El auge de las tiendas de dólar: una oportunidad de inversión estratégica en medio de la creciente incertidumbre económica

El sector de las tiendas de dólar se ha convertido en una oportunidad de inversión resistente y convincente en medio de la turbulencia de 2023–2025, impulsada por las fuerzas macroeconómicas que remodelan el comportamiento del consumidor. A medida que persisten las tensiones comerciales, la inflación y la desigualdad de ingresos, a los minoristas les gustadólar general(GC) yÁrbol del dólar(DLTR) han vencido a los gigantes minoristas tradicionales al capitalizar la demanda sensible a los precios. Este análisis explora cómo estas empresas están aprovechando la incertidumbre económica, sus ventajas competitivas sobre sus contrapartes y los riesgos que podrían moderar el crecimiento a largo plazo.

Tempestades de cola macroeconómicas: tensiones comerciales y sensibilidad a los precios

Las tensiones comerciales mundiales y la inflación interna han comprimido los márgenes de beneficio en el comercio minorista, pero los centros de compras de dólares se han prosperado al ofrecer alternativas asequibles a los productos cotidianos. De acuerdo a un informe de McKinsey, el 79% de los consumidores globales se dedicaron a buscar "el mejor precio" en 2025, priorizando el valor sobre la lealtad a la marca[[1] Para los hogares de bajos y medianos ingresos, las tiendas dólar se han vuelto esenciales para los alimentos, productos de hogar e incluso productos de lujo como productos frescos y alimentación gourmet.[2].

Dollar General y Dollar Tree han aprovechado este cambio ampliando las líneas de productos y optimizando los precios. La estrategia “Back to Basics” de Dollar General, que incluye la optimización de inventario y la modernización de las tiendas, impulsó un crecimiento de ventas netas del 5,3 por ciento en el primer trimestre de 2025.[2] Mientras tanto, la plataforma MultiPrice 3.0 de Dollar Tree permite precios personalizados por zona geográfica, lo que le permite competir con los «bajos precios diarios» de Walmart manteniendo los márgenes[5].

Desempeño financiero: superando a sus pares en una economía lenta

MientrasWalmarty Target todavía dominan con una participación de mercado del 42,9% y 18,7% en 2025, respectivamente[1], las tiendas de dólar han ganado terreno. En lo que va del año, las acciones de Dollar General subieron un 49,5% en 2025, superando la ganancia del 25,2% de Dollar Tree[3] Esta divergencia refleja el enfoque de Dollar General en los mercados rurales y sus tiendas Popshelf, que ofrecen productos de mayor margen como electrónicos y de belleza[1] Dollar Tree, sin embargo, ha tenido problemas con inventarios inflados y una integración fallida de Family Dollar, que ahora está desinviertiendo para enfocarse nuevamente a los consumidores de mayores ingresos.[4].

Se prevé que la industria en su conjunto crezca hasta alcanzar los $119,2 mil millones de ingresos en 2025, lo que supone un aumento del 2,0% en relación a 2024[2]. Este crecimiento es impulsado por la expansión urbana, con cadenas comoCinco abajoy Dollar General aprovechando las áreas de alto tráfico peatonal para atraer compradores más jóvenes y conscientes del presupuesto[3].

Riesgos y posicionamiento estratégico a largo plazo

A pesar de sus fortalezas, ambas compañías se enfrentan a riesgos en una economía desacelerada. La dependencia de Dollar General de los mercados rurales y su mayor ratio deuda-capital (1,2 veces frente a 0,8 veces de Dollar Tree) limitan su agilidad para adaptarse a las preferencias cambiantes de los consumidores.[3]. Mientras tanto, la exposición de Dollar Tree a los aranceles (el 41% de sus compras minoristas tienen un valor importado) podría presionar los márgenes si el comercio se vuelve más tenso.[5].

No obstante, las estrategias a largo plazo sugieren resiliencia. Dollar General planea abrir 575 nuevas tiendas en EE. UU. en 2025 e invertir 694 millones de dólares en la modernización de tiendas, con el objetivo de incrementar las ventas anualizadas entre un 3% y un 8%]2]. El reenfoque de Dollar Tree en su marca principal ya ha impulsado el crecimiento del tráfico, con el director ejecutivo Michael Creedon notando un aumento en los compradores de mayores ingresos (ingresos familiares > $100.000)[4] Las dos empresas también están ampliando sus capacidades digitales, incluyendo asociaciones de entrega en el mismo día, para competir con la conveniencia de Amazon[5]

Conclusión: un juego de alta convicción en una era impulsada por el valor

La tienda del dólarboomno es una tendencia fugaz sino un cambio estructural impulsado por fuerzas macroeconómicas. Mientras que Walmart yCostcoSigue siendo dominante, Dollar General y Dollar Tree están desarrollando nichos al abordar la sensibilidad de los precios y expandirse a mercados desatendidos. Para los inversores, el diferenciador clave radica en la ejecución operativa: el control disciplinado de los costos de Dollar General y el reenfoque estratégico de Dollar Tree en formatos de precios múltiples posicionan a ambos como oportunidades convincentes a largo plazo. No obstante, deben monitorearse de cerca los riesgos como la volatilidad de las tarifas y la gestión de inventario.

A medida que evoluciona el panorama minorista, la capacidad de equilibrar la asequibilidad con la rentabilidad definirá el éxito. En este entorno, las tiendas de dólar, una vez descartadas como puntos avanzados de descuento, están demostrando ser anclas de la resiliencia del consumidor.

Fuente:
[1] Una nueva era para los gigantes minoristas: ¿Quién ganará en 2025?[[https://www.placer.ai/anchor/reports/retail-giants-in-2025]
[2] Cambio estratégico de Dollar General: un valor convincente[https://www.ainvest.com/news/dollar-general-estrategia-turnaround-compelling-play-2025-investors-2508]
[3] Análisis de comparación de rendimiento de Dollar Tree y Dollar GeneralAunque los países africanos solicitaron que no se incluyera ningún requisito especial para afiliarse a la Unión Africana, este organismo anunció oportunamente que no considerará la solicitud de adhesión de ningún país que no haya abolido la pena de muerte para todos los delitos.[análisis de rendimiento comparativo de dólar-árbol y dólar-general]
Los desechos del trabajo de campo (cosecha y transporte) de la uva de la variedad Muscat Blanc, en Botswana, son:4] Dollar Tree anuncia una revisión de alternativas estratégicas para[https://corporate.dollartree.com/news-media/press-releases/detail/268/dollar-tree-announces-review-of-strategic-alternatives-for]
[5] Dollar General pronostica un mejor año, y aquí están las razones[[https://www.npr.org/2025/06/03/nx-s1-5422266/dólar-general-ganancias-precios-aranceles]