In der BlancOne Whitening-Aktion gibt es keine Bestände – Lesen Sie das als Lehre darüber, wie diese Kategorie versagt.

Ein Distributor in Edmonton hat gerade…Er wurde der exklusive US-Verkäufer eines italienischen Zahnpflegeprodukts.Die Pressemitteilung bezeichnet dies als „neue Methode“, die dazu führen wird, dass die Zahnarztpraxen die Aufhellung der Zähne auf eine andere Weise erbringen können. Bevor Sie weitere Informationen lesen, sollten Sie sich darum kümmern, was ein Retail-Investor wirklich wissen muss: Es gibt hier keine Aktien, die man kaufen könnte. Andau Medical ist ein privates, in Alberta ansässiges Zahnarzttransportunternehmen, und IDS Spa ist ebenfalls ein solches Unternehmen.Das italienische Familienunternehmen, das BlancOne herstellt.Es ist auch privat. Diese Ankündigung ist keine Investition – es handelt sich vielmehr um eine Möglichkeit, in eine Kategorie einzutreten, die weiterhin etwas verspricht, was sie noch nicht erreicht hat.

Wenn man das Wort „Breakthrough“ weglässt, bleibt eine konkrete Produktentscheidung übrig. Das Flaggschiffprodukt von BlancOne: der Click+-Behandlungsprozess.Es dauert etwa zehn Minuten, es ist keine Gummibarriere erforderlich – und die Empfindlichkeit ist kaum oder gar nicht vorhanden.Denn es verwendet eine…Niedrige Konzentration von Peroxid, das durch Licht aktiviert wirdAnstatt einer hohen Konzentration an Peroxid. Das Wichtige ist nicht die Chemie – sondern dass die Behandlung erfolgt…Entworfen, um in eine bestehende Hygienepause zu passen.Die zehn zusätzlichen Minuten, die der Hygieniker bereits hat – anstatt dass eine spezielle Behandlung erforderlich ist. Das Produkt basiert auf einem einzigen Problem: Wie kann man das Weißnen mit Zeit verbinden, die bereits verplant ist?

Das ist eine echte Idee – und sie erklärt auch die wirtschaftlichen Aspekte. Das Weißen der Zähne ist Geld, das direkt aus dem eigenen Budget verwendet wird – Versicherer berühren das selten. Deshalb hängt die Einnahme einer Zahnarztpraxis genauso sehr von der Nachfrage ab wie von den eigenen Anstrengungen. Der globale Markt für das Weißen der Zähne ist…Rund 2,7 Milliarden Dollar – und das wächst vielleicht um 5 bis 6 Prozent pro Jahr.verstreut überallRund 178.000 US-amerikanische ZahnmedizinunternehmenBei Philips ist „Zoom“ der etablierte Name für den Einsatz außerhalb des Büros. Das Geld des Distributors stammt von dem Produkt, das hinter dem Lampen hervorgeht: Man verkauft einmal die Hardware, dann bestellt wieder die Gelspritzen, die verwendet werden, wenn der Hygieniker tatsächlich eine Behandlung anbietet. Der wiederkehrende Teil ist es, was diesen Service lohnenswert macht.

Schauen Sie sich jetzt an, wie das Geschäft strukturiert ist – denn das zeigt Ihnen, wer in der Gewinnseite steht. Die Herstellerfirma IDS Spa hat keine Verkaufsabteilung in den USA betrieben. Stattdessen gab sie Andau ein exklusives Gebiet zur Verfügung. Einige Monate zuvor…Es tat dasselbe für einen anderen Distributor in Australien und Neuseeland.Die Vergabe eines ganzen Marktes im Austausch für die Beziehungen und das Ausbildungsnetzwerk eines Distributors ist ein Risiko – schließlich ist es wichtiger, an der Macht zu sein, als den Gewinn zu kontrollieren. Es ist der richtige Schritt, wenn es ausreicht, dass ein Verkäufer, eine Demonstration und eine Schulung ausreichen, um das Verhalten einer Hygienikerin zu verändern. Doch Exklusivität ist auch günstig zu vergeben – das zeigt, wie fragmentiert dieses Geschäft ist: Der Hersteller verkauft die Dienstleistungen des Mittlers landesweit, anstatt versuchen zu wollen, die Kontrolle zu erlangen.

Derselbe Test gilt unabhängig davon, wo das Produkt ankommt. Die Nachfrage in dieser Kategorie ist real – Patienten wünschen hellere Zähne. Das macht es zu einem Markt mit Milliarden Dollar. Doch die Unternehmen, die auf dieser Nachfrage basieren, scheitern weiterhin. SmileDirectClub nutzte die Version, die man zu Hause nutzen kann, um…Bewertung von fast neun Milliarden Dollar – ohne je Gewinne zu erzielen, bevor das Unternehmen bankrottging.Die Einzelhändler und die Filialmitarbeiter haben nicht viel erreicht, wenn es darum geht, dauerhafte, wirtschaftlich rentable Unternehmen aufzubauen. Der Unterschied zwischen einer echten und einer falschen Version dieser Situation zeigt sich in einer Handlung: Ob die Mitarbeiter die Verbrauchsmaterialien selbst neu bestellen, weil die Patienten das Treatment erneut benötigen, oder ob sie weiterhin Demos anbieten müssen, um den Umsatz zu erhöhen. „Pull“ ist eine Geschäftsmethode – „Push“ hingegen ist etwas Neues.

Ich habe mir noch nicht wirklich über die Verteilung der Dienstleistungen nachgedacht – aber es geht dabei um die Übertragung von Rechten. Wenn man einen Artikel liest, in dem von einer „Exklusiven Vertriebsstruktur“ die Rede ist, stellt sich drei Fragen: Ist es wirklich sinnvoll, sich damit zu beschäftigen? Gibt es eine öffentliche Gesellschaft, die man besitzen kann – oder beobachtet man nur, wie ein Privatunternehmer eine Gebühr erhält? Wer erhält den Wert, der wiederholt wird – nämlich den Umsatz durch den Verkauf von Produkten oder den Umsatz durch das Nachfüllen der Produkte, weil die Menschen sie tatsächlich benutzen? Und entsteht die Nachfrage vom Endnutzer – oder von der Verkaufsabteilung? Die Hersteller geben ihre Exklusivrechte gerade deshalb ab, weil sie Zweifel haben, dass sie eine große Nachfrage hervorrufen können. Das Gegenteil davon ist es, was die nächsten zehn Jahre weiterhin verlangt werden wird.