Das Unternehmen, das die Giants überholte – ohne auch nur einen Cent zu verdienen.

Ein Unternehmen gibt eine Partnerschaft mit Dale Carnegie Training bekannt. Man könnte erwarten, dass es um die Entwicklung von Führungskräften oder um die Verbesserung der Unternehmenskommunikation geht. Carbliss gab das heute bekannt – um ein anderes Problem zu lösen: Wie kann man…80 PersonenDie Menschen, die in 22 verschiedenen Bundesstaaten leben, sprechen miteinander dieselbe Sprache.

Es stellt sich heraus, dass diese Frage interessanter ist, als es klingt.

Carbliss stellt Konservierte Cocktails ohne Zucker und ohne Kohlenhydrate her – basierend auf Wodka und Tequila. Die Produkte enthalten 100 Kalorien und haben einen echten Früchtestoff. Die Gründer, Adam und Amanda Kroener, gründeten das Unternehmen im Jahr 2019, nachdem sie genug von den harten Seltzgetränken hatten, die nach „kohlensäuregefülltem Bedauern“ schmeckten. Sie bauten das Unternehmen auf…1 Million Dollar an EngelfinanzierungUnd nichts anderes. Kein Venture Capital. Keine Private Equity. Nur Gewinne aus einem Markt, die wiederum den nächsten Markt finanzieren.

Das Ergebnis ist mittlerweile kaum zu ignorieren. Carbliss hat die Ware versandt.Im letzten Jahr waren es 4,2 Millionen Fälle – ein Anstieg von 50%.Damit ist es die fünfthäufigste Spirituosenmarke im Bereich RTD in den Vereinigten Staaten. Nur vier Unternehmen liegen vor ihm. Eines dieser vier Unternehmen ist High Noon, das von Gallo gehört wird.Es gab den ersten jährlichen Rückgang der Verkäufe seit 2019 – ein Rückgang von 3%..

Carbliss ist das einzige unabhängige Unternehmen unter den fünf Top-Unternehmen. Die anderen werden von Anheuser-Busch, Molson Coors, Sazerac und Gallo betrieben.

Das ist wichtig, denn die auf Geistern basierende Kategorie der RTD ist der einzige Bereich in der Alkoholindustrie, der noch nicht untergeht. Bier ist zurückgegangen. Wein geht unter.Die Einnahmen aus Spirituosen sind zum ersten Mal in 30 Jahren gesunken.Aber RTDs, die auf Geistern basieren.Im letzten Jahr wuchs das Unternehmen um 20%.Und 31 Prozent im ersten Quartal dieses Jahres. Die Kategorie umfasste fast 80 Millionen Fälle. Die 11 führenden Marken – alle über eine Million Fälle pro Marke – kontrollieren 80 Prozent davon.

Die Frage für jeden Investor, der sich mit diesem Bereich beschäftigt, ist also: Wer erhält den verbleibenden Wachstumspotenzial? Die Großkonzerne mit nationaler Vertriebsstruktur und Milliarden-Dollar-Marketingbudgete, oder die unkapitalisierten Unternehmen, die etwas anders vorgehen?

Carbliss’ Antwort auf diese Frage ist in ihrer Wachstumsstrategie verankert – doch diese Strategie scheint auf den ersten Blick nicht sinnvoll zu sein. Anstatt schnell zu wachsen, versuchen sie stattdessen…„Vom Garten zum Garten“ – es umfasst fünf Countys in Wisconsin, bevor es sich ausdehnt.Bis vor kurzem öffneten sie pro Jahr nicht mehr als drei neue Staaten. Jetzt sind sie in 22 Staaten tätig – und weigern sich weiterhin, mehr Staaten zu öffnen, als sie alleine bewältigen können.

Die frühen Daten bestätigen das. In Wisconsin erzeugt Carbliss…Mehr als 13 Millionen im Jahresverkauf bei Einzelhandel– Mehr als Jack Daniel’s, Fireball oder Crown Royal, die Spirituosen im Staat verkaufen. Sie sind…Weniger verkauft als nur von Titos Produkten.Der nationale RTD-Leiter erzielte in Wisconsin Umsätze von 7,8 Millionen Dollar im Einzelhandel – weniger als Carbliss auf seinem Heimatmarkt erreichte.

Das ist die Art von lokaler Dominanz, die nationale Marken nicht durch das Investieren von Geld in den Vertrieb erreichen können. Man kann zwar Regalplätze kaufen – aber man kann nicht die Art von Verkaufsbeziehungen erlangen, die durch persönliche Besuche der Kunden und die Optimierung von Preisen, Merchandising und Produktauswahl entstehen.

