Bucks Up’s Limi-Dead Drop ist eine großartige Marketingstrategie – aber es gibt keine Aktien zum Kaufen.

Am 10. September gab Bucked Up – eine Marke, die sich als die meistverkaufte Pre-Workout-Marke in den Vereinigten Staaten bezeichnet – eine Ankündigung ab.Die 11-teilige „Limi-Dead“ Halloween-KollektionEine thematische Geschmacksrichtung für jede einer der fünf Hauptpre-Workout-Linien – Peach Rings, Jacked-O’-Lantern, Tiger’s Blood, Boo Berry und Sour Gummy. Zusätzlich gibt es noch eine „Franken Juice“-Variante, die auf die gesamte Produktlinie angewandt wird. Sechs Geschmacksrichtungen, etwa ein Dutzend SKUs – und ein gemeinsamer Veröffentlichungsterm. Es handelt sich dabei um einen echten Katalysator für den Markt.

Eins Problem: Es gibt keine Vorräte.

Bucked Up gehört DAS Labs.Es handelt sich um ein privates Unternehmen mit Sitz in Utah. Die Einführung des Produkts ist tatsächlich stattgefunden – die Verfügbarkeit auf dem Markt ist ebenfalls real – und die Nachfrage nach diesem Produkt ist ebenfalls real. Doch nichts davon wird in einen Index aufgeführt, den man kaufen kann. Deshalb ist die Aufgabe des Investors nicht, dieses „Drop“ zu verfolgen. Vielmehr muss er herausfinden, was dieses „Drop“ über eine bestimmte Kategorie verrät.istInvestierbar – und genauso wichtig: Wo genau der Wert in dieser Kategorie tatsächlich erfasst wird.

Die Nachfrage ist real – und sie wird nicht verschwinden.

Beginnen wir mit dem Teil, der nicht umstritten ist. Energie- und „funktionelle“ Getränke – Getränke, die für Energie, Konzentration, Hydratation und Leistungsfähigkeit verkauft werden, anstatt als Erfrischungen – sind eine der am schnellsten wachsenden Bereiche des alkoholfreien Packungslebensmittels.Rund 33 Milliarden Dollar im Gesamtwert der Marken nach einer Buchhaltungsbewertung.Standalone-Energetränke werden oft als… bezeichnet.Der Marktwert von über 80 Milliarden Dollar wächst jährlich um etwa 8%.Red Bull, Monster, Celsius – sowie eine ganze Reihe von Konkurrenten – kämpfen alle um diesen Wachstumspfad.

Bucked Up hat denselben Aufschwung vom Bereich der Nahrungsergänzungsmittel erlebt. Die Marke behauptet, dass das Produkt erhältlich sei.Mehr als 55.000 Einzelhandelsstellen in den USAVon den Supplement-Läden bis zu Target und Walmart – und es drängt auch in den Bereich der bereits fertig zum Trinken geeigneten Getränke vor. Im August gab das Unternehmen an, dass seine leicht kohlensäurehaltigen Proteingetränke bereits verfügbar sind.Es wurden 2.800 Walmart-Läden erreicht.Ihr Energiedrink – nicht die Pulverprodukte – ist das, was das Unternehmen als Hauptmotiv für seine Expansion ansieht.

Das ist in einer solchen heißen Branche nichts Ungewöhnliches – und genau das ist der Punkt. Viele Marken entwickeln sich hier weiter.

Die Einschränkung ist nicht das Getränk – sondern die Regale.

Hier geht das Interessante weiter als nur die Produktmeldungen. In diesem Bereich macht jeder den Drink auf dieselbe Weise – die Herstellung erfolgt in Kombination mit der Externen Verarbeitung, und konkurrierende Formeln sind einfach Produkte, die man direkt kaufen kann. Das Seltene, das schwer zu ersetzen ist, bei verpackten Functional-Beverages, ist nie der Flüssigkeitsgehalt selbst. Es handelt sich dabei um zwei Dinge, die nicht im Instagram-Video zu sehen sind.

