La promoción de Nike RTFKT y la reducción del precio del 30% por parte de Converse: ¿Una oportunidad táctica o una señal de problemas más graves?

Nike completó la venta de su subsidiaria relacionada con NFT, RTFKT, aproximadamente un año después de haber cerrado esa unidad. La venta, anunciada en un breve comunicado en el que se decía que era “un nuevo capítulo”, marca el fin oficial de una iniciativa muy importante que alguna vez prometió redefinir los zapatos deportivos digitales y los objetos de colección. El nombre del comprador y los términos financieros no han sido revelados, pero esta decisión se enmarca dentro de la reorganización estratégica llevada a cabo por el nuevo director ejecutivo, Elliott Hill, quien ha estado concentrando la atención de la empresa en su negocio principal relacionado con el deporte y en las alianzas comerciales a gran escala.

Esto no es simplemente un cambio de enfoque específico de Nike. Se trata de una retirada de la industria en general, debido a su contracción generalizada. El mercado de NFTs ha disminuido significativamente desde su punto máximo en 2021, y las principales empresas involucradas han reducido sus actividades. Esta venta se produce después de que el mercado de NFTs X2Y2 anunciara que cerraría sus operaciones, y que la conferencia insignia sobre NFTs en París canceló su evento en 2026. En ese contexto, la salida de Nike parece ser una decisión meditada, fruto de una estrategia disciplinada, y no un fracaso aislado.

Sin embargo, el momento y los detalles de esta venta plantean una cuestión táctica importante. La venta constituye parte de un proceso que duró un año entero, que comenzó con el anuncio del cierre de las operaciones a finales de 2024. Ese cierre provocó una demanda colectiva contra Nike, en la que se alegaba que los inversores habían sufrido pérdidas por valor de más de 5 millones de dólares. La venta, realizada sin detalles, podría considerarse como una oportunidad para un reajuste estratégico de Nike. Por otro lado, también podría indicar problemas más profundos en la capacidad de Nike para llevar a cabo sus ambiciones digitales, lo que podría causar problemas legales y financieros en el futuro. El catalizador es claro, pero el resultado de la reacción del precio de las acciones depende de si los inversores ven esto como un costo inevitable de hacer negocios, o como un síntoma de que la marca tiene dificultades para innovar.

El titular en contraste: Un descenso del 30% en los ingresos de Converse

Mientras que Nike cerró silenciosamente su proyecto digital, otra de las marcas principales de la empresa se enfrenta a una crisis mucho más urgente. La diferencia es evidente en los datos. En su último trimestre, Converse informó…Un descenso del 30% en las ventas trimestrales.Eso representa una disminución en la demanda, lo cual contrasta claramente con el crecimiento moderado observado en el negocio deportivo principal de Nike.

Los analistas están advirtiendo de los riesgos que podría representar una posible venta de la marca. El analista sénior de BNP Paribas, Laurent Vasilescu, ha señalado explícitamente que Nike podría estar considerando vender la marca, advirtiendo que su situación financiera es “más precaria” de lo que parece inicialmente. Las preocupaciones son múltiples. Además del descenso en los ingresos, la situación financiera de la marca también es problemática.El margen bruto sigue deteriorándose.La caída fue de 700 puntos básicos solo en el segundo trimestre. Esta presión sobre los márgenes se ve agravada por una disminución del 44% en la creación de demanda, un indicador que refleja los gastos en marketing y promociones. Es una caída sorprendente, algo que, según los analistas, “nunca han visto en ninguna marca”.

La situación aquí es un clásico dilema táctico. La reorientación estratégica de Nike bajo el liderazgo del CEO Elliott Hill es clara, pero ahora la empresa se enfrenta a una decisión difícil. La compañía está reduciendo los gastos en marketing relacionados con la marca Converse, mientras que las ventas de esa marca están en declive. Esto podría ser una reorientación temporal, pero el grado de declive (las ventas han disminuido un 30%, los márgenes se están erosionando y la creación de demanda se ha reducido significativamente) sugiere problemas estructurales más profundos. Las ventas de la marca en el segundo trimestre fueron…300 millones de dólaresUna figura que resalta la magnitud del problema. Por ahora, la reacción de los consumidores ante la venta de RTFKT puede ser moderada, pero la situación de Converse es crítica; podría cambiar rápidamente si los problemas de la marca continúan.

Implicaciones estratégicas: ¿Una reorientación o una distracción?

Los eventos simultáneos crean una imagen táctica clara. Eliminar una unidad no esencial y que generaba pérdidas, como RTFKT, fue una forma de “limpieza” a bajo costo. La venta probablemente tuvo un impacto financiero mínimo, ya que esa unidad ya estaba en una situación difícil.Se cerró hace aproximadamente un año.Y se vendió sin revelar las condiciones de venta. Se trataba de una operación de liquidación, no de un activo estratégico. En contraste, la quiebra de Converse es un problema continuo y grave. La marca…Un descenso del 30% en las ventas trimestrales.Y…Disminución del margen bruto de 700 puntos básicosRepresentan una pérdida significativa y activa que afecta negativamente la rentabilidad general de Nike. La situación es crítica: los ingresos de Converse en el segundo trimestre fueron…300 millones de dólaresEs una parte importante del negocio, no simplemente un detalle insignificante.

