La historia sobre los implantes dentales es en realidad un anuncio para un dentista.

El titular pasó como cualquier otra noticia:“En HelloNation, el experto en prótesis y implantes dentales, el Dr. Raymond Munz, aborda el reemplazo de huesos y los miniimplantes.”Estaba en la sección de salud médica de un sitio web financiero; es allí donde la mayoría de los lectores deja de prestar atención a las condiciones específicas del producto. Las condiciones específicas son todo el asunto.

Esa oración no es periodismo. Es…Un comunicado de prensa distribuido por PRNewswire en nombre de una plataforma mediática privada llamada HelloNation.Y existe para que un dentista en las zonas rurales de Virginia sea más fácilmente encontrado por los pacientes que necesitan reemplazar sus dientes. Nadie intervino a nadie. En el momento en que puedas reconocer esa diferencia, eres un mejor inversor, porque la habilidad se transfiere a todos los sectores donde “la cobertura” se convierte en una forma de colocación remunerada.

La historia es una tienda, no la industria en sí.

Piense en cómo invertir en el negocio de servir comida a las personas. Es agradable leer sobre un restaurante encantador en algún barrio, pero eso no le dice cómo invertir en este negocio. Para invertir en todo el sector de comida para llevar, debería comprar la empresa que vende hornos y freidores a todos los restaurantes del país. Esa empresa es como un proveedor de productos alimenticios, cuyos ingresos aumentan independientemente de si algún restaurante gana o pierde clientes.

El tratamiento dental funciona de la misma manera.

Ahora, etiquete los elementos que se utilizan en el diseño: – El lugar destacado es el Blacksburg Denture and Implant Center, que funciona como restaurante. – HelloNation es la empresa de marketing que produce ese diseño atractivo. En su sitio web, llaman al modelo “”.Publicidad“La publicidad, disfrazada de educación… En otras palabras, se trata de crear ‘confianza’ y convertir las empresas en ‘vozes creíbles’. El comunicado de prensa pertenece a HelloNation”. PRNewswire y el sitio financiero que lo republicalo son los medios donde se publica la publicidad. La “educación” relacionada con los injertos óseos y los implantes pequeños es parte del aspecto creativo de la publicidad: una forma de hacer que el lector se sienta ayudado, mientras se lo guía hacia una cirugía. El fabricante de implantes es, en realidad, el fabricante de frituras… Un acto que ocurre antes de cualquier procedimiento médico.

¿Qué es lo que realmente vende un artículo amable?

La sustitución de dientes es costosa, es una decisión opcional y, en su mayoría, se paga con el propio presupuesto del paciente.Los implantes dentales pequeños cuestan aproximadamente entre 500 y 1,500 dólares cada uno.Mientras que un implante estándar puede costar entre 1,500 y 6,000 dólares o más. Un paciente que necesita varios dientes debe pagar miles de dólares directamente, porque…Las compañías de seguros de salud a menudo consideran los implantes como algo estético, y no como algo necesario desde un punto de vista médico.Una práctica que logre ganar incluso un puñado de esos casos en un mes, representa un mes muy bueno.

Así que el artículo “útil” sobre la pérdida de hueso es simplemente una forma de atraer pacientes. No se trata de un juicio sobre el Dr. Munz o cualquier dentista; es simplemente lo que significa la palabra “publicidad”. El contenido del artículo no ocupa el tiempo de nadie, sino únicamente el presupuesto de marketing del centro dental. La recompensa es, claro está, un paciente que llama al consultorio.

Donde realmente se acumulan los dineros.

No se puede comprar una participación en una clínica dental de Blacksburg. Las acciones de esa empresa nunca llegan a la bolsa de valores. Pero el negocio relacionado con los equipos médicos, que está por encima de ella, sí lo hace.El mercado mundial de implantes dentales valía aproximadamente 4.4 mil millones de dólares en 2023. Los investigadores del mercado proyectan que este valor aumentará a cerca de 5.9 mil millones de dólares para el año 2029.Un crecimiento de aproximadamente el 5% al año, impulsado por una población envejecida con dientes ausentes.

Los nombres que alimentan ese mercado son públicos y conocidos en el campo de los dispositivos médicos:Straumann de Suiza, Dentsply Sirona, Zimmer Biomet, Henry Schein y EnvistaEstas compañías venden los implantes en sí mismas. Sus ingresos aumentan en función de cuántos implantes se coloquen en diferentes lugares… no en función de cuál oficina local gane la competencia publicitaria en Virginia.

La dirección que se esconde en el anuncio

Aquí está el detalle que hace que esta nota de prensa sea tan informativa. La investigación sobre este mercado señala constantemente que la sección de crecimiento más rápido no es el implante de alta calidad, sino…No premium, nivel de valor, con un crecimiento del 5.7% anual.Porque los pacientes son sensibles al precio, y muchos pagan el costo ellos mismos. Los mini implantes, que es el tema del “artículo”, son una solución económica y menos invasiva para anclar una prótesis dental cuando el hueso está delgado. Están disponibles para aquellos pacientes que, de otro modo, podrían no someterse al tratamiento en absoluto.

Si se lee el anuncio de esa manera, deja de referirse a un solo dentista y se convierte en una señal que indica la dirección de toda la industria: hacia la accesibilidad, ya que las personas que compran implantes gastan, en gran medida, su propio dinero.

Es una tendencia real y verificable en la práctica. Sin embargo, no constituye un factor que pueda influir en los precios de las acciones, en el sentido estricto de la palabra. Mantén esa distinción en mente.

Donde termina la analogía

La imagen de la parrilla y el restaurante ha cumplido su función; ahora se divide en tres partes.

En primer lugar, este comunicado de prensa no menciona ningún fabricante, ningún producto ni ninguna orden de venta. Se trata simplemente de una descripción del mercado, y no de un evento relacionado con ganancias. Si el titular del artículo te hace querer comprar o vender acciones relacionadas con implantes, recuerda: nada en él indica que alguna empresa haya cambiado sus cifras reportadas.

En segundo lugar, las cifras relacionadas con el tamaño del mercado son estimaciones provenientes de investigaciones realizadas por diferentes empresas. Se redondean al millardo más cercano y se considera la dirección, no la precisión, como el resultado final.

En tercer lugar, los implantes son opcionales. La misma sensibilidad al precio que aumenta el valor de los implantes es precisamente la característica que debilita la demanda cuando hay escasez de dinero. Un paciente que vigila sus propios gastos no va a comprar nuevos implantes.

La única costumbre de inspección que sobrevive

Conecte el contenido de la lección con su pantalla. Cuando un artículo de una página web financiera comience a influir en sus creencias, primero mire la línea de origen antes de aceptar las afirmaciones hechas en ese artículo. Si se menciona “PRNewswire”, “Business Wire” o el nombre de una empresa, en lugar del nombre del periodista, entonces está leyendo algo relacionado con marketing… útil, a menudo preciso, pero sin embargo, es solo marketing.

Y cuando evalúen a los fabricantes de implantes, no tengan en cuenta los comunicados de prensa sobre la educación del paciente que se publican en sus redes sociales. Contengan en cuenta la eficiencia económica de los productos: cuán barato pueden vender los implantes para personas que buscan precios accesibles. Eso es lo que todo el mercado está orientado hacia. El artículo amigable sobre el injerto óseo les indicó la dirección correcta. Los fabricantes de implantes son donde se encuentran los ingresos.

Si recuerdas algún ejemplo de esto, éste es el caso: separa la fachada comercial de la cadena de suministro, y los anuncios publicitarios del análisis de datos. Ambas separaciones son lo mismo en realidad.