El hombre que escribió las reglas de impuestos ahora es considerado un producto de valor $79 en la categoría CPE. Eso dice todo sobre ese negocio.

El 6 de octubre, Surgent, una empresa que ofrece educación profesional continua para contadores, inicia un nuevo webinario mensual llamado “Tax Policy Hour with Ken Kies”.Lanzamiento de un nuevo programa mensual.Las sesiones individuales cuestan $79. También pueden incluirse en el plan “Unlimited Plus” de Surgent, junto con más de 10,000 créditos CPE y 2,300 webinars en vivo al año.Más de 10,000 créditos CPE, 2,300 webinars en vivoEl lanzamiento ocurre después del regreso de Kies a la “Hora de Especialistas” semanal de Surgent. El 24 de septiembre habrá una sesión de recuperación gratuita.Sesión de devolución en vivo gratuita

La facturación es todo lo que importa. Surgent no vende conocimientos sobre impuestos. En realidad, vende acceso a la persona que, hasta este verano, fue la Subsecretaria del Tesoro para Política Fiscal. Esa persona fue quien lideró la implementación de la “Ley de Impuestos Modernizados”, el gran reajuste fiscal del año 2025.Implementación de la amplia ley fiscal del año 2025El marketing de Surgent hace que esta tarea sea clara: Kies es valioso porque estuvo “dentro de la habitación cuando se escribió la guía”, permitiendo que los profesionales puedan “ir por delante de la curva de la guía”, en lugar de interpretar las reglas del IRS después de su publicación.Conocimiento sobre cómo se escriben las orientaciones.Antes de eso, pasó más de 40 años como jefe de personal del Comité Conjunto de Impuestos del Congreso, donde se reúnen los miembros encargados de redactar las leyes fiscales.Jefe de Estado Mayor del Comité Conjunto de Impuestos

Piense en lo que eso significa como producto. Un informe de declaración de impuestos para el año 2026 se basa en una ley completamente nueva, cuyos detalles aún están siendo traducidos en regulaciones del Departamento del Tesoro y en directrices del IRS. Los nombres en el catálogo de cursos son una forma de demostrar que un instructor realmente comprende cómo se redacta la ley, no solo lo que dice. Esa “certificación de conocimiento” es un atributo diferenciador en un mercado tan competitivo. Su valor persiste solo mientras el código legal esté en cambio. Cuando las leyes fiscales son estáticas, el contenido relacionado con los “avances actuales” se convierte en algo común. Pero cuando los legisladores reescriben las reglas, esa actualidad se convierte en lo más valioso que un profesional puede adquirir.

Pero el mecanismo más profundo es lo que hace que toda esta categoría sea una “máquina”. La demanda de CPE no es orgánica. Una licencia CPA es un permiso emitido por el estado; solo es válida si el titular continúa pagando por su formación: aproximadamente 40 horas al año (o 80 horas en dos años, o 120 horas en tres años), con 50 minutos por crédito, y con la obligación de obtener créditos técnicos.40 horas al año, 80 bienales, 120 trienalesSin formación, sin licencia, sin trabajo como contador público. Eso convierte la educación en algo obligatorio y recurrente, no relacionado con la calidad de la enseñanza, sino con la existencia de una norma establecida.

Esa regla también explica por qué la empresa matriz pagó los costos correspondientes. El Congreso aprobó el OBBBA en 2025. Hoy, cuatro meses después, el mercado se encuentra en la fase de implementación. Surgent se encarga del aspecto posterior a la obtención del certificado: los contadores públicos mantienen sus credenciales actualizadas. Por otro lado, su nueva empresa matriz, UWorld, domina la fase anterior a la obtención del certificado: es decir, la preparación para el examen de CPA.Preparación para los exámenes previos a la licencia; CPE después de obtener la licencia.Es la misma persona en dos etapas diferentes. UWorld, una empresa de educación privada que ha estado adquiriendo activos relacionados con la preparación para exámenes contables desde 2018 (Roger CPA Review, luego Wiley Efficient Learning, ahora Surgent), está trabajando para unir a un único cliente, desde el momento en que estudia para los exámenes, hasta los decenios en los que continúa renovando su licencia.Capture el ciclo de vida profesional en la contabilidad.

Esto nos lleva a la parte que es importante si uno es inversor, y no un contable. No hay acciones que comprar aquí. Surgent es una división de UWorld, y UWorld es una empresa privada, sin acciones cotizadas en bolsa.Surgent es una empresa de UWorld.El mercado CPE también está en manos privadas, o bien integrado en grupos más grandes de educación privada. La empresa pública más conocida que pertenece a esta categoría es Graham Holdings, a través de su división Kaplan y de la marca de contabilidad Becker. Por lo tanto, la lección práctica de las noticias de esta semana es la siguiente: no se debe interpretar un anuncio de la facultad como una señal para comprar acciones, ya que no se puede adquirir la empresa subyacente. Se debe considerarlo como información sobre el sector en sí.

Lo que dicen las pruebas: la economía de la educación fiscal es una consecuencia de los cambios regulatorios. Las empresas que se encargan de la parte relacionada con la licencia y las anuidades obtienen flujos de efectivo estables y con márgenes altos, en forma de suscripción. El valor de esos flujos de efectivo varía según cuán rápido cambian las reglas. El riesgo es simétrico al valor de esa industria. Una persona como Ken Kies puede aprovechar las situaciones de incertidumbre después de las reformas… Es por eso que Surgent paga para venderlo. Pero el precio del contenido “actual” disminuye a medida que las regulaciones se estabilizan, y todo depende de las reglas, no de la demanda. Si quieres entender la industria, debes calcular el precio de la licencia, no el precio del contenido. Entiende lo que pasa con las suscripciones cuando el código tributario deja de existir… Ese es el escenario en el cual el precio de la suscripción deja de ser de 79 dólares al mes.