Las llamadas de resultados de LENZ Therapeutics plantean interrogantes sobre la estrategia publicitaria, la distribución de los productos en un período de 3 meses y los planes de expansión de la fuerza de ventas.

Fecha de contacto24 de marzo de 2026

Resultados financieros

• Ingresos1.6 millones de dólares en ingresos netos por ventas de productos durante el cuarto trimestre de 2025 (primer trimestre del lanzamiento del producto).
• EPSSe registró una pérdida de 1.16 dólares por acción diluida en el cuarto trimestre de 2025, en comparación con una pérdida de 0.46 dólares por acción en el cuarto trimestre de 2024.
• Margen brutoSe espera que el margen bruto del producto directo alcance aproximadamente el 90% en el futuro. El costo de las mercancías vendidas en el cuarto trimestre fue de 400 mil dólares, principalmente debido a los costos indirectos relacionados con la fabricación.

Instrucciones:

• La expansión del equipo de ventas, pasando de 88 a 117 representantes, está en curso. Se espera que todos los representantes estén en funcionamiento a lo largo del segundo trimestre.
• Se espera que la campaña dirigida directamente al consumidor tarde al menos dos trimestres en dar resultados en términos de tendencias de prescripción. Se anticipa que su impacto real se haga evidente en la segunda mitad del año.
• Se pretende que el 75%-80% del gasto operativo se dedique a actividades de ventas y marketing. Además, se espera que el gasto en costos generales y administrativos se mantenga relativamente constante en el año 2026.
• Se anticipa que se obtendrán aprobaciones en múltiples regiones a principios de 2027. Se han completado cinco solicitudes de los ex-miembros del grupo de empresas restringidas, y se espera que se hagan más de diez solicitudes para finales de 2026.
• Se espera una aceleración en el número de nuevos pacientes, a medida que se vayan consolidando las prácticas de los médicos y aumente la conciencia del público sobre este tema.

Comentarios de negocios:

Rendimiento y adopción del producto:

• Lenz Therapeutics informó que vendió más de…45,000 cajasDe LNZ100 (VIZZ), en los primeros cinco meses, se prescribió más de…10,000Profesionales del cuidado de la vista.
• La eficacia del producto es evidente, ya que los pacientes notan efectos positivos en aproximadamente…30 minutosY los beneficios son duraderos durante toda la jornada laboral.
• La adopción del producto se basa en una estrategia de muestreo que permite a los pacientes probar el producto. Esto, a su vez, conduce a una selección automática de los clientes que deseen rellenar su pedido.

Posición financiera e inversiónes:

• La empresa cerró el cuarto trimestre con un superávit de más de292 millonesEn efectivo, lo que permite una mayor flexibilidad en la continuación de las inversiones destinadas a desarrollar la categoría de tratamiento.
• La quema de efectivo neto fue de aproximadamente…32 millones de dólaresCon los gastos operativos aumentando…40 millones de dólaresImpulsados por las actividades de lanzamiento comercial.
• La fortaleza financiera que posee LENZ le permite expandir su fuerza de ventas e invertir en campañas de concienciación entre los consumidores.

Compromiso entre consumidores y médicos:

• La campaña de Lenz dirigida directamente al consumidor, en la que participaba Sarah Jessica Parker, ha contribuido a aumentar el tráfico en el sitio web.5 vecesMás altos que los niveles base, con picos que pueden llegar a ser…10 vecesDurante las actividades nacionales.
• El nivel de conciencia, tanto con como sin ayuda, entre los profesionales de la atención ocular ha alcanzado un alto nivel.98%Y…79%Es decir, indica una fuerte aceptación por parte de los profesionales.
• El compromiso de los consumidores desde un principio está dando como resultado tendencias de demanda. Se espera que esto tenga un impacto más significativo en la segunda mitad del año.

