El margen bruto de Monro aumenta, pero la clausura de las tiendas reduce los ingresos.

Fecha de la llamada28 de enero de 2026

Resultados financieros

• Ingresos293.4 millones de dólares, lo que representa una disminución del 4% en comparación con el año anterior.
• EPS$0.35 por acción diluida, en comparación con $0.15 durante el mismo período del año pasado.
• Margen bruto34.9%; un aumento de 60 puntos básicos en comparación con el año anterior.
• Margen de operaciónEl 6.3% de las ventas corresponde a este período, en comparación con el 3.3% de las ventas en el período anterior.

Instrucciones:

• Se espera que el crecimiento de las ventas en comparación con el año anterior se mantenga en el año fiscal 2026.
• Plan de optimización de las tiendas para reducir las ventas totales en aproximadamente 45 millones de dólares en el año fiscal 2026.
• Se espera que el margen bruto anual para el ejercicio fiscal 2026 sea similar al del año fiscal 2025.
• Se espera que se genere un flujo de caja suficiente para mantener una posición financiera sólida y para financiar todas las prioridades relacionadas con la asignación de capital, incluyendo los dividendos.
• Los gastos de capital se estiman en entre 25 y 35 millones de dólares.

Comentarios de negocios:

Adquisición de clientes y esfuerzos de marketing:

• Monro expandió su área de marketing digital a más de…340 ubicaciones adicionales de tiendas.En el tercer trimestre, esto ha contribuido a mejorar los indicadores de rendimiento de las tiendas, como las llamadas telefónicas, las ventas totales de la tienda y el margen bruto.
• La empresa activó su base de datos de CRM y añadió soporte técnico a través del centro de llamadas.114 tiendas adicionalesSe tienen planes de implementar estos servicios en las tiendas restantes.
• La expansión fue parte de un proceso organizado y gradual, cuyo objetivo era asegurar un rendimiento adecuado de las inversiones en marketing.

Mejoras en el rendimiento operativo y en las prestaciones del almacenamiento:

• Monro continuó ampliando el uso de su herramienta de inspección ConfiDrive en todas las tiendas, lo que contribuye a aumentar la transparencia en las inspecciones de los vehículos y mejorar la experiencia del cliente.
• La empresa completó el reordenamiento de sus recursos en el terreno, lo que mejoró la calidad de los gerentes de distrito y permitió una comunicación más rápida, así como una mejoría en la capacitación y el apoyo que se brinda a los empleados.
• Se realizaron evaluaciones de la preparación operativa para determinar la mejor ubicación para el apoyo de marketing, con especial atención al rendimiento de las tiendas.

Margen bruto y gestión de costos:

• Monro informó que el porcentaje de margen bruto aumentó.60 puntos básicosDe un año a otro…34.9%Impulsado por los costos materiales más bajos y por el hecho de que los costos de ocupación representan una proporción menor del volumen de ventas.
• Los costos laborales de los técnicos aumentaron debido a la inflación salarial, pero se han mejorado en comparación con el primer semestre del año anterior.
• La empresa logró manejar los impactos arancelarios de manera eficiente. Consiguió mantener márgenes brutos sólidos, sin que eso tuviera efectos significativos en los precios o en los costos de los productos.

Inventario y disposiciones relacionadas con bienes inmuebles:

• Monro redujo los niveles de inventario en más del 50%.7 millonesEn el tercer trimestre, se logró una reducción total en el inventario de más del…28 millones de dólaresO bien…16%Desde marzo.
• La empresa se retiró de la operación.32 arrendamientosY se vendieron.20 tiendas propias.Generando…17.3 millones de dólaresEn los ingresos obtenidos, los ingresos acumulados suman un total de…22.8 millones de dólaresHasta la fecha.
• La disposición de los bienes inmuebles formaba parte de la estrategia para abandonar aquellos lugares que no tenían un rendimiento adecuado, con el objetivo de concentrarse en generar flujos de efectivo positivos y mejorar el rendimiento en los lugares donde se continúa operando.

Ventas en las tiendas y demanda del consumidor:

• Monro informó que…1.2%Se ha producido un aumento en las ventas de los mismos productos en diferentes tiendas. Este incremento se debe al buen desempeño en noviembre y diciembre, lo que representa el primer año positivo en dos años.
• La categoría de los neumáticos ha mejorado.5%Monro creía que esta solución superaba a las demás en términos de rendimiento, a pesar de las dificultades que presentaba.1%Disminución en el número de unidades de neumáticos.
• El impulso de las ventas continuó en el primer mes del año fiscal. Las ventas en las tiendas aumentaron significativamente.1%Está respaldado por un aumento en los gastos de marketing y, además, se espera que haya un aumento en las devoluciones de impuestos para los consumidores.

