Las ventas de McDonald’s han aumentado gracias a su estrategia de precios económicos. Sin embargo, el crecimiento en el primer trimestre podría disminuir.

Fecha de la llamada11 de febrero de 2026

Resultados financieros

• IngresosEn el año 2025, las ventas a nivel del sistema alcanzarán los 140 mil millones de dólares, lo que representa un aumento del 5.5% en términos constantes de cambio. Además, el crecimiento de las ventas a nivel del sistema en el cuarto trimestre superará el 5.5%.
• EPSEl EPS ajustado para el cuarto trimestre de 2025 es de $3.12. Este valor incluye un beneficio de $0.10 derivado del cambio de moneda. El EPS ajustado, en términos de moneda constante, aumentó un 7% en comparación con el mismo período del año anterior.
• Margen brutoNo se proporciona de forma explícita.
• Margen de operaciónEl margen operativo total ajustado para todo el año 2025 fue del 46.9%, cifra que se ajustó con las expectativas.

Guía:

• En el caso de los Estados Unidos e la IOM, se espera que haya alrededor de 2,600 nuevos restaurantes abiertos en el año 2026. De estos, aproximadamente 750 estarán en los Estados Unidos o en la IOM, y otros 1,800 en el segmento de IDL.
• Se espera que el margen de operación se mantenga en un rango de entre el 40% y el 45% para el año 2026. En comparación con el 46,9% registrado en 2025, se prevé que este porcentaje aumente a lo largo del tiempo.
• Se espera que los gastos de capital se mantengan entre los 370 millones y 390 millones de dólares para el año 2026.
• Se espera que la moneda extranjera sea un factor positivo para el EPS, llegando a valores de entre $0.20 y $0.30 durante todo el año 2026.
• La tasa de conversión del ingreso neto en flujo de efectivo libre se fija en un rango de entre el 80% y el 85% para el año 2026.

Comentarios de negocios:

Estrategia de ventas y valor:

• McDonald’s informó que…Ventas a nivel de todo el sistemaCasi…140 mil millones de dólaresEn el año 2025, hasta…5.5%En moneda constante.Ventas de comprasCrecimiento sobre3%Para todo el año.Más del 5.5%En el cuarto trimestre.
• El crecimiento de la empresa se debió a su enfoque en ofrecer productos de alta calidad y asequibles. Esto incluyó el lanzamiento de McValue y la reintroducción de platos con mayor valor nutricional, lo que permitió ganar cuotas de mercado entre los consumidores de bajos ingresos.

Impacto en el marketing:

• Las iniciativas de marketing de la empresa, como la colaboración con la película de Minecraft y la campaña relacionada con el personaje Grinch, tuvieron un gran éxito. La campaña relacionada con el Grinch logró vender aproximadamente…50 millones de paresDe entre todos los calcetines coleccionables de temática variada, a nivel mundial.
• Estas campañas demostraron la capacidad de McDonald’s para adaptarse a la cultura mundial y crear experiencias significativas para los clientes. Esto contribuyó a un buen rendimiento en las ventas.

Rendimiento del mercado internacional:

• En el cuarto trimestre, McDonald’sVentas globales comparablesEstábamos despiertos.5.7%El Reino Unido, Alemania y Australia presentan tasas de crecimiento entre uno y dos dígitos.Crecimiento de las ventas.
• La actuación estuvo respaldada por una sólida ejecución de las iniciativas relacionadas con el valor del producto, el menú y el marketing. Además, se implementaron campañas específicas como la “Menu Heist” en el Reino Unido.

Innovación y gestión de categorías:

• Las innovaciones en el menú, como la reaparición de los Snack Wraps en los Estados Unidos y el lanzamiento de McWings en Australia, tuvieron un gran impacto entre los clientes. Estas innovaciones contribuyeron a un buen rendimiento del negocio.
• La nueva estructura de gestión de categorías, que se centra en la carne de vacuno, las bebidas y el pollo, está fomentando una mayor innovación en los productos y mejorando la satisfacción del cliente.