Expansión y estrategia de ventas:

• El equipo de ventas está expandiéndose…88A117Los representantes deben lograr que la cobertura y la frecuencia de las llamadas se incrementen, teniendo en cuenta a los pacientes que ya están recetando este medicamento.
• Esta expansión tiene como objetivo integrar a VIZZ en las discusiones habituales con los pacientes, y ampliar el número de personas que reciben consejos médicos, más allá de los objetivos iniciales.
• El objetivo es hacer que VIZZ se convierta en un elemento estándar en las discusiones relacionadas con la presbicia. Esto se logrará a través de herramientas prácticas y capacitaciones para los profesionales del cuidado de la vista.

Expansión global y avances en las regulaciones:

• Se han logrado avances significativos en la expansión global. Esto se debe a los acuerdos de no divulgación que se han presentado.3Se trata de países en los que se somete una solicitud centralizada de autorización de comercialización ante la Agencia Europea de Medicamentos.
• Se espera que se obtengan aprobaciones en varias regiones a principios del próximo año.2027Esto indica un enfoque estratégico dirigido a los mercados internacionales.
• Se están logrando avances en materia de regulaciones, junto con la colaboración con partners comerciales en regiones como el Sudeste Asiático, Canadá y Oriente Medio.

Análisis de sentimientos:

Tono generalPositive

• La gerencia expresa confianza y optimismo: “Ya hemos avanzado unos cinco meses en la implementación del producto… Los indicios que estamos observando refuerzan nuestra convicción de que esta puede convertirse en una oportunidad de mercado realmente importante, tal como siempre habíamos imaginado”. También señalan que existe una “base de médicos muy fuerte y en rápido crecimiento”, además de indicios alentadores sobre la persistencia de los pacientes. Además, la empresa opera con una situación financiera sólida, ya que cuenta con más de 292 millones de dólares en efectivo.

Preguntas y respuestas:

• Pregunta de Stacy Ku (TD Cowen):Se discute además la dinámica de muestreo en NRX y la retención de pacientes. ¿Cómo se realiza el seguimiento de las solicitudes de relleno de medicamentos, teniendo en cuenta las expectativas internas? Se habla también sobre las inversiones necesarias para ampliar la demanda de los pacientes. ¿Cuál es la proporción de médicos que pertenecen al grupo objetivo, en comparación con aquellos que no pertenecen a ese grupo?
  RespuestaLos signos iniciales de reabastecimiento son alentadores: los pacientes pasan de comprar paquetes de un mes a paquetes de tres meses, y comienzan a utilizar suministros de varios meses, lo que indica que el producto está siendo aceptado por los pacientes. La campaña promovida por los proveedores directos está generando picos de tráfico en la web, hasta en 10 veces más de lo normal. Se espera que el impacto del producto sea significativo en la segunda mitad del año. El objetivo inicial era distribuir aproximadamente 12,000 unidades de ECP. Ahora, ese número se ha ampliado a 15,000 unidades, incluyendo muchos casos en los que nadie nunca ha recetado el producto. El crecimiento se debe tanto a una mayor cantidad de unidades distribuidas como a una mayor frecuencia de llamadas de los pacientes.

• Pregunta de Yigal Nochomovitz (Citigroup)Discutir el comportamiento de los 1,000 médicos que más prescriben este medicamento, y cómo corregir la percepción de que Vizz solo es adecuado para pacientes con presbicia en etapas iniciales.
  RespuestaLos 1.000 médicos más destacados están escribiendo un 40% más de recetas por doctor, en comparación con el período correspondiente a Vuity. Esto demuestra un gran entusiasmo por esta práctica y una buena integración de esta en las consultas médicas. La limitación en la percepción de los pacientes se debe a los productos anteriores utilizados para el tratamiento de la presbicia. Es crucial que se proporcione educación basada en datos clínicos que demuestren la eficacia del tratamiento en casos de presbicia moderada y avanzada.

