El “Digital Energy Twin” de Eaton y Autodesk es, en realidad, una forma de incorporar las especificaciones de los engranajes de Eaton en su edificio.

Lo extraño del anuncio de Eaton y Autodesk es lo que no se menciona en él. Las dos empresas anunciaron una “colaboración” para hacer que los sistemas eléctricos sean más fáciles de diseñar, construir y operar en edificios comerciales y centros de datos. Se trata de un “doble virtual de energía digital”, nuevos herramientas de modelado de información de construcción y simulaciones sin interrupciones. Y no hay ningún tipo de condiciones financieras en todo ello.Sin distribución de ingresos, sin detalles sobre ventas conjuntas, sin ningún valor en dólares que el lector pueda calcular.Eso es extraño. El punto clave es que esto no es un lanzamiento de producto. Es más bien una forma de presentar las especificaciones técnicas, usando un “traje” de software… Y ese “traje” es algo que no se puede valorar con números.

La versión con los números adjuntos es la de Eaton. Y la de Eaton es la que es útil. Así que, comencemos por ahí.

Los edificios comerciales y los centros de datos se diseñan utilizando software. Autodesk Revit es la herramienta estándar en la industria para el modelado de información de construcción (BIM). Es como una “plataforma de dibujo” donde se planifica la distribución de energía en un proyecto, antes de que se ordene ningún armario de interruptores. El resultado concreto de esta colaboración es…Una nueva aplicación de generación de BIM para Revit.Eso genera dinámicamente modelos de sistemas eléctricos. En la práctica: cuando un ingeniero diseña el sistema eléctrico de un edificio, los paneles, tableros de distribución y interruptores de Eaton están presentes en el modelo como componentes listos para ser instalados, con sus datos incluidos. Al diseñarlo así, se utiliza efectivamente el equipo de Eaton, sin necesidad de tener un distribuidor o un vendedor presente en la habitación. Revit es el dibujo; el verdadero producto de Eaton es que su nombre se incluya en ese dibujo desde el principio.

Ese es el mecanismo de venta más antiguo para los productos industriales: primero se especifican los requisitos, y luego se compran los productos. Hoy en día, este proceso funciona a través de una plataforma de diseño.

La capa “doppelón de energía digital” —El software de energía Brightlayer de Eaton está conectado al modeloamiento Tandem de Autodesk.Así, un operador puede simular una actualización antes de pagarla. Es una capacidad real, pero también es simplemente un “embalaje” para justificar el uso del lenguaje de software en la descripción de un negocio relacionado con el cableado.

Y la razón por la cual una empresa de hardware se esfuerza por convertirse en el proveedor predeterminado de herramientas de diseño es el tiempo. La frase del mes: “sistemas eléctricos cada vez más complejos”, se traduce en centros de datos basados en IA; son las construcciones que consumen más energía de toda la historia. En estos casos, la distribución eléctrica es el punto de estancamiento en cuanto a costos y plazos. Eaton ha estado produciendo productos debido a ese mismo entorno de crecimiento exponencial.El crecimiento de pedidos en promedio anual de 12 meses fue del 16% en su negocio Electrical Americas, impulsado por el avance en los centros de datos.El retraso en el sector eléctrico aumentó un 29% en comparación con el año anterior. Las ganancias del segmento en el cuarto trimestre fueron de 24.9%. Cuando el problema principal es el tiempo necesario para lograr la producción, unas pocas semanas extra en el diseño y pruebas de la producción pueden significar una ganancia real. Además, ser seleccionado como opción por defecto permite que el retraso se convierta en ingresos.

Es también por eso que un fabricante de equipos eléctricos puede tener una capitalización de mercado de aproximadamente 160 mil millones de dólares, además de un ratio precio-a-beneficio en las cuarentas primeras cifras. Los inversores pagan en parte por la “narrativa” relacionada con el software, y en parte por la realidad del hardware: los pedidos y el inventario acumulado. La “narrativa” sostiene el valor del negocio; los pedidos son, en realidad, la base económica del negocio. Cuando no hay términos comerciales claramente especificados en la colaboración, la “narrativa” se reduce a algo insignificante; los pedidos, por su parte, son lo que realmente determina la transacción.

Lo que Autodesk dice en su anuncio parece más bien un error de redondeo. Revit y Tandem forman una sola empresa, y recientemente la empresa publicó algo al respecto.Ingresos de 1.85 mil millones de dólares, un aumento del 18%.En su último trimestre… Una sola integración fortalece la idea de que las licencias de Autodesk siguen siendo el estándar en este sector industrial en auge. El trabajo de ingeniería, que pasa de los dibujos a los modelos reales, contribuye al modelo de suscripción de Autodesk. Pero eso no es lo que valora un inversor de Autodesk. La ventaja de esa empresa es su sistema de suscripción, y no este acuerdo de entendimiento con Eaton.

Ese es precisamente el propósito de no encontrar ningún precio en el anuncio: las asociaciones sin condiciones técnicas suelen referirse a la distribución, no a los productos en sí. Ambas empresas obtienen una ganancia: Eaton puede utilizar esa herramienta de diseño estándar justo cuando se dibujan los edificios más valiosos que se han construido hasta ahora; Autodesk puede decir que su plataforma de diseño es el lugar donde se realizan esos dibujos. La colaboración es real, pero las cifras económicas reveladas son nulas. Por lo tanto, eso es exactamente lo que se debe considerar. Si usted está observando a Eaton, lo importante son los detalles y el orden de las líneas de producción. Si usted está observando a Autodesk, eso no dice mucho sobre si la máquina de suscripciones vale la pena o no.