Gastos de capital y expansión del negocio:

• McDonald’s planea abrir alrededor de…2,600 nuevos restaurantes abiertos.En el año 2026, con un enfoque específico…50,000 restaurantesPara finales de 2027, se espera que los gastos de capital se mantengan en un rango determinado.3.7 mil millones y 3.9 mil millones.
• La expansión se ve impulsada por las interesantes ganancias que se obtienen de los nuevos restaurantes, así como por las inversiones estratégicas necesarias para fomentar el crecimiento a largo plazo.

Análisis de sentimientos:

Tono generalPositivo

• Nuestro sistema ha permitido que nuestros clientes y comunidades puedan cerrar el año con un fuerte impulso y una base sólida para el futuro en 2026. Creemos que las premisas fundamentales de nuestra perspectiva para 2026 son prudenciales. Si el entorno mejora más allá de nuestras expectativas, creemos que McDonald’s está bien posicionado para beneficiarse de ello, en comparación con sus competidores. Estamos convencidos del fuerte impulso que el negocio va a tener en el futuro, y estamos seguros de que podremos seguir ejecutando nuestro trabajo de manera eficiente.

Preguntas y respuestas:

• Pregunta de Dennis Geiger (UBS Investment Bank)¿Podría hablar un poco más sobre cómo piensa usted en la trayectoria de ventas en Estados Unidos para el año 2026? ¿Qué considera como factores que podrían influir en las ventas? ¿Y cómo cree que podría lograr un crecimiento constante en las ventas en los ámbitos de valor, marketing e innovación este año?
  RespuestaLa dirección confía en el valor de los programas McValue y EVM, así como en la línea de productos de marketing y en las novedades que se presentarán en el menú para el año 2026. Se enfatiza la ejecución eficiente de estos proyectos, con gran energía e entusiasmo por parte de todos los involucrados.

• Pregunta de Sara Senatore (BofA Securities):¿Cuál de los enfoques de valor presentados (comidas sistemáticas o precios elevados) fue más efectivo? ¿Existen alguna solución tecnológica que pueda ayudar a lograr un mejor enfoque de valor?
  RespuestaAmbos son necesarios: el valor diario predecible proporciona consistencia en los resultados, mientras que los productos con precios adecuados generan entusiasmo entre los clientes. El flujo de caja del propietario/operador aumentó en comparación con el año anterior, y lograr un mayor volumen de ventas es clave para una rentabilidad sostenible.

• Pregunta de Brian Harbour (Morgan Stanley)¿El aumento en el presupuesto de capital se debe únicamente al deseo de avanzar más rápidamente en la apertura de nuevas tiendas? ¿Y el crecimiento de las unidades en los mercados maduros es consecuencia del aumento de cuotas de mercado debido a las condiciones difíciles del sector?
  RespuestaEl aumento del presupuesto de capital es consistente con el plan previo (300 a 500 millones de dólares anualmente). Los trabajos de selección de ubicaciones confirman que las nuevas opciones son rentables, lo cual valida la estrategia de crecimiento y obtención de cuota de mercado.

• Pregunta de David Palmer (Evercore ISI):Comentarios sobre el impulso y la trayectoria de las ideas (por ejemplo, bebidas, pollo, mejora de los valores de los productos), así como sobre los cambios fundamentales que pueden ocurrir en el futuro (más allá del área tecnológica).
  RespuestaLa empresa se encuentra en un punto de partida diferente, con una cultura de lealtad entre los empleados, un conjunto tecnológico común y nuevas capacidades. Están probando muchas ideas nuevas (por ejemplo, productos relacionados con bebidas o pollo). Compartirán más información durante la reunión con los inversores en el otoño de 2026.

