El segundo trimestre de 2026 de Korn Ferry: contradicciones en la estrategia digital, los plazos de implementación de las soluciones de talento y la composición de RPO.

Fecha de llamada16 de diciembre de 2025

Resultados financieros

• Ingresos722 millones de dólares en ingresos por servicios consolidados, un aumento del 7% en comparación con el año anterior.
• EPS1.33 dólares por acción adjusted diluted EPS, un aumento del 10% en comparación con el año anterior.
• Margen de operaciones17.3% de margen EBITDA ajustado

Guía:

• Se espera que los ingresos por tarifas en el tercer trimestre del año fiscal 2026 oscilen entre 680 millones y 694 millones de dólares.
• Se espera que el margen de EBITDA ajustado en el tercer trimestre se alcance entre el 17.2% y el 17.4%.
• Se espera que el EPS diluido ajustado consolidado en el tercer trimestre se encuentre entre 1.19 y 1.25 dólares por acción.
• Se espera que el EPS diluido en el tercer trimestre, según los principios contables generales, oscile entre 1.15 y 1.21 dólares por acción.

Comentarios de negocios:

• Rendimiento financiero y ejecución estratégica:
• Korn Ferry informó…EBITDA ajustadoDe…125 millones de dólares,Aumentó en un 7%.En términos interanuales…Ganancias por acción diluidas ajustadasDe…$1.33,Un 10% más alto.En comparación con el mismo período del año anterior, en el segundo trimestre de 2026.

• La continua ejecución estratégica de la empresa, incluyendo la integración de soluciones y el enfoque en el cuidado de los intereses de los clientes, fueron factores que contribuyeron a este rendimiento.

• Crecimiento en la búsqueda de ejecutivos:

• Ingresos por servicios de búsqueda de ejecutivosCrecimos.10%De año en año, lo que representa el sexto trimestre consecutivo de crecimiento interanual.

• Este crecimiento se debe a factores como la necesidad de habilidades de liderazgo en un entorno empresarial en constante cambio, los retiros del trabajo, y los cambios en el equilibrio entre vida laboral y personal.

• RPO y nuevos negocios:

• RPO entregado.253 millones de dólaresDe los nuevos negocios en el trimestre, con…16%Provenientes de nuevos logotipos…84%De las renovaciones.

• El buen rendimiento en el área de RPO se debió a contenidos de alta calidad, al uso de tecnologías de inteligencia artificial y a los esfuerzos realizados para realizar ventas cruzadas, como parte de la estrategia “We Are Korn Ferry”.

• Segmentación digital y cambio estratégico:

• El segmento digital experimentó una disminución, debido a una reducción deliberada en el personal de ventas y a un cambio hacia métodos de venta orientados a empresas, así como a actividades de mayor impacto.

• Este cambio estratégico tiene como objetivo rentabilizar mejor las propiedades intelectuales fundamentales y alinearlas con los objetivos generales de la empresa.

• Lanzamiento e impacto de Talent Suite:

• El lanzamiento del nuevo…Talent SuiteEn noviembre, la plataforma tecnológica integró todos los conjuntos de datos en un único repositorio, lo que mejoró el análisis de datos y el acceso de los clientes.
• Se espera que esta plataforma ayude a la empresa a convertirse en un socio integral para el desarrollo de talentos, y permita aprovechar de manera más eficaz sus activos fundamentales.

Análisis de sentimientos: Español:

Tono generalPositivo

• “En ese sector, nuestro desempeño fue excepcional.” “Nuestra empresa se encuentra en el punto de intersección entre estas oportunidades…” “Estoy más confiado y emocionado que nunca sobre lo que esta empresa puede llegar a ser.” “Hemos estado en un proceso deliberado para construir una base de ingresos y rentabilidad más sólida y estable.”

Preguntas y respuestas:

• Pregunta de Joshua Chan (UBS)Parece que el negocio de búsqueda de ejecutivos sigue teniendo un buen desempeño. ¿Podría hablar sobre los puntos fuertes que tiene en América del Norte, y cómo ve usted este negocio, teniendo en cuenta que la velocidad del mercado laboral es más lenta, pero que aún así se obtienen resultados bastante buenos?
  RespuestaLa fuerza de la empresa se debe a la necesidad de contar con nuevas habilidades de liderazgo, la jubilación de los nacidos en la generación del baby boom y los cambios en el equilibrio entre trabajo y vida personal. Además, esto se ve reforzado por la estrategia de la empresa y las altas recomendaciones internas de clientes (~28%).

