“Bucked Up’s Limi-Dead Drop” es una buena estrategia de marketing… Pero no hay existencias para comprarlas.

El 10 de septiembre, Bucked Up – que se autodenomina como la marca de pre-entrenamiento más vendida en los Estados Unidos – lanzó…Colección de Halloween “Limi-Dead” con 11 elementosUn sabor temático para cada una de sus cinco líneas principales de bebidas preentrenamiento: Peach Rings, Jacked-O’-Lantern, Tiger’s Blood, Boo Berry y Sour Gummy. Además, hay una variante de Franken Juice que se aplica a toda la línea de bebidas energéticas. Seis sabores en total, unas doce variedades diferentes, y una fecha de lanzamiento coordinada. Parece ser un catalizador perfecto para el desarrollo de nuevos productos.

Un problema: no hay existencias.

Bucked Up es propiedad de DAS Labs.Es una empresa privada con sede en Utah. La lanzamiento es real, la presencia en los mercados también es real, y la demanda que se espera es real… Pero nada de esto se refleja en algún índice bursátil que pueda comprarse. Por lo tanto, la tarea del inversor no es perseguir este descenso. Su tarea es entender lo que este descenso nos dice sobre una categoría específica.esEs necesario que sea invertible, y, igualmente importante, saber dónde realmente se captura el valor de esa categoría.

La demanda es real, y no va a desaparecer.

Comience con la parte que no es objeto de disputa. Las bebidas energéticas y “funcionales” – bebidas vendidas para proporcionar energía, concentración, hidratación y rendimiento, en lugar de simplemente refrescar– son uno de los sectores de alimentos envasados sin alcohol que crecen más rápido.Aproximadamente 33 mil millones de dólares en valor total de la marca, según una estimación contable.Las bebidas energéticas independientes suelen considerarse como un…El mercado de más de 80 mil millones de dólares crece a un ritmo de aproximadamente 8% anual.Red Bull, Monster, Celsius y una larga lista de competidores están todos luchando por ese crecimiento.

Bucked Up ha aprovechado la misma oportunidad que se presentó en el ámbito de los suplementos. La marca indica que está disponible en…Más de 55,000 puntos de venta minoristas en los Estados Unidos.Desde las tiendas de suplementos hasta Target y Walmart, continúa expandiéndose en el sector de bebidas listas para beber. En agosto, anunció que sus bebidas proteicas con bajo contenido de carbono había…Se alcanzaron 2,800 tiendas Walmart.Su bebida energética, y no sus polvos, es lo que la empresa considera como el principal motor de su expansión.

Nada de eso es inusual en una categoría tan popular; ese es precisamente el punto. Muchas marcas están creciendo en este campo.

La limitación no es la bebida… sino el estante.

Aquí es donde lo interesante va más allá de las noticias relacionadas con los productos. En este negocio, todos producen bebidas de la misma manera: la fabricación se realiza en conjunto y se externaliza, y las fórmulas competidoras son algo que se puede comprar directamente en el mercado. El recurso escaso y difícil de reemplazar en las bebidas envasadas son las dos cosas que no aparecen en las imágenes en Instagram.

• Distribución minorista.El espacio en los estantes de Walmart y en las tiendas de conveniencia es limitado. Los vendedores lo asignan a aquello que está vendiendo. Entrar en el lugar es difícil; mantenerse allí, con una velocidad suficiente para mantener el lugar ocupado, es un reto constante.
• Marca y marketing.En un pasillo lleno de latas similares, la razón por la cual los consumidores eligen una marca sobre otra es el reconocimiento y la atención que brinda la marca. Los influencers, atletas y personas que invierten en redes sociales ayudan a que el nombre de la marca quede presente en la mente de los consumidores durante las compras.

Seguir eso, y la disminución en el sabor estacional deja de parecer algo novedoso, y comienza a parecer un mecanismo deliberado. Una edición limitada de “Limi-Dead” es un instrumento de marketing: logra llamar la atención de la marca, mantiene una alta velocidad de ventas en las tiendas, y genera ventas directas al consumidor con márgenes completos en su propio sitio web. El empaque para Halloween es la capa visible; la capa que está debajo es el mecanismo de distribución y atención. En términos de cadena de suministro, el cuello de botella detrás del cuello de botella evidente no es la fórmula en sí, sino ganar y mantener espacio en las estanterías.

Entonces, ¿cómo realmente expresa un inversor minorista su apuesta?

Aquí está la realidad: el líder de esta categoría es privado, al igual que la mayoría de sus competidores directos. Gran parte del dinero relacionado con la nutrición deportiva, como Bucked Up, Nutrabolt, Ghost y Alani Nu (hasta que Celsius lo adquirió), se encuentra fuera del mercado público. El inversor que quiere tener acceso a esta tendencia debe buscar una empresa pública que pueda capturar esa economía.De manera indirectaYparcialmenteLa gran plataforma de energía pública (Monster), la empresa pura y simple en el sector público que está surgiendo (Celsius), o los minoristas y distribuidores que venden toda esa categoría de productos.

Y incluso allí, la disciplina es más importante que el entusiasmo. Una marca en crecimiento no es lo mismo que una acción en crecimiento. En una categoría donde lo realmente importante es la distribución y el marketing, los nuevos competidores pueden entrar en el mercado mediante gastos promocionales, mientras que los líderes deben seguir gastando para mantenerse en posición de liderazgo. El impulso en el mercado puede convertirse en márgenes estrechos o volátiles una vez que el mercado ya paga un precio especial por el crecimiento. Puede haber razón en lo que se dice sobre la categoría, pero aún así se puede pagar demasiado por esa acción específica.

La conclusión útil no es que “la salida de acciones en Halloween no tiene sentido”. Al contrario: esa salida de acciones representa una señal clara y actual de que la demanda por productos que ofrezcan rendimiento y energía funcional sigue aumentando. Eso es un contexto útil para cualquiera que decida invertir en empresas públicas que pertenecen a esa categoría. Pero se trata de una señal de demanda, no de una señal para comprar acciones de Bucked Up. Bucked Up es precisamente el tipo de empresa que no permite que uno sea dueño de ella. Cuando los ganadores más visibles de una tendencia son empresas privadas, la ventaja del inversor minorista está en preguntarse no “¿es esta marca popular?”, sino “¿qué empresa pública realmente logra las mismas ventajas económicas, y a qué precio?”. Una marca puede ser un excelente producto, pero aún así podría ser el vehículo incorrecto para invertir.