Eatons „Digital Energy Twin“-Lösung von Autodesk ist tatsächlich eine Möglichkeit, die Komponenten von Eaton in Ihr Gebäude zu integrieren.

Das Seltsame an der Ankündigung von Eaton und Autodesk ist, dass darin nichts steht. Die beiden Unternehmen haben eine „Zusammenarbeit“ angekündigt, um elektrische Systeme in kommerziellen Gebäuden und Data Centers einfacher zu entwerfen, zu bauen und zu betreiben – also digitale Energietwintersysteme, neue Tools für das Bauinformationsmodellieren sowie nahtlose Simulationen. Und es gibt überhaupt keine finanziellen Bedingungen dabei.Keine Einnahmenverteilung, keine Details bezüglich gemeinsamer Verkäufe, keine Angaben zu den Dollarwerten, die ein Leser bewerten könnte.Das ist seltsam. Die wichtigste Sache ist: Das ist keine Produktvorstellung. Es handelt sich dabei um eine Art „Spezifikationsaktion“ – also um etwas, das als Softwareprodukt getarnt ist. Und das „Kostüm“ ist genau das, was man nicht preisen kann.

Die Version mit den Zahlen ist die von Eaton. Und die von Eaton ist die nützliche Version – also fangen wir dort an.

Kommerzielle Gebäude und Data Centers werden mit Software entworfen. Autodesk Revit ist das Industriestandard für das Building Information Modeling (BIM)-Tool – ein Werkzeug, mit dem die Verteilung der Stromversorgung eines Projekts vor dem Bestellen eines einzelnen Schaltschrankes festgelegt wird. Das konkrete Ergebnis dieser Zusammenarbeit ist…Eine neue BIM-generierende Anwendung für RevitDas ermöglicht die dynamische Erstellung von Modellen für Elektrosysteme. In der Praxis bedeutet das: Wenn ein Ingenieur das Elektrosystem eines Gebäudes entwirft, sind die Panels, Schalter und Sicherungen von Eaton bereits als fertige Komponenten im Modell enthalten – mit den entsprechenden Daten. Man kann das Modell so gestalten, dass die Produkte von Eaton tatsächlich verwendet werden können – ohne dass jemand aus dem Vertrieb oder dem Verkaufsteam dabei beteiligt ist. Revit dient als Grundlage für die Darstellung; das eigentliche Produkt von Eaton wird dabei bereits in dieses Modell eingefügt.

Das ist das älteste Verkaufssystem für Industriegüter – erst wird es spezifiziert, dann gekauft. Heutzutage funktioniert dieses System über eine Designplattform.

Die „Digital-Energy-Twin“-Schicht –Eatons Brightlayer-Energiesoftware ist mit Autodesks Tandem-Modellierung verbunden.Ein Operator kann also eine Upgrade-Anpassung simulieren, bevor er dafür bezahlen muss – das ist die „Story“ dahinter. Es handelt sich dabei um eine echte Funktion – aber auch um eine Art „Verpackung“. Es ist genau das, was die Pressemitteilung verkauft, um die Beschreibung eines Wiring-Unternehmens in der Sprache von Software zu rechtfertigen.

Und der Grund, warum ein Hardwareunternehmen versucht, zum Standardtool für Designwerkzeuge zu werden, ist Zeit. Der „Wochen-Titel“ – „zwisschneller komplexe elektrische Systeme“ – bedeutet in Wirklichkeit AI-Datenzentren. Das sind die am meisten energieverbrauchenden Bauwerke der Geschichte – dabei ist die Elektrizitätsverteilung das Problem, das die Kosten und den Zeitplan behindert. Eaton hat gerade diese Entwicklung verzeichnet.Der 12-monatige Durchschnitt der Umsatzwachstumsrate im Geschäftbereich Electrical Americas beträgt 16 %. Dies ist auf die positive Entwicklung im Bereich Data Centers zurückzuführen.Der Aufschlag im Elektrosektor ist im Vergleich zum Vorjahr um 29% gestiegen. Die Margen des Sektors im vierten Quartal erreichten einen Rekordwert von 24,9%. Wenn es um die Zeit bis zur Verfügbarkeit der Produkte geht, dann sind einige Wochen weniger für die Entwicklung und den Bau der Produkte möglich – und das ist eine echte Ersparnis. Außerdem wird jemand, der als Standard ausgewählt wird, direkt zu Einnahmen führen.

Das ist auch der Grund, warum ein Hersteller von elektronischen Geräten einen Marktkapitalwert von etwa 160 Milliarden Dollar haben kann und ein Price-to-Earnings-Ratio in den niedrigen 40er-Bereich beträgt. Die Investoren zahlen teilweise für die Software – das „Zwilling“ – und teilweise für die Hardware – die Aufträge und die Bestellungen. Das „Zwilling“ unterstützt somit den Marktwert; die Aufträge sind die wirtschaftlichen Faktoren. Wenn keine offiziellen Vertragsbedingungen im Zusammenhang mit der Zusammenarbeit genannt werden, dann ist das „Zwilling“ nur eine Vorstellung – und die tatsächlichen Transaktionen finden auf der Ebene der Aufträge statt.

Das Angebot von Autodesk ist eher ein „Rundungsfehler“. Revit und Tandem gehören zur gleichen Unternehmensgruppe – und dieses Unternehmen hat gerade eine neue Entwicklung bekanntgegeben.Einnahmen von 1,85 Milliarden Dollar – ein Anstieg von 18%.Im letzten Quartal hat eine einzige Integration dazu beigetragen, die These zu stärken, dass die Karten von Autodesk weiterhin die Standardlösung sind – das Engineering-Arbeiten wandert von Zeichnungen zu lebenden Modellen, was wiederum das Abonnementmodell von Autodesk unterstützt. Doch das ist nicht das, was ein Investor bei Autodesk bewertet. Das Argument dieser Firma ist das Abonnementmodell, nicht dieses Abkommen mit Eaton.

Das ist genau der Sinn dahinter, dass in der Ankündigung keine Preise angegeben werden: Partnerschaften ohne spezifische Bedingungen beziehen sich meist auf die Vertriebsaktivitäten – nicht auf Produkte. Beide Unternehmen profitieren davon: Eaton erhält die Möglichkeit, an dem Standardwerkzeug für den Gebäudebau mitzuwirken – gerade in dem Moment, in dem die wertvollsten Gebäude der Geschichte entworfen werden. Autodesk kann behaupten, dass seine Designplattform dafür verantwortlich ist, dass diese Entwürfe entstehen. Die Zusammenarbeit ist also real, aber die offengelegten finanziellen Aspekte sind null – also sollte man das einfach so betrachten. Wenn man sich Eaton ansieht, dann geht es um die Qualität und die Produktionsprozesse. Wenn man sich Autodesk ansieht, dann sagt das wenig über die Wertigkeit des Abonnementmodells aus.