• Pregunta de Trevor Romeo (William Blair)¿Se debe parte de ese mejoramiento a un cambio en la disposición de los clientes para contratar o gastar más, o más bien a los esfuerzos de venta cruzada que resultan de la nueva estrategia?
  RespuestaLa estrategia funciona claramente, como se demuestra por el crecimiento positivo en comparación con los competidores, en un contexto de recesión laboral. Las mejoras en Pro Search y Interim se deben a la estrategia y a la integración de diferentes componentes del sistema, no a cambios macroeconómicos.

• Pregunta de Trevor Romeo (William Blair)Al consultar los precios de los servicios, se observa una disminución del 10% en comparación con el año anterior. ¿Qué factores influyen en la distribución de los servicios y en la jerarquía de los mismos? ¿Es la inteligencia artificial la causa de esa presión en los precios?
  RespuestaCrecimiento en intervenciones de mayor alcance y efecto (por ejemplo, estrategias organizativas), así como en el uso eficaz de propiedad intelectual y talento. Los costos de los servicios han aumentado significativamente durante varios años, lo que refleja la importancia de ofrecer servicios basados en el valor.

• Pregunta de un analista desconocido (Goldman Sachs)Con las capacidades actuales en nuevos negocios, ¿debemos esperar una diferente estacionalidad este año, compensando así la baja en el tercer trimestre?
  RespuestaNo, no hay factores que indiquen una tendencia a una menor actividad durante las vacaciones. El patrón estacional habitual no se prevé para este año.

• Pregunta de un analista desconocido (Goldman Sachs)Las tarifas de consultoría eran altas, pero las márgenes no habían cambiado. ¿Cuánto más se puede mejorar en el caso de pasar a trabajos de mayor valor?
  RespuestaQueda una oportunidad sustancial para avanzar hacia compromisos de transformación más significativos. El entorno actual genera una demanda de consultoría estratégica de alto impacto.

• Pregunta de Tobey Sommer (Truist)¿Son las herramientas de IA capaces de reducir el tiempo necesario para completar una búsqueda, o simplemente los clientes están solicitando más trabajo?
  RespuestaLos procesos son más eficientes gracias a la tecnología y al trabajo remoto (después de la pandemia de COVID-19). La inteligencia artificial tiene un impacto mayor en las prácticas de recuperación rápida de datos. Se espera que haya una mayor eficiencia en la búsqueda de ejecutivos.

• Pregunta de Tobey Sommer (Truist)¿Podría explicar más detalladamente el proceso de extinción del antiguo sistema y los efectos que esto tiene en la contabilidad?
  RespuestaLa nueva plataforma Talent Suite unificó los datos, reemplazó al antiguo sistema fragmentado y requirió una depreciación acelerada del costo restante del sistema antiguo.

• Pregunta de Tobey Sommer (Truist)¿Cuáles son las expectativas en cuanto al impacto financiero del nuevo Talent Suite?
  RespuestaSe espera que esta plataforma tenga un impacto positivo significativo, ya que permitirá el uso integral de la propiedad intelectual, facilitará la realización de negociaciones más importantes (por ejemplo, en materia de transparencia en los pagos), y mejorará el análisis de datos para los clientes.

• Pregunta del analista desconocido (Robert W. Baird)¿Qué fue lo que causó el declive digital? ¿Cuál es el ritmo de las nuevas ventas y cuáles son las perspectivas para los clientes?
  RespuestaDeclive digital debido a un giro deliberado en las estrategias comerciales: se redujo el número de vendedores en aproximadamente un 35%, se pasó a la venta a empresas y se adoptaron arreglos de licencias más eficientes. Algunos contratos importantes se realizaron durante este trimestre.

• Pregunta de un analista desconocido (Robert W. Baird)En los nuevos contratos de RPO, ¿de dónde vienen estos cambios (cambios en los logotipos o algo similar)? ¿Y cuánto de este cambio se debe a ventas cruzadas?
  RespuestaLa mayoría de las renovaciones de clientes importantes en los sectores de la salud y la industria provienen de clientes existentes (84%); aproximadamente el 16% de los ingresos proviene de nuevos clientes. Históricamente, alrededor del 50% de los ingresos de RPO provienen de referencias de clientes externos a nuestra empresa.