Las reuniones de anuncios de resultados de Fennec Pharmaceuticals presentan desacuerdos en cuanto a las proyecciones de ingresos y la trayectoria de los gastos operativos.

Fecha de la llamada24 de marzo de 2026

Resultados financieros

• IngresosP4: $13.8 millones, un aumento del 75% en comparación con el año anterior. Para todo el año: $44.6 millones, un aumento del 50% en comparación con el mismo período del año anterior.

Instrucciones:

• Se estima que los gastos operativos en efectivo para el año 2026 aumentarán, pasando de aproximadamente 35 millones de dólares en 2025 a unos 50 millones de dólares en 2026.
• Se espera un flujo de caja positivo proveniente de las operaciones en el primer trimestre de 2026.
• Se espera que la disminución del volumen de ventas netas sea de aproximadamente el 85% del volumen de ventas brutas. El costo de los bienes vendidos seguirá estando en niveles cercanos a los dígitos individuales.
• Se espera una contribución significativa por parte de la alianza con Norgine en la segunda mitad del año 2026.
• Se espera que la expansión del equipo comercial contribuya de manera significativa a partir de la segunda mitad de 2026.
• No hay otros litigios importantes en curso. La solución de Cipla ofrece exclusividad de mercado hasta el año 2033.

Comentarios de negocios:

Registre las ventas de los productos y el crecimiento del mercado:

• Fennec Pharmaceuticals logró un resultado récord.Ventas netasde44.6 millones de dólaresPara el año 2025, en comparación con…29.6 millones de dólaresEn el año 2024, se trata de un aumento aproximado.50%.
• El crecimiento se debió a una expansión en comparación con el trimestre anterior, tanto en cuanto al número de pacientes activos como en cuanto a los clientes nuevos y existentes. Esto demuestra la solidez y la demanda constante de PEDMARK.

Expansión del equipo comercial y rendimiento en las ventas:

• En el cuarto trimestre de 2025, Fennec…Ventas netasEramos13.8 millones de dólaresEn comparación con…7.9 millones de dólaresEn el cuarto trimestre de 2024…75%Aumento.
• La empresa amplió su equipo de atención al cliente y sus actividades de divulgación, especialmente en el mercado de adolescentes y jóvenes adultos. Esto permitió lograr un mayor alcance y frecuencia de contacto con los clientes.

Salud financiera e inversiones estratégicas:

• Fennec fortaleció su situación financiera al obtener más de…42 millones de dólaresLos ingresos obtenidos de las ofertas públicas permitieron la cancelación total de las deudas, con lo que la deuda total se redujo a cero.
• La empresa se concentró en tomar decisiones operativas disciplinadas y en medidas de eficiencia, con el objetivo de aumentar la eficiencia operativa a medida que la empresa crecía.

Progresos en el área de la evidencia clínica y las estrategias médicas:

• Se han logrado avances significativos en el desarrollo de evidencia clínica. Se han obtenido nuevos datos que respaldan el uso potencial de PEDMARK en adultos con cáncer de cabeza y cuello. Además, continúan las investigaciones realizadas en instituciones como City of Hope y Tampa General Hospital.
• La expansión del equipo médico y la colaboración con líderes de opinión clave han fortalecido la base de datos independiente que respalda a PEDMARK.

Éxito del programa Fennec HEARS:

• El programa de apoyo al paciente Fennec logró un rendimiento récord. Se registraron números históricos en cuanto al número de pacientes inscritos, a los frascos de medicamentos prescritos e administrados, y a las tasas de conversión de los mismos. Estas tasas aumentaron significativamente.70%En el cuarto trimestre, en comparación con…50%En el primer trimestre.
• El éxito del programa refleja una fuerte necesidad por parte de los pacientes, así como la excelente ejecución por parte de la organización local en cuanto a garantizar el acceso y la continuidad de la atención médica.

Análisis de sentimientos:

Tono generalPositive

• El CEO considera que el año 2025 será un año de gran transformación, con “ventas netas récord”. Describe este período como algo “continuo”, y afirma que la empresa está en una posición ideal para seguir fomentando la confianza y el impacto en el ámbito clínico. Anuncia además que el balance financiero de la empresa es el más sólido de toda la historia de Fennec. También menciona que se han logrado resultados recordables y que se ha hecho un progreso significativo tanto en el área comercial como en la médica.

Preguntas y respuestas:

• Pregunta de David Amsellem (Piper Sandler)Queríamos profundizar más en el grupo de pacientes con tumores de células germinales y cáncer testicular. ¿Podría informarnos sobre lo que están haciendo los grupos de defensa de los pacientes y las nuevas fuerzas de investigación en este campo? ¿Cómo es la penetración de estos servicios en este segmento? Además, ¿observan ustedes un aumento significativo en el número de pacientes en centros académicos o en clínicas oncológicas comunitarias? ¿Cuál es la proporción entre los pacientes pediátricos y los pacientes de edad avanzada en la actualidad?
  RespuestaLos tumores de células germinales representan la mayor oportunidad para el tratamiento de este tipo de enfermedades. Es crucial establecer alianzas con grupos de defensa de los pacientes, además de adoptar un enfoque educativo que combine actividades dirigidas a médicos y pacientes. Se observa un gran interés tanto por parte del mundo académico como de la comunidad local. Este interés se debe al compromiso de los equipos médicos y a las discusiones sobre los mecanismos de desarrollo de los tumores. Todo esto contribuye a aumentar el interés y el entusiasmo de los profesionales de la salud.

