El cambio estratégico de Else Nutrition en el mercado canadiense y sus implicaciones para el crecimiento en 2026

El reubicación estratégica de Else Nutrition en el mercado canadiense representa un momento crucial en su transformación operativa y financiera. Al pasar de un modelo basado en la distribución directa a un enfoque dirigido directamente a los minoristas, la empresa pretende recuperar la cuota de mercado perdida, ampliar sus márgenes de beneficio y adaptarse a las tendencias del sector en constante cambio. Este cambio, junto con la reducción de costos y la optimización de la cadena de suministro, permite que Else pueda aprovechar un mercado que alguna vez dominó. El año 2026 se presenta como un año crítico para la ejecución y el crecimiento de la empresa.

Reposicionamiento estratégico: De distribución a venta directa al consumidor

La decisión de Else de poner fin a su relación de distribución en julio de 2025 y adoptar un modelo de ventas directas al consumidor en Canadá se debió a una disminución en los ingresos y a problemas operativos.Según un informe de PR Newswire.Las ventas en Canadá cayeron por debajo de los 1 millón de dólares canadienses en las temporadas 2024-2025, debido a las interrupciones en la cadena de suministro y a la reducción de las inversiones en marketing. Este es un marcado contraste con los ingresos de más de 1 millón de dólares canadienses registrados en 2023. Sin embargo, el modelo de venta directa a minoristas ofrece una oportunidad para recuperar el control. Al interactuar directamente con minoristas nacionales, como la cadena mayor de tiendas de Canadá, y expandir la presencia en el comercio electrónico a través de plataformas como Amazon.Else tiene como objetivo mejorar las márgenes brutas.Y la ejecución comercial.

Esta estrategia refleja las tendencias generales del sector.Como se señala en la perspectiva de Deloitte para el sector minorista en 2025.Las empresas que adoptan modelos de venta directa al consumidor han visto una mejora en su rentabilidad, gracias a la eliminación de los costos intermediarios y al uso de la personalización basada en datos. Para Else, este cambio no se trata simplemente de expandir las márgenes de ganancia, sino también de restablecer la visibilidad de la marca.El programa piloto de 12 semanas de la empresa.En el año 2024, una empresa multinacional de ventas al por menor probó sus batidos nutricionales para niños, preparados en plantas, en 11 ubicaciones de almacenamiento. Esto demostró la demanda del producto y validó su potencial para su implementación a nivel nacional.

Reorganización operativa y financiera: Una base para el crecimiento

Los ajustes operativos que realizó Else en el año 2025 han sentado las bases para su reinicio en Canadá.Un informe de Newswire destaca lo siguiente:Que la empresa logró una reducción del 68% en los gastos operativos en comparación con el tercer trimestre de 2024. Además, el margen de ganancia bruta aumentó significativamente, alcanzando el 34% en el tercer trimestre de 2025. Estas mejoras se deben a la reducción del número de empleados, a un proceso de fabricación más eficiente y a optimizaciones en la cadena de suministro.Restricciones de producción causadas por una financiación insuficienteEn 2025, los problemas se han mitigado gracias a la obtención de capital adicional y a la reducción de los costos, lo que ha permitido mantener niveles estables de inventario para respaldar el crecimiento de los ingresos.

La resiliencia financiera se refuerza aún más gracias al progreso de Else hacia un equilibrio entre los flujos de efectivo.La empresa espera ahora lograrlo.Este hito ocurrirá entre finales de 2026 y principios de 2027, en un plazo acelerado gracias a su estructura operativa más eficiente. También existen factores favorables desde el punto de vista regulatorio…Los procesos de aprobación simplificados de la FDAPara las fórmulas infantiles a base de plantas, también es importante posicionar Else para poder escalar la producción y satisfacer la demanda, sin tener problemas regulatorios.

Contexto industrial: El D2C como catalizador para la recuperación de cuota de mercado

El giro estratégico de Else se alinea con un cambio generalizado en la industria hacia modelos de venta directa.Como señala el informe “State of the Consumer” de McKinsey para el año 2025…Casi el 90% de los consumidores ahora priorizan las interacciones digitales. Por lo tanto, tener una fuerte presencia en línea es esencial para recuperar su cuota de mercado. Compañías como Kraft Heinz y NatureBox han demostrado que…Las estrategias de D2C permiten un control más preciso.Relaciones con los clientes, precios dinámicos y gestión de inventario: ventajas clave en un entorno competitivo.

Además, la personalización y la automatización impulsadas por la IA están aumentando la eficacia de los modelos de venta directa al consumidor.Tendencias de los mercados de consumo para el año 2025 según PwCEs importante destacar que las marcas que utilizan la inteligencia artificial para predecir la demanda y obtener información sobre los clientes están superando a sus competidores en términos de retención de clientes y cuota de mercado. Para Else, esto significa oportunidades para mejorar sus productos y estrategias de marketing en tiempo real, lo que aumentará la lealtad de los clientes en el mercado canadiense, donde todos valoran el dinero.

Perspectivas para el año 2026: Un año crucial.

El éxito de la reimpresión en Canadá de Else depende de su capacidad para llevar a cabo efectivamente su estrategia de ventas directas a los minoristas.La empresa proyecta ingresos de 500,000 dólares canadienses en el primer año.Desde el relanzamiento, Canadá representará eventualmente entre el 10 y el 15% de las ventas en Estados Unidos. Aunque es un objetivo ambicioso, este objetivo es alcanzable, dada la mejora en la eficiencia operativa y las relaciones más sólidas con los minoristas. Sin embargo, siguen existiendo riesgos, incluyendo la competencia de los actores ya establecidos y la necesidad de recuperar la confianza del consumidor después de un período de disminución en la disponibilidad de productos.

Para los inversores, las principales métricas que deben monitorearse en 2026 serán el crecimiento de los ingresos, la expansión de las márgenes y el ritmo de adopción por parte de los minoristas. Si Else puede replicar el éxito de su modelo de venta directa en EE. UU, donde ya ha demostrado ser rentable, Canadá podría convertirse en un importante motor de crecimiento.

Conclusión

El cambio estratégico de Else Nutrition en Canadá no es simplemente una respuesta táctica al declive de las ventas; se trata de un movimiento calculado para adaptarse a las tendencias del sector y reconstruir un negocio sostenible. Al aprovechar las ventajas de vender directamente a los minoristas, así como las eficiencias operativas y las oportunidades regulatorias, la empresa se está posicionando para recuperar su cuota de mercado y expandir sus márgenes de beneficio. A medida que se acerca el año 2026, la implementación de esta estrategia determinará si Else puede transformar sus operaciones en Canadá en un factor de crecimiento a largo plazo.