Esta yuxtaposición destaca el desafío que implica la reorientación de la estrategia de la empresa. La reorientación llevada a cabo por el CEO Elliott Hill enfrenta problemas inmediatos. Mientras que la empresa reduce su participación en proyectos digitales poco rentables, el rendimiento de su portafolio de marcas principales empeora. El riesgo estratégico no radica en la venta de RTFKT, sino en la crisis de Converse. El descenso del 44% en la creación de demanda en comparación con el año anterior indica que el ciclo de marketing y desarrollo de productos está en declive, incluso mientras Nike intenta reconstruir sus relaciones comerciales. Esta situación es un claro ejemplo de distracción: una salida “limpia” de un experimento fallido coincide con el colapso de una marca importante, lo que obliga a los inversores a cuestionar si esta reorientación está funcionando o simplemente exponiendo más vulnerabilidades.

Riesgos legales y de mercado: La situación inestable relacionada con las herencias en formato NFT

La venta silenciosa de RTFKT ahora implica un costo legal directo. A solo unas semanas después del cierre de la unidad, Nike se enfrenta a…Acción de claseSe alega que esto causó pérdidas significativas a los inversores. La demanda, presentada en el tribunal federal de Brooklyn, sostiene que la suspensión repentina de las actividades comerciales de RTFKT en diciembre de 2024 provocó una disminución en la demanda de los NFT. Los demandantes reclaman una indemnización de más de 5 millones de dólares por supuestas infracciones de las leyes de protección al consumidor.

El argumento legal principal es que los NFT se vendieron como valores no registrados. Esta afirmación es crucial, ya que afecta la clasificación fundamental de estos activos digitales. Si se respeta esta posición, podría crear un precedente importante sobre cómo se comercializan y, en última instancia, se descartan los NFT respaldados por empresas. Esto implicaría que las marcas tradicionales deben cumplir con estándares regulatorios más estrictos. La demanda considera esta situación como una forma de “venta fraudulenta”, donde Nike promocionó los NFT utilizando su poder de marca y promesas de utilidad, antes de abandonar el mercado cuando los prioridades cambiaron.

Esta disputa legal aumenta el escepticismo del mercado. Las acciones de Nike ya han bajado.El 13% hasta ahora este año.Y se encuentra en una trayectoria de declive anual por cuarta vez consecutiva. La demanda relacionada con RTFKT añade un riesgo tangible e irresuelto a la narrativa de una reorganización estratégica “limpia”. Esto sugiere que el final del proyecto digital fue caótico, dejando tras de sí una serie de reclamaciones de inversores y incertidumbres regulatorias. Por ahora, esta demanda constituye simplemente un obstáculo legal, no una carga financiera real. Pero sirve como un recordatorio de que incluso una salida disciplinada puede implicar costos ocultos que afectan el sentimiento de los inversores.

Catalizadores y puntos de control

La configuración táctica ahora depende de unos pocos eventos claros y de corto plazo. Para los inversores, el principal indicador será el rendimiento de Converse en los próximos trimestres.Un descenso del 30% en las ventas trimestralesY el deterioro del margen bruto de 700 puntos en el segundo trimestre son señales de alerta inmediatas. Lo importante es si los resultados del tercer y cuarto trimestres mostrarán una estabilización o un mayor deterioro. Cualquier indicio de que se ha alcanzado un punto de equilibrio apoyaría la idea de un ajuste temporal en las estrategias de la empresa. Sin embargo, si la situación continúa empeorando, eso confirmaría las especulaciones de los analistas de que Nike podría estar considerando la posibilidad de realizar ventas, lo que reflejaría que la “salud fundamental” de la marca sigue siendo precaria.

Un comunicado oficial de Nike sobre la posible venta de la marca sería una señal estratégica importante. Aunque el director ejecutivo, Elliott Hill, ha reconocido que Converse es un punto débil para el desarrollo de la empresa, no ha comentado nada al respecto. Una confirmación de esta venta consolidaría la idea de la desinversión en la marca, completando así una larga historia de ventas de marcas por parte de Nike. El mercado tendría entonces que tener en cuenta el impacto negativo del 3% en los ingresos durante el año fiscal 2027, además de las posibles falencias entre los diferentes aspectos relacionados con esta decisión.

Más allá de Converse, los inversores deben seguir el progreso en la reconstrucción de la alianza comercial de Hill’s. El director ejecutivo ha estado concentrando nuevamente la atención en establecer alianzas con importantes minoristas como…Dick’s Sporting Goods y Foot LockerEl éxito de esta estrategia es crucial para el negocio principal de Nike y podría servir como un contrapeso a la crisis de Converse. Si estos esfuerzos obtienen éxito, podrían compensar parte del impacto negativo causado por la crisis de Converse y contribuir a una mejoría general en la situación de Nike. Por otro lado, si estos esfuerzos fracasan, toda la historia relativa a este cambio de dirección enfrentará mayor escepticismo. Los factores clave ya están claros: los próximos informes financieros de Converse, cualquier noticia sobre posibles ventas, y el estado de las alianzas de negocios de Nike.