Esto generará un crecimiento del volumen de negocios en dígitos elevados, así como un aumento significativo en los márgenes de beneficio.

• Pregunta del analista desconocido (Bank of America)¿Podría hablar un poco sobre lo que está viendo en sus nuevas tiendas?… ¿Hay alguna novedad respecto al estado de las aperturas temporales de las tiendas?…
  RespuestaEl rendimiento de la nueva tienda ha sido muy bueno; superó los objetivos planificados en el 85% de los casos. Las aperturas graduales han ayudado a reducir las disminuciones en los resultados comerciales, mejorando así el rendimiento en el segundo año.

• Pregunta de Joshua Young (Truist)¿Podría darnos alguna información actualizada sobre el rendimiento de las tiendas que operan en mercados similares, y que ahora han cerrado sus sucursales de Big Lot?…
  RespuestaLos tiendas ubicadas cerca de los ya cerrados supermercados Big Lots siguen teniendo resultados superiores a los de la cadena en general, con aumentos de las ventas que oscilan entre uno y dos dígitos, incluso cuando otros minoristas han vuelto a abrir sus puertas.

• Pregunta de Anthony Chukumba (Loop Capital Markets)Entonces, en sus declaraciones preparadas, mencionó que tiene un surtido de productos de temporada mayor… ¿cuáles son las implicaciones que esto tiene en términos de márgenes, en relación con el uso de proveedores directos?
  RespuestaLos productos de temporada y los regalos son una mezcla de artículos de fuentes directas y artículos de descuento. Los márgenes han mejorado con la escala de producción, y no representan un obstáculo para el negocio.

• Pregunta de Mark Carden (UBS)¿Cómo piensas sobre el papel de los folletos impresos tradicionales en tu estrategia publicitaria en el futuro?…
  RespuestaLos eventos en formato folleto siguen siendo importantes, pero se trasladarán de la forma impresa a la distribución digital, para llegar de manera más eficiente a un mayor número de clientes, a medida que los medios impresos pierden importancia.

• Pregunta de Lauren Ng (Morgan Stanley)Primero, ¿podría explicarme sus expectativas en cuanto a los resultados del cuarto trimestre?… Y luego, rápidamente, ¿podría continuar con la información sobre las márgenes brutos?
  RespuestaLa confianza en las ventas del cuarto trimestre se basa en tendencias de transacciones de un dígito medio y en una mejora en el AUR. Se espera que el margen bruto se mantenga en el rango de 39%, gracias a descuentos más bajos y ajustes de precios.

• Pregunta de Edward Kelly (Wells Fargo)Estaba curioso, quisiera conocer algunos pensamientos preliminares sobre la configuración de equipos para el año 2026… ¿Significa eso, básicamente, que el resultado más probable sería una tasa de equipamiento del 1% al 2%, como en el caso tradicional…?
  RespuestaSe espera que las directrices para el año 2026 vuelvan a ser positivas, con un aumento del 1% al 2%. Además, existe la posibilidad de que esto se vea favorecido por los fondos fiscales, la adquisición de cuota de mercado por parte de Big Lots y los beneficios a largo plazo.

• Pregunta de un analista desconocido (Goldman Sachs)Para el proyecto de construcción de 75 tiendas en 2026, ¿podrían explicar más sobre los factores que impulsan este proyecto?
  RespuestaEl sistema de tuberías consta de 75 estaciones de bombeo; muchas de ellas son antiguas tiendas de la marca Big Lots. Estas estaciones cuentan además con el apoyo de terrenos disponibles pertenecientes a minoristas en dificultades financieras.

• Pregunta de Jeremy Hamblin (Craig-Hallum Capital Group)Quería volver a hablar sobre las aperturas de las unidades y obtener una idea… de lo que se espera en cuanto a los costos previos a la apertura el próximo año… Además, en términos de las expansiones de las sucursales, ¿qué tipo de impacto cree que tendrán en los márgenes de ganancia?
  RespuestaLos gastos de preapertura para el año 2026 se ajustarán debido al aumento de los costos de alquiler y al menor número de aperturas. La expansión del centro de la ciudad tendrá un impacto en el margen bruto, pero este efecto será completamente compensado por otros factores.