La oferta de ventas de $198,000 que dividió a una persona de 21 años en dos personas distintas

Alguien puso un número delante de un joven de 21 años. Ese número sirvió como indicador de los ingresos que podría obtener el joven, antes incluso de que se dijera una sola palabra relacionada con matemáticas. Ciento ochenta y ocho mil dólares… Eso es un ingreso adecuado, algo que un reclutador puede decir en voz alta y ver cómo otra persona se ilumina de alegría. Parece ser un salario. Pero no es realmente un salario. “Ingresos adecuados” es la versión financiera del presupuesto propuesto: lo que un empleado podría ganar si cumple con todos los objetivos establecidos en el plan. La oferta nunca afirma que eso sea lo que ganan la mayoría de los empleados. En realidad, la oferta indica lo que se espera que gane un empleado que cumpla con todo lo que el plan exige. La distancia entre estas dos afirmaciones es todo el trabajo que hay que hacer. El joven de 21 años que está en la mesa representa a dos personas. Una de ellas escucha los 198,000 dólares y ya los ha gastado: el coche, las cosas necesarias para vivir, pruebas para la familia de que el riesgo de comenzar su carrera profesional valió la pena. Esa persona no actúa de manera irracional; ganar seis cifras a los veintiún años sería un logro. La otra persona tiene un cheque de alquiler y sabe la diferencia entre una promesa y un pago real. La entrevista no es solo entre el candidato y la empresa. Es principalmente entre esas dos personas, porque solo una de ellas puede tener acceso al presupuesto.

El techo es quien redacta el contrato.

Los ingresos que se obtienen dentro del objetivo establecido son el límite alrededor del cual se desarrolla el plan; no son los salarios que el empleador está dispuesto a pagar. Si se logra alcanzar ese objetivo, se determina si se obtiene un pago adicional según la estructura del plan de comisiones. En un plan con “umbral” o límites definidos, aquel representante que no cumple con el 100% de la cuota no recibe ninguna comisión en absoluto.Un reporte que muestre un porcentaje de logro del 67% puede costarle a la empresa literalmente nada.Un rendimiento inferior al esperado no se traduce en una verificación más pequeña; en realidad, no se produce ninguna verificación. El esfuerzo no protege de la geometría del lugar. La pendiente, sí.

Lo que el mercado real paga

Los datos sobre cómo realmente se pagan los trabajos basados en comisiones indican que rara vez se alcanza ese límite. Un estudio a finales del año, realizado con aproximadamente 26,000 representantes en más de 1,000 planes de comisión, reveló que…Logro de una cuota media del 11.1 por cientoSolo el 9.7 por ciento de los representantes logró alcanzar el 100 por ciento de su cuota o más. En cambio, el 78.1 por ciento no logró superar la mitad de esa cuota. El conjunto de datos refleja principalmente a empleadores pequeños y medianos del mercado, por lo que no puede predecir este tipo de situación específica. Pero es la situación empresarial a la que se enfrenta un representante en su primer año de trabajo. Una parte significativa de los casos en los que nadie logró alcanzar la cuota se debe a representantes en su primer año de trabajo, cuyas cuotas anuales eran matemáticamente imposibles de alcanzar durante sus primeros doce meses de trabajo.

Porcentaje de representantes según el rango de logro de cuotas, al final del año 2024, ponderado en más de 1,000 planes de comisión. Las dos cifras de color representan los porcentajes de representantes; el 11.1% es el logro promedio para la misma población.

La actividad de estar sentado en casa, a nivel básico

El techo que está junto a la línea base ya lo tiene un joven de 21 años, sin necesidad de firmar nada. La Oficina de Estadísticas Laborales indica que…Medio tiempo: joven de 20 a 24 años, con un salario de $41,392 al año.Un joven de 21 años realmente no está apostando $198,000 contra algo que no vale nada… Están apostando un valor conocido y predecible contra una cifra que, en el primer año, la mayoría de los jugadores nunca llega a alcanzar. El número objetivo es simplemente un resultado impuesto por las reglas del juego. Ese “valor mínimo” es solo una estructura establecida por las reglas del juego.

Presupuesto fuera de la oficina

La regla presupuestaria que sobrevive a este cálculo pertenece al consultor más famoso del país en cuanto a ingresos por comisiones. El método de Dave Ramsey para pagos variables consiste en hacer un presupuesto…“Límite de ingresos realista”– La cantidad que es seguramente que se alcanzará, incluso en un mes lento. Nunca en el mejor mes de tu año, ni en la media, ni en el límite de comisiones. Para los ingresos por comisiones directas, él quiere que tengas un fondo de emergencia de seis meses a tu favor.La inflación del estilo de vida es el “asesino silencioso” de los ingresos por comisiones.Entonces, quién paga por ese número “flotante”? Si se lee con honestidad, la factura es clara. El representante hace el trabajo, pero recibe solo una fracción de lo que se anunció. Un plan así no implica ninguna responsabilidad de comisión, hasta que el representante logre cubrir la cantidad necesaria. La identidad basada en seis cifras se convierte en garantía, y el pagador oculto es el joven de 21 años que gasta todo antes de que el presupuesto sea cumplido… Luego, se le factura en el mes cuatro o el mes ocho, cuando llega el mes difícil, y el presupuesto estaba destinado a un salario que nunca se cumplió. Los dos personajes se resuelven según el orden en que son consultados. El trabajo es real, sea cual sea la situación. Lo importante es quién firma.