Análisis de sentimientos:

Tono generalPositivo

• La dirección expresó estar “contenta con el progreso” y señaló que había un “impulso positivo”. Lograron “cuatro trimestres consecutivos de resultados positivos”, “un rendimiento sólido en cuanto a las ganancias brutas”, y “una reducción en las existencias de más de 28 millones de dólares”. Están “optimistas respecto a las oportunidades que se presentan” y “en una buena posición para el crecimiento”.

Preguntas y respuestas:

• Pregunta de Tom Wendler (Stephens Inc.)¿Podría ayudarnos a determinar el impacto que tuvo el marketing digital en las ventas de la misma tienda durante este trimestre?
  RespuestaEl marketing digital, el sistema de gestión de relaciones con clientes y el soporte ofrecido por los centros de llamadas contribuyeron en conjunto a una mejoría en el rendimiento de las tiendas que recibían dichos servicios. Se espera que este impacto continúe favoreciendo una mejora gradual en las ventas de las tiendas.

• Pregunta de Tom Wendler (Stephens Inc.)¿Cómo deberíamos planificar la implementación del marketing digital en el resto de las tiendas?
  RespuestaLas inversiones en marketing serán realizadas de manera disciplinada y variarán según la situación de cada tienda, en función del retorno sobre la inversión. Todas las tiendas recibirán algún tipo de apoyo, pero el momento en que esto ocurra dependerá de la preparación operativa y de la dotación de personal disponible.

• Pregunta de David Lantz (Wells Fargo Securities)¿Puede usted hablar sobre los valores de “put” y “take” en el margen bruto para el tercer trimestre, así como las expectativas para el cuarto trimestre?
  RespuestaEl margen bruto aumentó en 60 puntos porcentuales en el tercer trimestre, debido a la disminución de los costos relacionados con los materiales y las tasas de ocupación. Este aumento fue parcialmente compensado por los altos costos laborales de los técnicos. Se espera que el margen bruto en el cuarto trimestre sea superior al del año anterior, para lograr una consistencia en todo el año.

• Pregunta de David Lantz (Wells Fargo Securities)¿Puede usted describir los posibles beneficios que podría generar la tormenta invernal Fern?
  RespuestaLa tormenta redujo la demanda de los consumidores, pero la empresa estuvo bien preparada para enfrentar esta situación. Se espera que las ventas aumenten después de la tormenta, ya que cada vez más personas reconocen la necesidad de mantener sus vehículos seguros.

• Pregunta de Bret Jordan (Jefferies):¿Podría hablar sobre la diferencia entre el billete de compra y la contribución en términos de tráfico?
  RespuestaEl tráfico estaba en niveles bajos, cercanos a la cifra de uno o dos dígitos. Sin embargo, esto se compensó con un aumento de pedidos de reparaciones, lo que permitió un incremento del 1.2% en las ventas.

• Pregunta de Bret Jordan (Jefferies):¿Son los valores de las 15 ubicaciones restantes, que están destinadas a la venta, similares a los valores de las ubicaciones que ya han sido vendidas?
  RespuestaLas tiendas que todavía están en posesión de los propietarios se valoran en aproximadamente 5 millones de dólares (valor mínimo esperado). Se espera que estas tiendas se vendan a ese precio o por un precio superior.

• Pregunta de Brian Nagel (Oppenheimer):¿Qué es lo que estamos logrando en términos de aumentar las ventas en la tienda y reducir los costos?
  RespuestaSe espera que los esfuerzos de marketing y mejoras en las tiendas contribuyan a un aumento en las ventas de las tiendas, así como a una margen bruto sólida en los próximos trimestres. Esto, a su vez, generará ganancias adicionales y mayor eficiencia operativa. Sin embargo, la presión sobre los salarios y otras iniciativas relacionadas pueden requerir inversiones adicionales.

• Pregunta de Brian Nagel (Oppenheimer):¿Qué piensas sobre la duración de las beneficios que se obtienen debido al clima favorable y a los mayores reembolsos de impuestos?
  RespuestaSe esperan beneficios a corto plazo debido al clima difícil del invierno y a las mayores devoluciones de impuestos. El crecimiento a largo plazo estará impulsado por iniciativas maduras como ConfiDrive, lo que aumentará los ingresos derivados de los servicios de alto margen.