• Pregunta de Yigal Nochomovitz (Citigroup)¿Son los anuncios en televisión parte del plan original? ¿Se sigue invirtiendo en influencers regionales? ¿Es posible realizar un seguimiento de las conversiones que se producen a partir del tráfico web hacia la venta de medicamentos?
  RespuestaLos anuncios en televisión en mercados seleccionados son una forma de evaluar la reacción del público y optimizar el mix de medios utilizados. No se trata de una campaña a gran escala. La inversión sigue concentrándose en los anuncios digitales y en la optimización de los influenciadores. El seguimiento de las conversiones, desde el tráfico web hasta la venta de medicamentos, se encuentra en una etapa inicial. Se está estudiando la correlación entre estos datos, pero aún no se ha establecido una relación clara entre ellos.

• Pregunta de Marc Goodman (Leerink Partners)¿Qué segmentos de pacientes son los que impulsan la adopción temprana de esta tecnología? Es necesario aclarar la distribución entre el uso en farmacias electrónicas y en las tiendas minoristas.
  RespuestaLos segmentos de personas que son pioneros en adoptar nuevas tecnologías están dentro del objetivo establecido: aproximadamente el 50% de las personas que usan lentes de contacto, el 33% de quienes han recibido tratamientos de LASIK en el pasado, y el 25% de quienes han recibido tratamientos con Botox en el último año. La combinación entre la venta a través de ePharmacy y la venta en tiendas físicas es significativa, pero aún no se ha divulgado completamente.

• Pregunta de Brian Abrahams (Piper Sandler):¿Se distribuyen los productos en paquetes de un mes y de tres meses durante el primer trimestre? ¿Está esto en línea con la proyección de cinco recargas por año? ¿Cuántos ejemplares se han convertido en scripts para el primer trimestre?
  RespuestaEl uso de los paquetes de tres meses está aumentando. Sin embargo, las estadísticas preliminares se consideran indicadores útiles para predecir el futuro. Las tasas de relleno del producto serán más significativas en la segunda mitad del período analizado. El grupo de personas que compraron el producto inicial es pequeño, y las métricas relacionadas con la conversión del producto aún no han sido divulgadas. Pero el grado de fidelidad de los usuarios es alentador.

• Pregunta de Jason Gerberry (Bank of America):[Por medio de Melanie.¿Cuáles son los indicadores más alentadores relacionados con el DTC? ¿Cuáles son los umbrales clave para NRX y las reparaciones en el segundo trimestre?
  RespuestaLos indicadores de DTC muestran un tráfico web 5 veces mayor que el nivel base. También se registran picos de tráfico durante las activaciones del sitio web, hasta 10 veces más que en el caso del nivel base. Además, las tasas de clics son superiores a las del benchmark, y el costo por impresión es menor. Se espera que la aceleración en el número de nuevos pacientes aumente más en la segunda mitad, a medida que surtan efecto la expansión de DTC y del equipo de ventas.

• Pregunta de Lachlan Hanbury-Brown (William Blair):¿Con qué frecuencia se entregan las muestras, y ¿cómo reparan los médicos el suministro de dichas muestras? ¿Es hora de que los médicos pasen de prescribir una sola muestra a prescribir repetidamente?
  RespuestaLa estrategia de muestreo está funcionando bien: más del 90% de los nuevos pacientes han probado primero el producto en muestra. Los médicos generalmente se encargan de distribuirlo, aunque algunos prefieren que se envíen los productos directamente por medio de recetas médicas. La dinámica de la prescripción varía, pero lo importante es que se enseñen prácticas exitosas a un grupo más amplio de médicos.

• Pregunta de Matthew Caufield (H.C. Wainwright)Nuevas características relacionadas con los datos demográficos de los pacientes al momento de la relleno inicial de los ojos. Por ejemplo, ¿son principalmente pacientes con presbicia temprana?
  RespuestaLos pacientes que se rellenan los lentes tienen un perfil demográfico que cumple con los objetivos establecidos: el 60% son mujeres y el 40% hombres; en su mayoría, tienen entre 55 y 64 años. Aproximadamente la mitad de ellos han usado lentes de contacto; un tercio ha sometidose a cirugía LASIK, y una cuarta parte ha recibido tratamiento con botox. El factor clave es la auto selección de los pacientes, lo cual conduce a comportamientos repetitivos.