La ciudad de Kinh Bac en Vietnam reclama el 99% de la propiedad de Trump International Vietnam a través de su subsidiaria

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En el panorama en constante evolución del comercio internacional, el reciente anuncio de posibles nuevos aranceles sobre las importaciones vietnamitas por parte del expresidente Trump ha despertado una gran preocupación entre las empresas de comercio electrónico y los inversores por igual. La propuesta de Trump, si se implementa, podría tener profundas implicaciones para ambos sectores, particularmente para las marcas de comercio electrónico que obtienen productos de Vietnam y los inversores con participaciones en el sector manufacturero del país.

Las políticas comerciales de Vietnam propuestas por Trump

La última propuesta de política comercial de Trump, anunciada el 2 de julio de 2025, implica imponer aranceles a los productos vietnamitas. Los aranceles propuestos van del 20% al 40% dependiendo del origen de los bienes. A cambio, se espera que Vietnam abra su mercado a los productos estadounidenses con aranceles cero. Sin embargo, el gobierno vietnamita aún no ha aceptado formalmente estos términos, lo que plantea dudas sobre la validez del acuerdo [2].

Impacto en las marcas de comercio electrónico

Las empresas de comercio electrónico que dependen de los fabricantes vietnamitas para obtener productos son particularmente vulnerables a estos posibles aranceles. Según la Oficina del Censo de EE. UU., las importaciones estadounidenses de Vietnam se han más que duplicado desde 2018, alcanzando más de $127 mil millones en 2022, lo que indica la creciente importancia del país en las cadenas de suministro globales, especialmente para las empresas de comercio electrónico que buscan costos de fabricación competitivos [1].

El impacto de estas tarifas podría ser significativo para diferentes tipos de operaciones de comercio electrónico:

1.Negocios de dropshipping: los dropshippers que obtienen productos directamente de fabricantes o proveedores vietnamitas probablemente verían márgenes de ganancias reducidos a medida que los proveedores transfieren los costos arancelarios. Además, los posibles retrasos en el envío debido a las nuevas regulaciones aduaneras podrían interrumpir las operaciones.

2.Minoristas basados en inventario: las empresas que mantienen el inventario enfrentarían costos de mantenimiento más altos y posibles desafíos de flujo de efectivo al pagar por adelantado los productos con tarifas. Abastecerse antes de la implementación de las tarifas podría ser una opción, pero sería necesario volver a calcular los niveles óptimos de inventario en función de las nuevas estructuras de costos.

3.Marcas privadas y marcas de productos personalizados: estas marcas pueden enfrentar los desafíos más importantes, incluida la renegociación de contratos de fabricación, la reformulación de productos para reducir costos y la consideración de reubicaciones de fabricación en otros países.

Preparación para posibles aranceles

Si bien el resultado de las elecciones de 2024 y las políticas comerciales posteriores siguen siendo inciertos, los operadores de comercio electrónico prudentes deberían comenzar a considerar planes de contingencia ahora. Las estrategias incluyen:

1.Diversificar la cadena de suministro: desarrollar relaciones con fabricantes en varios países para reducir la dependencia de una sola fuente.
2.Incorporar los costos de las tarifas en la estrategia de fijación de precios: examinar las estructuras de precios actuales para determinar cuánto de los costos de las tarifas potenciales podrían ser absorbidos por los márgenes y qué categorías de productos podrían necesitar ajustes de precios.
3.Mejorar la eficiencia operativa: encontrar ahorros de costos en otras partes del negocio, como optimizar los procesos de cumplimiento y envío, reducir las tasas de devolución e implementar la automatización para reducir los costos de servicio al cliente.
4.Comunicarse de manera transparente con los clientes: si las tarifas se materializan, la comunicación transparente sobre los cambios de precios y la disponibilidad del producto será esencial.

Implicaciones para los inversores

Para los inversores, las tarifas propuestas podrían afectar la valoración de empresas con operaciones significativas en Vietnam. La incertidumbre que rodea al acuerdo y el potencial de mayores costos podría generar volatilidad en los precios de las acciones de estas empresas. Los inversores deben monitorear los desarrollos de cerca y considerar diversificar sus carteras para mitigar los riesgos.

Conclusión

El potencial de nuevas tarifas de Vietnam en 2025 crea incertidumbre tanto para las empresas de comercio electrónico como para los inversores. Sin embargo, la planificación proactiva puede ayudar a mitigar los riesgos. Las marcas de comercio electrónico deben centrarse en la diversificación de la cadena de suministro, las estrategias de precios flexibles, la eficiencia operativa y la comunicación transparente con el cliente. Los inversores deben seguir de cerca la situación y considerar la diversificación de la cartera. Al mantenerse ágiles y preparados, las empresas y los inversores pueden navegar el entorno comercial incierto de manera efectiva.

Referencias

[1] https://www.trychad.com/blog/trump-s-vietnam-trade-deal-how-2025-tariffs-could-impact-ecommerce-brands
[2] https://www.politico.com/news/2025/07/10/vietnam-trump-tariff-deal-00447715