• Retail-Distribution.Der Platz auf den Regalen bei Walmart und in Supermärkten ist begrenzt. Die Händler verteilen diesen Platz entsprechend den Produkten, die verkauft werden sollen. Es ist schwierig, hineinzukommen – und es ist eine ständige Herausforderung, dort zu bleiben, während die Verkaufsgeschwindigkeit hoch genug ist, um den Platz zu behalten.
• Marken und Marketing.In einem Gang voller ähnlicher Dosen ist der Grund dafür, dass Kunden eine bestimmte Dose gegenüber anderen wählen, die Markenbekanntheit und Aufmerksamkeit – also die Einflussnahme von Influencern, Athleten und sozialen Akteuren – sowie die Tatsache, dass die Marke bei den Käufen in den Köpfen der Kunden bleibt.

Wenn man das tut, dann sieht der saisonale Geschmackverlust nicht mehr wie eine Neuheit aus – sondern eher wie ein bewusst eingesetzter Mechanismus. Die begrenzte „Limi-Dead“-Edition ist ein Marketinginstrument: Sie erhält die Aufmerksamkeit des Markens, sorgt dafür, dass die Verkaufsgeschwindigkeit auf einem hohen Niveau bleibt, damit der Produktplatz auf dem Regal verbleibt – und fördert gleichzeitig den direkten Verkauf an den Kunden auf der eigenen Website. Das Halloween-Paket ist die sichtbare Schicht; die unterste Schicht ist das System zur Verteilung und Aufmerksamkeitssteigerung. Im Sprachgebrauch eines Lieferkettenmodells ist der Engpass hinter dem offensichtlichen Engpass nicht die Formel selbst – sondern der Erfolg und die Aufrechterhaltung des Regalplatzes.

Wie kann also ein Einzelinvestor seine Wette tatsächlich ausdrücken?

Das ist die Wahrheit. Die Unternehmen, über die Sie lesen, sind privat geführt – und auch die meisten ihrer direkten Konkurrenten sind ebenfalls privat. Viel des Geld, das im Bereich der Sport- und Ernährungsindustrie fließt – wie z.B. Bucked Up, Nutrabolt, Ghost, Alani Nu (bis zu dem Zeitpunkt, als Celsius das Unternehmen kaufte) – befindet sich außerhalb des öffentlichen Marktes. Der Investor, der Einfluss auf diese Entwicklungen haben möchte, muss sich an einen öffentlichen Anbieter wenden, der diese Entwicklungen abbilden kann.IndirektundteilweiseDie große öffentliche Energieplattform (Monster), die aufstrebende öffentliche reinen-Produkt-Anbieter (Celsius) – oder die Händler und Distributoren, die das gesamte Produktangebot verkaufen.

Und selbst dort ist Disziplin wichtiger als Begeisterung. Ein wachsendes Unternehmen ist nicht dasselbe wie eine wachsende Aktie. In einer Kategorie, in der der eigentliche Vorteil in der Verteilung und im Marketing liegt, können neue Anbieter durch Werbekosten in die Branche eindringen. Die Marktführer müssen weiterhin Geld ausgeben, um zu bestehen. Der Aufschwung auf dem Markt kann sich in schmalen oder volatilen Margen umwandeln, sobald der Markt bereits einen höheren Preis für den Wachstumspfad zahlt. Man kann richtig liegen bezüglich der Kategorie – aber trotzdem zu hohe Preise für die spezifische Aktie zahlen.

Die nützliche Schlussfolgerung ist nicht, dass der „Halloween-Drop“ bedeutungslos ist. Im Gegenteil: Der Drop ist ein klares Signal dafür, dass die Nachfrage nach leistungsstarker Energie und funktionaler Energie weiter zunimmt – was für alle, die eine Investition in öffentliche Unternehmen in dieser Kategorie überlegen, von Vorteil ist. Doch es handelt sich dabei um ein Signal für die Nachfrage, kein Kaufsignal für Bucked Up. Denn Bucked Up ist genau das Typunternehmen, bei dem man nicht wirklich die volle Kontrolle über das Unternehmen haben kann. Wenn die meisten profitablen Unternehmen im Bereich der Marken privat sind, liegt der Vorteil des privaten Investors darin, nicht zu fragen: „Ist diese Marke beliebt?“, sondern: „Welches öffentliche Unternehmen bietet tatsächlich dieselben Vorteile – und zu welchem Preis?“ Eine Marke kann zwar ein ausgezeichnetes Produkt sein, aber dennoch der falsche Weg für eine Investition sein.