La llamada de resultados de Intrusion Inc. en el cuarto trimestre: retrasos en el momento de alcanzar la rentabilidad, cambios en el ciclo de ventas y incertidumbres relacionadas con los contratos. Todo esto contradice las expectativas previas.

Fecha de la llamada24 de marzo de 2026

Resultados financieros

• IngresosP4: $1.5 millones; una disminución del 25% en comparación con el mismo período del año anterior, y un descenso del 12% en comparación con el año anterior. Para todo el año 2025: $7.1 millones, lo que representa un aumento del 23% en comparación con el año anterior.
• EPSP4: Pérdida neta de $0.14 por acción; Año completo 2025: Pérdida neta de $0.46 por acción, lo que representa un aumento de $1.3 millones en comparación con el año anterior.
• Margen brutoP4: El 74%, algo inferior al período anterior. Para todo el año 2025, será del 76%; esto representa una disminución de aproximadamente 93 puntos básicos en comparación con el año 2024.

Comentarios de negocios:

Disminución de los ingresos debido a demoras en los contratos gubernamentales:

• El cuarto trimestre de Intrusion Inc.IngresosDisminuyó en12%De año en año, hubo una…25%Disminución secuencial en comparación con el trimestre anterior.
• La disminución se debió a un retraso en la ejecución del contrato esperado con el Departamento de Guerra de los Estados Unidos. Este retraso fue causado por la paralización del gobierno y las limitaciones en las actividades de adquisición.

Infraestructura crítica y estrategia de crecimiento:

• El total de la empresaIngresosPara el año 2025…7.1 millones de dólares, arriba23%Año tras año.
• El crecimiento de la empresa se debió a la expansión de los contratos con el Departamento de Guerra de los Estados Unidos. La empresa se está concentrando en expandir sus soluciones de infraestructura crítica a otras regiones para el año 2026.

Expansión de la Nube Escudo:

• Los ingresos obtenidos con los shields en el cuarto trimestre fueron…$0.4 millonesEn comparación con…$0.5 millonesEn el trimestre anterior…$0.3 millonesEn el trimestre del año anterior.
• La empresa amplió el acceso de los clientes al lanzar Shield Cloud en el mercado de AWS y en la plataforma de Microsoft Azure. El objetivo era mejorar la cartera de clientes y promover el crecimiento de los ingresos futuros.

Inversiones en ventas y marketing:

• Los gastos operativos en el cuarto trimestre aumentaron.$0.8 millonesDe año en año, esto se debe principalmente a los mayores gastos en ventas y marketing.
• La empresa está invirtiendo en aspectos relacionados con las ventas y el marketing, con el objetivo de fortalecer su negocio y lograr un crecimiento sostenible, así como una rentabilidad a largo plazo.

Tendencias de la IA y riesgos en materia de ciberseguridad:

• La empresa ve la aparición de la IA como un factor positivo para la industria de la ciberseguridad, a pesar de las preocupaciones relacionadas con el aumento de las amenazas cibernéticas.
• La IA ha reducido los costos, la necesidad de contar con expertos especializados y el tiempo requerido para llevar a cabo ataques sofisticados. Esto, a su vez, aumenta la necesidad de soluciones de ciberseguridad como las que se utilizan para detectar intrusiones.

Análisis de sentimientos:

Tono generalPositive.

• El CEO dijo: “Seguimos optimistas y emocionados con lo que podemos lograr juntos en el año 2026”. Destacó los progresos significativos alcanzados hasta ahora, y expresó su confianza en los esfuerzos de ventas y en la contratación de nuevos empleados, con el objetivo de fomentar un crecimiento sostenible y una rentabilidad a largo plazo.

Preguntas y respuestas:

• Pregunta de Scott Buck (H.C. Wainwright):¿Puede proporcionar algo más detallado sobre las ventajas económicas del programa POSSE? ¿Cuál es el valor promedio de un contrato, y cómo son los ciclos de venta?
  RespuestaLos valores de los contratos varían desde unos pocos miles hasta decenas de miles de dólares, dependiendo de la banda ancha disponible. El ciclo de ventas implica una fase de prueba con una unidad prestada; esto generalmente conduce a una rápida adopción del producto, debido a la eficacia demostrada en la bloqueación de amenazas.

