El iPhone por $1,199 en el plan de $20 al mes: El nuevo método de financiamiento de Consumer Cellular es un préstamo, no una descuento.

El 1 de septiembre, Consumer Cellular reescribió en secreto las condiciones de financiamiento que ofrece para los teléfonos.Sin pago inicial, tasa de interés del 0%, y plazo de pago de 36 meses.– Se extendió de 24 meses, lo cual hasta entonces requería invertir dinero de antemano. Ocho días después, Apple lanzó…iPhone 18 Pro por $1,199 y el Pro Max por $1,299.Esas dos noticias son la misma historia; la historia trata sobre préstamos, no sobre teléfonos.

Se debe realizar el cálculo aritmético antes de llevar a cabo las actividades de marketing. Un iPhone por un valor de $1,199, distribuido en 36 meses, equivale a aproximadamente $33 al mes. Consumer Cellular…Los planes comienzan con $20 al mes por línea.Así que…TeléfonoLos costos que el suscriptor paga cada mes son significativamente mayores que los…ServicioEn tres años, el costo del dispositivo es de aproximadamente $1.67 por cada dólar que el cliente gasta en servicios móviles durante ese período. Si se extiende el costo del servicio por más tiempo, la diferencia se incrementa aún más: con un costo de $20 al mes, cinco años de servicio telefónico (aproximadamente $1,200) apenas cubren el costo de un modelo Pro.

Eso no es un descuento. Un financiamiento del cien por ciento, sin pagos iniciales, es en realidad un préstamo, y Consumer Cellular es el prestamista. El teléfono se registra en sus libros como bien recibido, por hasta tres años. La empresa cobra los $1,199 completos solo si el suscriptor sigue pagando las cuotas. Esa es la contradicción en el corazón de la oferta: se trata de una compañía telefónica cuyo propósito principal es…No hay contrato.— Sin obligación de permanencia, sin tarifas por terminación anticipada. Ahora, se espera que los clientes que nunca estuvieron comprometidos con este servicio permanezcan durante tres años para poder pagar el precio de un teléfono de gama alta.

Una marca de valor que se convierte en el banco de sus clientes

Considere quién es el encargado de llevar esto a cabo. Consumer Cellular es una operadora de redes móviles virtuales privada, propiedad por medio de inversiones privadas. Se trata de una empresa que arrenda capacidad de red en lugar de poseer torres de comunicación. Tiene aproximadamente 4 millones de suscriptores, la mayoría de ellos personas mayores, que se inscribieron a través de su…Apoyo de larga data por parte de AARP.GTCR, la empresa de capital privado de Chicago, tomó una decisión…Controlar participaciones por aproximadamente 2.3 mil millones de dólares en octubre de 2020Su posicionamiento es valioso: planes desde $20 al mes, un descuento del 5% para miembros de AARP, y…La lista de Forbes incluye a las mejores marcas en términos de valor.Se trata de una empresa que, históricamente, compra teléfonos económicos de forma directa, y no utiliza créditos para comprar teléfonos de alta gama por valor de 1,200 dólares. Los nuevos términos incluso requieren aprobación de crédito para la activación de nuevos productos, lo cual indica quién es el grupo objetivo del financiamiento ahora.

Este cambio tiene efectos tanto en una como en otra dirección, y ese doble impacto es algo que vale la pena entender. En el lado de la demanda, los términos de pago sin inversión inicial y durante 36 meses son la forma en que se paga por un producto de $1,199, un producto de alta calidad en el campo de la IA.A20 Pro, con la “Siri AI” de AppleSe vuelve accesible para los clientes mayores que son sensibles a los precios, quienes de otro modo nunca usarían un dispositivo Pro. Esto reduce el ciclo de actualizaciones del teléfono inteligente hacia niveles más bajos, lo cual representa una creación real de demanda. En términos de balance general, se trata de un aumento en los compromisos financieros a largo plazo, sobre una base de ARPU baja. Eso es, precisamente, el “señal dual” que siempre indica un cambio significativo en los compromisos. La pérdida de clientes se convierte en un riesgo real cuando un suscriptor abandona el servicio antes de los 36 meses de contrato.

Lo que indica sobre el ciclo de teléfonos inteligentes.

El mecanismo no es algo nuevo; es así como toda la industria vende teléfonos costosos en la actualidad. T-Mobile ha estado…Desplaza sus planes de pago a 36 meses., yAT&T vende dispositivos a través de su propio programa de pago a plazos.Consumer Cellular estaba atrás de ese ritmo de desarrollo, pero ahora está logrando alcanzar los estándares requeridos. Sin embargo, nunca antes había obtenido créditos para productos de gama alta. Cuando un jugador de bajo valor en cualquier mercado comienza a obtener créditos de gama alta, es importante preguntarse si la “demanda” que busca es realmente ingresos disponibles o simplemente capacidad financiera disponible.

Ese es el análisis honesto y viable para invertir. Pero hay una limitación que no se debe ignorar: no se puede comprar esta empresa. Consumer Cellular no tiene acciones en bolsa; es una empresa privada, controlada por inversionistas. Por lo tanto, ninguna de las ventajas económicas relacionadas con esta empresa puede ser incorporada directamente en el portafolio del inversor. Además, el canal de distribución es demasiado pequeño para que pueda influir en los resultados de Apple (la empresa fabricante del iPhone cotiza aproximadamente a 4.6 billones de dólares). Lo importante en este caso es el marco y el análisis completo: dondequiera que veamos una compañía de bajo costo promocionando un teléfono por valor de 1,000 dólares en un plan de pago de 20 dólares al mes, la pregunta real es: quién financia esa venta y quién asume las pérdidas si el cliente abandona el plan en el mes 22.

Nadie duda de que el nuevo iPhone se venderá bien. La cuestión del financiamiento es si el ciclo de actualizaciones se basa en capacidades reales o en crédito. Por parte de Consumer Cellular, se trata de saber si una base de clientes que nunca ha tenido que cumplir con contratos puede realmente seguir existiendo. Ese número de años de uso es algo que una empresa privada no necesita revelar; es ese número el que determina si se trata de una creación de demanda inteligente o simplemente de un balance financiero débil. Las marcas de valor que se convierten en productos premium son precisamente lo que vale la pena considerar antes de darle más durabilidad al ciclo de los teléfonos inteligentes de lo que su financiamiento merece.