• Pregunta de John Ivankoe (JPMorgan Chase & Co):¿Qué cambios son necesarios en la cocina para lograr los objetivos de sabor y calidad? ¿Es esta una versión “Experiencia del Futuro” de la segunda parte del plan?
  RespuestaLa innovación está ocurriendo a nivel mundial. El objetivo es mejorar el sabor y la calidad de los productos. Los ciclos de remodelación, que ocurren cada unos 10 años, brindan la oportunidad de incorporar cambios que contribuyan al crecimiento y al desarrollo del negocio.

• Pregunta de David Tarantino (Robert W. Baird)Comentarios sobre cómo los franquiciados estadounidenses están adoptando la estrategia de valor, así como las opiniones en relación con la posibilidad de que McDonald’s continúe brindando apoyo financiero. También se analiza qué significan los nuevos estándares de marca para los precios de los menús básicos.
  RespuestaLos sentimientos son positivos, ya que los flujos de efectivo son buenos. El apoyo de EVM fue temporal y está desapareciendo gradualmente. Pero los resultados demuestran que la estrategia funciona. Los franquiciados determinan los precios, pero deben proteger la identidad de la marca, incluyendo su liderazgo en términos de valor.

• Pregunta de Gregory Francfort (Guggenheim Securities)¿Qué tan importante es la frecuencia de lealtad para aumentar el rendimiento de un dispositivo? ¿Y cuáles son los obstáculos restantes que deben superarse para completar la estructura tecnológica global?
  RespuestaLa lealtad es clave. Los miembros visitan con una frecuencia 2.5 veces mayor. La migración del stack tecnológico se está llevando a cabo hacia tres plataformas comunes. Se espera que el trabajo restante se complete en un tiempo razonable.

• Pregunta de Andrew Barish (Jefferies)¿Por qué no se mencionó a CosMc en el lanzamiento de la bebida en los Estados Unidos? ¿Y por qué no se incluyó información sobre este nuevo lanzamiento de bebida?
  RespuestaLa nueva línea de bebidas de los Estados Unidos estará bajo la marca McCafé. Esto se debe al éxito del experimento realizado con CosMc’s, que superó todas las expectativas. Más detalles sobre los detalles técnicos y el momento en que esto ocurrirá, se comunicarán más adelante.

• Pregunta de Lauren Silberman (Deutsche Bank)¿Cómo deberíamos considerar la situación en el primer trimestre y el progreso de las ventas dentro del mismo negocio hasta el año 2026, teniendo en cuenta el entorno del consumidor?
  RespuestaEl impulso general es sólido, pero se espera que las ventas en el primer trimestre disminuyan gradualmente, debido a las difíciles comparaciones con el año anterior y a los efectos del clima. Probablemente, el primer semestre será más exitoso que el segundo, ya que el impulso general se mantendrá intacto.

• Pregunta de Jon Tower (Citigroup)¿Cómo está usted pensando en la adopción de GLP-1 y en los posibles cambios en el menú para abordar este problema?
  RespuestaLa forma de administración en pastillas de GLP-1 está disponible recientemente. Actualmente, no se ha observado ningún impacto significativo en los hábitos de los consumidores. Sin embargo, se monitorean los cambios en sus comportamientos (por ejemplo, menor interés por las comidas entre horas). Además, se puede adaptar el menú en función de las opiniones de los clientes.

• Pregunta de Jeffrey Bernstein (Barclays)¿Cuáles son las puntuaciones relacionadas con la combinación de valor y participación en el mercado? ¿Cómo se equilibra la estrategia de oferta entre productos de alto valor y productos de alta calidad en el año 2026?
  RespuestaSe logró ganar cuotas de mercado entre los consumidores de bajos ingresos en diciembre. En el área de productos de alta calidad, se utilizarán innovaciones en los menús (por ejemplo, bebidas, platos de pollo, hamburguesas) para atraer a los consumidores de altos ingresos. De esta manera, se asegura una amplia base de clientes.