• Pregunta de Scott Buck (H.C. Wainwright):¿Dijiste que, si no hubiera habido retrasos debido al contrato gubernamental durante el trimestre, habrías visto un crecimiento continuo en los ingresos desde el tercer trimestre?
  RespuestaSí, la dirección confirmó que, si no hubiera habido retrasos en el contrato, habrían logrado un aumento en los ingresos de cada trimestre.

• Pregunta de Scott Buck (H.C. Wainwright):¿Son los aumentos en las gastos de ventas y marketing el resultado de esta nueva situación? ¿Podemos esperar más inversiones en las áreas de ventas para el año 2026?
  RespuestaLas inversiones en ventas y marketing continuarán. Los gastos en el primer trimestre se aproximarán al nivel habitual, pero se espera que haya aumentos en los costos. La eficiencia en otros aspectos de la organización compensará estos aumentos en costos.

• Pregunta de Ed Wu (Ascendiant Capital)¿Entendí bien lo que dijiste? ¿Quieres decir que, debido al contrato retrasado, algunos de tus gastos ya han sido cubiertos por el PNL?
  RespuestaSí, los gastos relacionados con el contrato retrasado ya se han reconocido. Sin embargo, los ingresos se reconocerán en un trimestre posterior. Esto significa que se registrará una margen alto cuando los ingresos lleguen.

• Pregunta de Ed Wu (Ascendiant Capital):¿Ha observado algún alargamiento en los ciclos de ventas, o alguna preocupación por parte de los directores de informática?
  RespuestaMás allá del gobierno, no hay reales cambios. La duración de las amenazas está disminuyendo, lo cual se ve a favor de la capacidad de detección en tiempo real de Intrusion.

• Pregunta de Howard Brous (Wellington Shield):¿Puede usted dar una idea general de los clientes de la infraestructura crítica? ¿Es posible que se expandan?
  RespuestaEl cliente está muy satisfecho; la solución protege la infraestructura de agua en Asia PAC. Además, es posible extender su aplicación a otras islas y instalaciones domésticas, dentro del marco de la seguridad nacional. Esto genera oportunidades de ingresos adicionales.

• Pregunta de Howard Brous (Wellington Shield):Se instala esto en las escuelas; está presente en todas las aulas… ¿Cómo se comercializa este producto?
  RespuestaEl marketing se lleva a cabo a través de eventos, dirigido a los departamentos de la policía y a los administradores escolares. La solución es económica y puede ser financiada por las asociaciones de padres de familia. La recepción ha sido excepcional.

• Pregunta de James Green (analista):¿La tecnología actual se puede integrar fácilmente con tecnologías emergentes como los robots humanoides y los coches autónomos?
  RespuestaSí, la tecnología puede conectarse a cualquier tipo de red: con cables, sin cables o en la nube. Además, es flexible y se adapta bien a las necesidades de ancho de banda en el futuro. Está bien preparada para el futuro.

• Pregunta de James Green (Analista):Dado que existen dispositivos locales que operan en redes privadas, ¿puede su tecnología manejar ese elemento agente de forma interna?
  RespuestaSí, la tecnología monitorea el tráfico de red en busca de cualquier actividad anormal, incluyendo llamadas relacionadas con la inteligencia artificial. Esto permite detectar problemas a tiempo. La tecnología no realiza ningún tipo de corrección, pero señala los dispositivos que presentan problemas.

• Pregunta de Jerry Uffner (Usio, Inc.)En qué cuadrante espera que pueda lograr una operación sin pérdidas?
  RespuestaEl momento en que se logrará el equilibrio financiero depende de los nuevos contratos relacionados con la infraestructura crítica. La dirección está decepcionada por no poder alcanzar ese equilibrio antes, pero es optimista respecto al año 2026, cuando se espera que se consigan más contratos que en 2025.