Guerra de donuts: el viaje por las contradicciones de las asociaciones de McDonald's y DFD en medio de los desafíos de crecimiento

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Plan de respuesta y rentabilidad:
-Krispy KremeEstá implementando un plan integral de recuperación para lograr una expansión rentable en EE. UU. y un crecimiento de franquicias internacionales con capital reducido.
- El plan incluye la refranquicia, la mejora de los rendimientos del capital, la expansión de los márgenes y el impulso del crecimiento sostenible en EE. UU.
— El objetivo es desequilibrar el balance y posicionar el negocio para el éxito a largo plazo.

Desempeño económico y desafíos:
- Los ingresos brutos fueron$379.8 millonesy una disminución orgánica de los ingresos de0.8 %, impulsado por transacciones menores debido a la debilidad de los consumidores.
- El EBITDA ajustado fue$20.1 millonesabajo de$54,7 millonesel año pasado, afectado por las pérdidas de la sociedad final de McDonald's USA.
- La empresa está trabajando para mejorar la rentabilidad y el flujo de efectivo mediante acciones operativas y reducciones de los gastos de ventas, generales y administrativos.

Expansión internacional y franquicia:
- Krispy Kreme está cambiando su enfoque a un modelo de franquicia más ligero en capital para impulsar altos rendimientos sobre capital y un crecimiento rentable.
— La compañía planea vender de nuevo franquicias a mercados internacionales seleccionados, como Australia, el Reino Unido y México, para desbloquear el crecimiento de ventas y el desarrollo de unidades mientras se reduce el apalancamiento.
- Se espera que este movimiento cambie significativamente la estructura de la empresa en el futuro inmediato.

Optimización de operaciones en EE. UU.:
– Krispy Kreme puso fin a su asociación con McDonald's USA y detectó puertas de entrega de productos de bajo rendimiento en EE. UU.
-La compañía está contratando a socios externos para logística para tener costos más predecibles y ha reducido los roles de G&A en su centro de soporte15%.
- El objetivo de estas acciones es mejorar la rentabilidad general de la ruta, la eficiencia operativa y la acumulación inmediata del margen EBITDA.

Estrategia de expansión y de marketing en EE. UU.:
- El enfoque de comercialización se ha dado vuelta hacia su dona Original Glazed, un producto central, con una nueva campaña de comunicación que impulsa las ventas incrementales.
- La expansión se centra en aumentar la entrega fresca a través de puertas rentables y de alto volumen con clientes importantes comoCostco,WalmartyKroger.
-Más del 20 por ciento del crecimiento digital representó20%de las ventas minoristas de EE. UU. durante el trimestre, lo que respalda los esfuerzos generales de expansión.