La competencia entre Gap’s LA Bet y Under Armour’s C-Suite: una estrategia táctica para ganar ventajas.

El catalizador inmediato tanto para Gap como para Under Armour es un conjunto de cambios en la dirección de las empresas, que entraron en vigor el 2 de febrero. Estos cambios son tácticos y tienen como objetivo mejorar la ejecución de las actividades y generar beneficios concretos a corto plazo.

Gap está apostando con valentía en su plataforma de “moda y entretenimiento”. La empresa ha creado algo nuevo…Papel de Director Ejecutivo de EntretenimientoSe ha nombrado a Pam Kaufman para ocupar ese cargo. Su tarea es desarrollar y escalar una estrategia de contenido y licencias en los campos de la música, el cine, los deportes y los juegos. Para poner esto en práctica, Gap…Establecer una oficina en Los Ángeles, ubicada en Sunset Boulevard, a partir de esta primavera.Este centro físico tiene como objetivo integrar a la empresa en el ecosistema del entretenimiento y generar ingresos a partir de su plataforma. Este movimiento se produce después de un trimestre reciente en el que Gap…Superar las expectativas de ventasPero se han fallado los objetivos de margen, lo que indica que la empresa está tratando de mejorar su motor de crecimiento, al mismo tiempo que lucha por lograr una mayor rentabilidad.

Under Armour está adoptando medidas más operativas para mejorar sus procesos de trabajo. La empresa está nombrando a personas específicas para llevar a cabo estas acciones.Kara Trent, como Directora de Marketing.Y…Adam Peake como Presidente de las AméricasEstas asignaciones tienen como objetivo explícito mejorar la ejecución de las tareas, reforzar la disciplina operativa y alinear los esfuerzos relacionados con el producto, el marca y la estrategia de lanzamiento al mercado. El objetivo es aumentar la productividad de los SKUs, alinear la inversión en productos con la demanda real y fortalecer la rentabilidad de los canales de distribución. Este cambio se produce después de un trimestre en el que Under Armour…Los resultados obtenidos superaron las expectativas previas.Se observan signos claros de que la marca está ganando impulso en Norteamérica. Esto indica que la empresa está esforzándose por consolidar su posición, con un mejor desempeño interno.

Para Gap, la oficina en Los Ángeles y el nuevo rol que ocupan representan una clara apuesta por obtener nuevas fuentes de ingresos. Pero también constituyen una inversión importante a corto plazo. Para Under Armour, el cambio en el equipo directivo es una respuesta directa a la necesidad de mejorar la ejecución de los productos y del mercado. Esto es crucial para convertir el impulso reciente en un mejoramiento financiero sostenido. Ambos movimientos son reacciones a los resultados mixtos obtenidos por Gap y al rendimiento positivo pero cauteloso de Under Armour. Ahora se espera ver si estos cambios en la liderazgo podrán traducirse en un mejor rendimiento financiero en los próximos trimestres.

El problema central: ¿Qué es lo que los cambios en el liderazgo intentan solucionar?

Los cambios en el liderazgo son respuestas tácticas a debilidades específicas que han sido evidenciadas en los resultados financieros recientes. Para Gap, el catalizador para este cambio es la clara señal de que su estrategia de revitalización de la marca está sufriendo presiones. La empresa informó que…Disminución del 11% en las ventas de las tiendas comparables, en comparación con el año anterior.En el tercer trimestre, se observa una disminución constante en la demanda, lo que evidencia una situación de baja demanda. Esto se combina con una disminución de aproximadamente 30 puntos básicos en el margen bruto, que los ejecutivos atribuyen a las presiones arancelarias y a los bajos márgenes de ganancia de los productos vendidos. En conjunto, estos datos cuestionan la narrativa de “reestablecimiento exitoso de la identidad de la marca”. Indican, además, una lucha fundamental para convertir el interés de los clientes en ventas rentables. El giro hacia el sector del entretenimiento en Los Ángeles es una apuesta importante para resolver este problema. Pero requiere inversiones significativas en el corto plazo, mientras que el negocio minorista tradicional enfrenta obstáculos.

