La resiliencia de Costco en un mercado laboral volátil: el poder de los precios y el modelo de membresía en un entorno consumidor en constante cambio

El mercado laboral en los Estados Unidos en 2025 estuvo marcado por contradicciones: una tasa de empleo del 4.1% en el segundo trimestre de 2025, con la creación de 449,000 empleos.Amenazas inminentes provenientes de las guerras arancelariasSe proyecta que se eliminarán casi 100,000 empleos en el mismo período. En medio de esta volatilidad…Las tendencias en los gastos de los consumidores se han fragmentado aún más.Los hogares con ingresos más altos representan el 49.2% del total de los gastos, mientras que los grupos con ingresos más bajos simplemente mantienen el ritmo de la inflación. En este contexto, Costco se ha destacado como una empresa excepcional, aprovechando su poder de fijación de precios y su modelo de membresía para superar las dificultades económicas. Este análisis explora cómo las adaptaciones estratégicas de Costco lo posicionan como un actor resistente en un entorno minorista en constante cambio.

Contexto económico: Un mercado laboral fragmentado y consumidores orientados al valor

La resiliencia del mercado laboral estadounidense se ha visto afectada por los desafíos específicos de cada sector. Los sectores de manufactura y comercio enfrentaron presiones derivadas de las tarifas arancelarias.Las industrias de hospitalidad y servicios alimentarios perdieron 310,000 empleos.Debido a las restricciones relacionadas con la pandemia y al cambio en los hábitos de los consumidores. Mientras tanto, la transformación digital ha impulsado el crecimiento del comercio electrónico y la entrega a domicilio, lo que refleja un cambio más amplio en el comportamiento de los consumidores.

Los gastos de los consumidores en sí se han vuelto cada vez más polarizados. Mientras que productos como helado y galletas tuvieron una disminución en sus ventas,Productos básicos y económicos como Hamburger Helper y arroz ganaron popularidad.Esta “cambio en los valores” destaca una tendencia importante: los consumidores dan prioridad a la asequibilidad sobre el gasto discrecional. Para los minoristas, esto significa adaptarse a un mercado en el que la sensibilidad al precio es de suma importancia.

El poder de fijación de precios de Costco: Innovación orientada a la eficiencia y al valor

El modelo operativo de Costco se basa en los principios de alto volumen y bajos costos.Con aproximadamente 260 millones de dólares en ventas anuales por almacén.Y con una renta por pie cuadrado de entre 1,700 y 1,800 dólares, la eficiencia de la empresa es inigualable. Esto se ve reforzado por su marca propia, Kirkland Signature.Representa el 25% de las ventas.Y ofrece un ahorro de costos del 15% al 20% en comparación con las marcas nacionales. Estas ofertas se ajustan directamente a la tendencia de los consumidores que buscan valores reales, lo que garantiza que Costco siga siendo una opción preferida por aquellos que cuentan con un presupuesto limitado.

A pesar de las presiones inflacionarias, Costco ha mantenido su promesa de ofrecer productos a precios bajos.En 2025, la empresa informó con una facturación neta de 269.9 mil millones de dólares.Un aumento del 8.1% en comparación con el año anterior; las ventas de comercio electrónico aumentaron un 18.9% en diciembre de 2025. Este crecimiento se debe a una estrategia de inventario más eficiente.Cada almacén solo almacena 3,700 productos distintos.– Facilitando un rápido cambio de personal y la eficiencia en la cadena de suministro. Incluso mientras las tarifas amenazan con perturbar el comercio mundial en 2026…Costco ha prometido proteger a sus miembros de los aumentos de precios.Reforzando así su propuesta de valor.

Modelo de membresía: Estabilidad en tiempos de incertidumbre

El modelo de membresía de Costco es la base de su resistencia y fortaleza.Los costos de membresía contribuyeron con 5.3 mil millones de dólares al total de ingresos.En el ejercicio fiscal 2025, representaron entre el 65% y el 73% de las ganancias operativas de la empresa. La base de miembros globales de la empresa es de 128 millones de hogares.Los índices de renovación son consistentemente superiores al 90%.Refleja una base de clientes leales. Los ajustes estratégicos, como el aumento de 5 dólares en las cuotas de membresía individuales en los Estados Unidos en 2024, han contribuido a aumentar los ingresos, sin afectar el crecimiento del negocio.Para finales del año fiscal 2025, el número de membresías individuales había alcanzado los 68.3 millones.Aumentó en comparación con los 63.7 millones de personas en el año 2024.

La innovación digital también ha fortalecido el modelo de membresía.La plataforma “Costco Next” de Costco y sus capacidades ampliadas en el ámbito del comercio electrónico.Se registró un aumento del 20.5% en las ventas comparables, impulsadas por las tecnologías digitales, en el primer trimestre de 2026. Además…Medidas como escáneres de tarjetas para evitar el uso compartido de membresías.Se ha mejorado la seguridad y la integridad de los ingresos. Estas adaptaciones aseguran que el modelo de membresía siga siendo una fuente de ingresos estable y con altos márgenes, incluso cuando el comercio minorista tradicional enfrenta problemas debido a la inflación y a los cambios en las preferencias de los consumidores.Dado que el mercado laboral en los Estados Unidos sigue enfrentando mayor volatilidad.Se proyecta que la tasa de empleo aumentará al 4.5% en 2026, debido a la relajación del mercado laboral y al débil crecimiento demográfico. El enfoque de Costco en la accesibilidad de los productos y la innovación digital lo posiciona como una opción interesante para invertir a largo plazo. Para los inversores, la capacidad de la empresa de equilibrar el control de costos, el crecimiento de sus miembros y su capacidad de adaptarse a los cambios macroeconómicos la convierte en una opción atractiva.