Aber hier wird die Partnerschaft zwischen Dale Carnegie und den anderen Unternehmen zu einer strukturellen Frage – und nicht mehr nur zu etwas, was nur von Firmen ausgedrückt wird. Das Unternehmen fügt hinzu…Jeden Monat 1.000 bis 1.500 neue EinzelhandelskontenDie Anzahl der Mitarbeiter wächst in zwei Dutzend Bundesstaaten. Vor zwei Jahren hatte das Unternehmen fast 50 Mitarbeiter. Jetzt gibt es etwa 80 Mitarbeiter. Die Dale Carnegie-Sitzungen…Zweimal im Jahr, persönlich, um das gesamte Team zusammenzubringen und eine gemeinsame Sprache zu entwickeln.Sie dienen dazu, dieser verteilten Gruppe eine gemeinsame Möglichkeit zur Kommunikation und Entscheidungsfindung zu bieten.

Die meisten Leute denken, dass Kultur etwas ist, über das man beim Happy Hour spricht. In einem so kleinen Unternehmen mit solch großem Wachstum und auf so vielen Bundesstaaten ist die Kultur das „Betriebssystem“. Es gibt keine mittlere Verwaltungsebene, die die Standards übermittelt. Auch kein Brand-Team im New Yorker Büro, das die Konsequenzlichkeit sicherstellt. Die Gründer können nicht jeden Account besuchen. Das Dale-Carnegie-System bietet allen eine gemeinsame Sprache für das Umgangssprechen, wenn sie nicht im selben Raum sind.

Die Retention-Zahlen deuten darauf hin, dass es funktioniert.Nur eine Person hat jemals aufgehört.Das ist keine typische Kennzahl, die hervorgehoben werden sollte – die meisten Unternehmen verbergen sie einfach. Doch bei einem Unternehmen im Bereich CPG, das in einem extremen Wachstumstempo operiert und dabei eine jährliche Umsatzsteigerung von 15–20% erlebt, ist eine Null-Umsatzentwicklung über sieben Jahre hinweg wirklich außergewöhnlich.

Ich vermute, dass der eigentliche Schlüssel hier nicht bei Dale Carnegie selbst liegt. Es geht vielmehr darum, was passiert, wenn ein Unternehmen sich weigert, das Standard-Strategie für die Wachstumsentwicklung von CPG-Unternehmen zu befolgen. Die Standard-Strategie besagt: Kapital erhöhen, auf nationaler Ebene expandieren, große Agenturen einstellen, verschiedene Managementstrukturen aufbauen und die Vorteile der Skalierung nutzen. Carbliss tat das Gegenteil: Es blieb klein, bleibt eng verbunden mit seinen Kunden, blieb profitabel und behandelt seine Mitarbeiter als knappes Ressourcen, das sie tatsächlich sind.

Die Komplikation für Investoren ist, dass Carbliss eine Private Company ist. Man kann es nicht kaufen. Es gehört jemandem, der…SNFood & Beverage LLC, unter der Kontrolle der KroenersEs hat noch nie Anzeichen dafür gegeben, dass eine IPO oder ein Übernahmeinteresse besteht.

Aber die Dynamik dieser Kategorie ist sehr wertvoll für Investitionen. Zu den börsennotierten Unternehmen in dieser Branche gehören Boston Beer (SAM), Anheuser-Busch InBev (BUD), Molson Coors (TAP) und Diageo (DEO). Ebenfalls in dieser Kategorie befinden sich große Privatunternehmen wie Gallo und Sazerac. Alle versuchen, Portfolios mit RTD-Produkten aufzubauen – schließlich ist diese Kategorie der einzige Wachstumstreiber im Alkoholsektor.

Und alle diese Marken stoßen auf dasselbe Problem wie Carbliss: Die Skala garantiert nicht die Relevanz der Produkte. High Noon führt mit 24,1 Millionen Exemplaren – doch die Produktion ist rückläufig. Cutwater von Anheuser-Busch stieg um 61%, doch die Produktion begann mit einer geringeren Basis. BuzzBallz von Sazerac stieg um 70%, doch die Produktion beträgt immer noch nur 2,6 Millionen Exemplare. Die Marken, die am schnellsten wachsen – Surfside um 124%, Sun Cruiser um 320%, Lucky One, das in sieben Monaten mehr als eine Million Exemplare produziert hat – sind alle neu, agil und eng mit den Bedürfnissen der Verbraucher verbunden.

Das Muster ist erkennbar. Die Anbieter versuchen, aufzuholen – in einer Kategorie, in der Geschmack, Agilität und Markenstimme wichtiger sind als die Verteilungsmöglichkeiten. Carbliss zeigt, dass ein Unternehmen mit 1 Million Dollar an Finanzmitteln und 80 Mitarbeitern den Billion-Dollar-Marken überlegen kann, indem es disziplinierter vorgeht, was man nicht tun soll.

Der Test für jeden Investor, der sich mit diesem Bereich beschäftigt: Betrachten Sie die Portfolios der öffentlich gehandelten Getränkeunternehmen und fragen Sie sich, welche Marken so handeln, als würden sie von den Kunden lernen, und welche Marken so handeln, als würden sie ihre Marketingausgaben verteilen. Die Wachstumszahlen der letzten 18 Monate zeigen, dass die Lücke zwischen diesen beiden Ansätzen immer größer wird – sie schließt sich nicht.