Los cambios realizados por Under Armour son una solución directa a los problemas que han surgido en el pasado debido a errores operativos. La empresa se centra en…Una gama de productos más amplia y diversa; inversiones en productos que se adecúen a las necesidades del mercado; y una participación en el mercado más rentable.Se aborda un problema de larga data relacionado con la mala gestión de los productos comercializados. Esto es crucial, ya que el rendimiento de las inversiones en las acciones relacionadas con los productos depende de cómo se traduzca el impulso del marca en una mejor calidad financiera. Como se mencionó anteriormente, el nuevo liderazgo en materia de comercialización y distribución debe mejorar la disciplina en materia de márgenes brutos, para poder enfrentar las condiciones de mercado difíciles. Se espera que los ingresos operativos se mantengan entre 19 y 34 millones de dólares durante el año. Estas medidas son una respuesta a la necesidad de una ejecución más eficiente en términos de productos, precios e inventario, con el objetivo de convertir el impulso reciente del marca en una rentabilidad sostenible.

La sólida posición financiera de Gap proporciona una base para este giro arriesgado. La empresa terminó el trimestre con 2.500 millones de dólares en efectivo e inversiones a corto plazo. Este aumento del 13% fortalece su balance financiero. Sin embargo, las acciones han disminuido aproximadamente un 4% en los últimos días, lo que indica que los inversores son escépticos sobre el impacto a corto plazo de esta estrategia en las bajas ventas y presiones de margen de los negocios principales. La situación es clara: Gap apuesta por un nuevo motor de crecimiento, mientras que sus marcas tradicionales luchan. Por otro lado, Under Armour intenta mejorar su rendimiento para aprovechar la oportunidad que ya ha surgido.

La configuración: Valoración, factores catalíticos y principales riesgos

El caso de inversión inmediata de ambas acciones depende de si los cambios en los cargos directivos podrán contribuir a mejorar los resultados en el corto plazo. En el caso de Gap, la acción se cotiza a un precio…$27.28Es un nivel que indica que el mercado es escéptico respecto a los beneficios que podría generar su nueva estrategia de entretenimiento. Las valoraciones de los analistas muestran una gran divergencia: algunos modelos sugieren que el precio de la acción está justo, mientras que otros indican que el rango de valores razonables es mucho más amplio. Esta incertidumbre es el aspecto central del negocio: los inversores están siendo solicitados a pagar por un futuro en el que la oficina de Los Ángeles y la nueva plataforma de contenidos generen ingresos significativos. Pero las cifras financieras actuales indican que el negocio principal está en dificultades. Se trata, en realidad, de una apuesta de alto riesgo por un nuevo motor de crecimiento.

Under Armour ofrece un incentivo más claro y directo. Las acciones de esta empresa cotizan cerca de su…Menor nivel en 52 semanas: 4.13 dólaresSe refleja un profundo escepticismo hacia su capacidad de alcanzar la rentabilidad. Los nuevos líderes de la empresa tienen la tarea de resolver los problemas operativos que han causado problemas en la empresa. El éxito de estos líderes es ahora el factor más importante en el corto plazo. Las propias expectativas de la empresa para los ingresos operativos durante el año son de entre 19 y 34 millones de dólares. Esto representa un objetivo difícil, lo cual requiere una mejora inmediata en la gestión de las ganancias brutas. La baja valoración de las acciones no deja mucho margen para errores; cualquier fallo en la ejecución podría presionar aún más el precio de las acciones.

Los factores clave que podrían influir en el futuro se están produciendo ya. Para Gap, la manifestación física de su nueva estrategia…La oficina con sede en Los Ángeles, ubicada en Sunset Boulevard, comenzará a operar esta primavera.Será una prueba evidente del compromiso de la dirección y un posible indicio temprano de los avances logrados. Para Under Armour, la primera prueba importante será los resultados del tercer trimestre. Estos resultados mostrarán si el nuevo liderazgo está logrando la disciplina operativa prometida y mejorando la calidad financiera, lo cual es algo que se requiere dado el bajo valor de las acciones de la empresa. La oportunidad que se presenta aquí es poder ver qué empresa logra un rendimiento financiero tangible primero.