• Pregunta de Madison El-Saadi (B. Riley Securities)Tal vez, si pudiéramos hacer doble clic sobre el crecimiento del número de pacientes tratados en el cuarto trimestre… Con ciertas suposiciones sobre los ingresos relacionados con el tratamiento de pacientes pediátricos, parece que el número de pacientes tratados en el cuarto trimestre aumentó significativamente, al menos en un 20% en comparación con el tercer trimestre. ¿Es esa una evaluación razonable? ¿Se espera que esta tendencia continúe en los próximos trimestres? Además, ¿vemos algún aumento en el número de pacientes que reciben tratamiento con frecuencia alta?
  RespuestaEl foco se está desplazando hacia el mercado más amplio de AYA, donde se observa un crecimiento significativo. Se espera que esta tendencia continúe. El crecimiento se debe tanto a los clientes existentes como a los nuevos clientes. Los clientes existentes muestran un aumento tanto en el número de pacientes como en la cantidad de frascos administrados.

• Pregunta de Raghuram Selvaraju (H.C. Wainwright)La primera pregunta tiene un carácter internacional y comercial. Se trata de dos aspectos: primero, ¿cuándo espera que comiencen los ingresos iniciales provenientes de la alianza con Norgine durante el año 2026? En cuanto a Japón, ¿puede comentar cuándo se espera que haya un socio potencial o un distribuidor local en ese país, y cómo esto podría influir en el cronograma de aprobación y entrada al mercado? Por último, me gustaría saber si puede comentar la situación actual en relación con las empresas que desarrollan medicamentos genéricos, tras el acuerdo con Cipla.
  RespuestaNorgine: Se espera que el ingreso por materiales llegue en la segunda mitad de 2026. Japón: Se está buscando activamente un socio para iniciar el proceso regulatorio; hay un diálogo positivo con los investigadores. En general, la situación es favorable: se ha resuelto el asunto relacionado con Cipla, sin que haya otros litigios pendientes. La exclusividad del mercado continuará hasta el año 2033.

• Pregunta de Chase Knickerbocker (Craig-Hallum):Quería conocer sus opiniones. Creo que sería útil saber cómo ustedes manejan este asunto internamente. Pero, potencialmente, podrían haber varios perfiles o pacientes que sean algo únicos en el grupo de AYA. También mencionaste esos perfiles que han estado vendiendo más frascos durante el cuarto trimestre, en comparación con el tercer trimestre. Quizás esa sea una excepción… ¿O es la regla? Sería bueno aclarar un poco más cómo son los perfiles de pacientes que repiten sus visitas médicas en ese grupo de AYA.
  RespuestaSe observa que los médicos utilizan este producto en repetidas ocasiones, debido a su facilidad de uso y a las altas tasas de reembolso (entre el 95% y el 100% en los planes más beneficiosos). El objetivo del equipo comercial es llegar a más clientes. El crecimiento se da tanto en cuanto a nuevos clientes como en aquellos que ya están dentro del negocio.

• Pregunta de Chase Knickerbocker (Craig-Hallum):Quizás, al haber avanzado bastante en el primer trimestre, podría decirse que los ingresos por paciente son bastante significativos. Pero eso también puede causar cierta irregularidad en los datos, ¿no? Si continuamos con este ritmo durante el resto del primer trimestre, creo que sería útil tener algún tipo de objetivo o idea sobre las tendencias actuales. Quiero decir, en el cuarto trimestre, tuviste un aumento del 11% en términos secuenciales. Quizás sería bueno establecer un objetivo para ese mes… ¿Esperas que ese aumento se acelere en el primer trimestre? O hay alguna季节性 característica en el primer trimestre que deberíamos tener en cuenta para el negocio.
  RespuestaSe prevé un fuerte impulso hacia el año 2026. Los empleos comerciales y médicos tendrán un impacto significativo en los resultados financieros a partir del tercer trimestre de 2026. Sin embargo, el crecimiento no disminuirá en los primeros dos trimestres.

• Pregunta de Sudhanva Nathan (Stephens):Mi primera pregunta es, simplemente, cómo piensan sobre el desarrollo de los negocios en el futuro, especialmente en términos de prioridades y posibles áreas de concentración. La segunda pregunta ya la mencioné un poco en las preguntas preparadas, pero, ¿podrían explicar más detalladamente cómo se espera que la investigación llevada a cabo por instituciones impacte a Fennec, tanto a corto como a largo plazo?
  RespuestaEl enfoque principal sigue siendo la oportunidad que ofrece PEDMARK. Las colaboraciones con instituciones académicas (por ejemplo, City of Hope, TGH) permiten obtener nuevos datos y definir estrategias de reglamentación y etiquetado para la expansión en nuevas poblaciones. Esto contribuye a la inclusión de nuevas directrices en el futuro.