Los expertos en comercio electrónico pronostican un impulso en la tienda de TikTok y en las ventas en vivo en 2025

Los expertos en comercio electrónico resaltan la importancia de diversificar más allá de Amazon para tener éxito en el sector. Se prevé que TikTok Shop, en particular, su función de ventas en vivo, tenga un gran incremento de ventas en EE. UU. Se espera que las ventas en vivo, que otras plataformas como YouTube y Whatnot ofrecen, tengan un gran incremento de popularidad. Empresarios exitosos en el comercio electrónico, como Leo Limin y Eugene Khayman, sugieren que los vendedores deberían mirar más allá de Amazon y aprovechar TikTok Shop para llegar a nuevos clientes.

Cada vez más, los expertos en comercio electrónico recomiendan a los vendedores que diversifiquen sus estrategias más allá de Amazon para garantizar el éxito en la industria. A medida que el mercado de Amazon se vuelve cada vez más competitivo, plataformas como TikTok Shop emergen como importantes actores, particularmente con su función de venta en vivo. Se espera que esta tendencia se consolide en EE. UU., tal como ocurrió con otras plataformas como YouTube y Whatnot.

Emprendedores exitosos de comercio electrónico como Leo Limin y Eugene Khayman enfatizan la importancia de ver más allá de Amazon. Limin, quien comenzó a vender en Amazon en la mitad de la década de 2010, ahora aconseja que los vendedores deberían considerar TikTok Shop. "Si no estás en TikTok Shop, actualmente estás en desventaja", dijo.[1]. El último proyecto de Limin es JoinBrands, enfocado en el contenido generado por usuarios, y él cree que la venta en vivo es el futuro del comercio electrónico.

Se espera que los ventas de productos en vivo, que consisten en vender productos a través de transmisiones en directo, se vuelvan cada vez más populares. Se las considera como una QVC moderna, ya que las marcas pueden vender miles de productos en un corto periodo. Varios sitios web ofrecen ventas de productos en vivo, de entre los que destaca TikTok, Amazon, YouTube, Instagram y Whatnot. Limin predice que las ventas de productos en vivo se desarrollarán en los EE.UU. en los próximos años, emulando las tendencias ya existentes en China[1].

El cambio hacia el comercio social está transformando el paisaje minorista. El comercio social, en el que toda la experiencia de compra se desarrolla en plataformas de redes sociales, ha crecido significativamente. TikTok, por ejemplo, se ha convertido en el líder en impulsar decisiones de compra impulsivas. Su modelo de descubrimiento de contenido impulsado por algoritmos genera momentos virales, transformando productos desconocidos en sensaciones de la noche a la mañana.[2]. Facebook e Instagram desempeñan también papeles fundamentales en el comercio social, ya que el amplio alcance demográfico de Facebook y el enfoque visual de Instagram los hacen atractivos para diferentes segmentos de consumidores.

El éxito en el comercio social está basado en la psicología, que incluye el aprovechamiento de la prueba social y los eventos de comercio en vivo. Los influencers, en especial los microinfluencers, desempeñan un rol importante en la generación de ventas. Ofrecen recomendaciones auténticas que resuenan con los consumidores, lo que conduce a tasas de conversión más elevadas.

En resumen, a medida que el mercado de Amazon se vuelve más competitivo, los vendedores deberían considerar la posibilidad de diversificar sus estrategias. TikTok Shop, con su función de venta en directo, ofrece una oportunidad prometente para llegar a nuevos clientes. Se espera que la venta en directo se popularice, lo que transformará el panorama del comercio electrónico. Los empresarios y expertos del sector más exitosos recomiendan una estrategia híbrida que combine Amazon con plataformas como TikTok para aumentar al máximo el alcance y el éxito.

Referencias:
[1] https://africa.businessinsider.com/markets/top-amazon-sellers-agree-that-succeeding-in-e-commerce-in-2025-means-looking-to/4xbn0z7
[2] https://www.affiversemedia.com/the-ultimate-guide-to-social-commerce-transforming-shopping-through-social-media-in-2025/