Contradicciones expuestas: aspectos destacados de la llamada de ganancias del primer trimestre de 2025 de Distribution Solutions Ventas militares, dinámica de la fuerza de ventas y expectativas de margen

Tendencias de ventas militares, productividad y reconstrucción de la fuerza de ventas, estrategia de ventas y impacto en las ventas, FuenteAtlánticoLas contribuciones y los márgenes son las principales contradicciones discutidas en la última llamada de ganancias del primer trimestre de 2025 de Distribution Solutions.



Impacto en los ingresos por ventas y adquisiciones:
-DSGinformó una entrada de478 millones de dólarespara el primer trimestre de 2025, hasta14,9 %.comparado al trimestre del año pasado, con51 millones de dólaresde adquisiciones en 2024.
- El crecimiento fue impulsado por cinco adquisiciones terminadas en 2024 y un crecimiento orgánico promedio de ventas diarias de4,3%.

Mejora de la rentabilidad y expansión del margen:
- El EBITDA ajustado del primer trimestre creció acasi $43 millones, un aumento de18,6%Sobre el año anterior.
Se atribuyó esto a la ejecución disciplinada de las iniciativas planeadas y a las modestas presiones arancelarias que afectaron solo a alrededor de5%de compras directas y6 %del gasto agregado del producto.

Transformación de la fuerza de ventas de Lawson Products:
- El volumen de ventas de Lawson aumentó cerca de80 personasuna cerca910de marzo de 2025, a diferencia de860A principios de 2024.
El crecimiento de los representantes de ventas se impulsó por la incorporación de nuevos territorios y las mejoras en las plataformas de ventas enfocadas al cliente.

Desafíos y sinergias de la división canadiense:
- Las ventas de la división canadiense se ubicaron por debajo de los planes internos, afectadas por la estacionalidad, los cambios de tarifas y las dificultades de cambio.
- DSG está implementando sinergias mediante la combinación de dos negocios, Source Atlantic y Bolt Supply, para reducir gastos y mejorar los márgenes brutos.