Das $1.199 teure iPhone im Monatsplan von $20: Die neue Finanzierungsmöglichkeit von Consumer Cellular ist eher eine Darlehensleistung als eine Rabattierung.

Am 1. September hat Consumer Cellular still und leise die Bedingungen der Finanzierungsangebote für Handys geändert.Keine Anzahlung erforderlich, 0% Zinssatz über 36 Monate– Die Laufzeit wurde auf 24 Monate verlängert. Bis dahin hatte man Geld im Voraus benötigt. Acht Tage später startete Apple.Der iPhone 18 Pro kostet 1.199 US-Dollar, der Pro Max 1.299 US-Dollar.Diese beiden Nachrichten handeln von derselben Geschichte – es geht dabei um Kredite, nicht um Telefone.

Man sollte die Rechenarbeiten vor der Marketingabteilung durchführen. Ein iPhone für 1.199 Dollar über 36 Monate – das entspricht etwa 33 Dollar pro Monat. Consumer Cellular…Die Kosten beginnen bei 20 Dollar pro Monat pro Linie.Also dieTelefonDie Kosten, die der Abonnent jeden Monat deutlich höher hat als…DienstleistungUnd über drei Jahre hinweg ist der Handyausdruck für etwa 1,67 Dollar pro Dollar, den der Kunde für das Mobilfunkdienstleistung ausgibt, angemessen. Wenn man die Kosten des Dienstleistungsverhältnisses weiter ausdehnt, wird der Unterschied noch größer: Bei einer monatlichen Gebühr von 20 Dollar reicht fünf Jahre Dienstleistungen (1.200 Dollar) kaum aus, um ein Pro-Modell zu kaufen.

Das ist kein Rabatt. Ein Nullprozentfinanzierungsangebot ohne Anzahlung ist im Grunde eine Kreditaufnahme – und Consumer Cellular ist der Kreditgeber. Das Telefon wird als Forderung in den Büchern des Unternehmens gespeichert, und die Gesellschaft erhält das volle Betrag von 1.199 Dollar erst, wenn der Abonnent weiterhin die Kosten zahlt. Das ist die Widersprüchlichkeit im Kern dieser Angebote: Es handelt sich dabei um einen Anbieter, dessen gesamte Strategie darauf beruht…Kein Vertrag– Keine Bindung an das Produkt, keine Abgabe für die frühzeitige Kündigung – Ich hoffe, dass die Kunden, die noch nicht an dieses Produkt gebunden sind, drei Jahre lang bleiben werden, um das Flaggschiff-Handy zu erwerben.

Eine Marke, die zu einer Bank für ihre Kunden wird

Man sollte überlegen, wer dazu gebeten wird, diese Aufgabe zu übernehmen. Consumer Cellular ist ein privater, von Private Equity betriebener Mobilfunknetzoperator – er vermietet die Netzkapazität, anstatt die Antennen selbst zu besitzen. Es haben etwa 4 Millionen Abonnenten, die meisten sind ältere Personen.Langejährige Unterstützung durch AARPGTCR, das Private-Equity-Unternehmen aus Chicago, hat eine Investition getätigt.Kontrolle über einen Anteil von etwa 2,3 Milliarden Dollar im Oktober 2020Seine Positionierung ist wertvoll: Die Preise liegen bei 20 Dollar pro Monat – dazu kommt noch ein Rabatt von 5% für AARP-Mitglieder.Forbes-Ranking: Einer der besten Marken bezüglich des WertesEs handelt sich um eine Bank, die historisch gesehen direkt Budgetsmartphones gekauft hat – nicht aber Markenprodukte im Wert von 1.200 Dollar auf Kredit. Die neuen Bedingungen erfordern sogar eine Kreditgenehmigung für die neue Aktivierung der Produkte. Das ist ein Zeichen dafür, wen die Finanzierung nun zielt auf.

Der Schritt hat sowohl Vorteile als auch Nachteile – und genau diese doppelten Auswirkungen sollten man verstehen. Auf der Angebotsseite bedeutet das, dass es keine Mindestmenge erforderlich ist und die Zahlungstermine 36 Monate sind. Das gilt für ein Produkt im Wert von 1.199 Dollar – ein echtes „AI-Produkt“.Das A20 Pro mit Apples „Siri AI“Es wird für die preissenssamen Senioren zugänglich – die sonst niemals ein Pro-Gerät kaufen würden. Dadurch wird der Upgradezyklus des AI-Telefons auf einen niedrigeren Preisniveau gebracht – was eine echte Nachfrage schafft. Auf der Bilanzseite bedeutet das einen Anstieg der mehrjährigen Finanzverpflichtungen auf einem niedrigen ARPU-Niveau – das ist genau das Signal, das ein Wechsel in den Verpflichtungen immer gibt. Der Kundenwechsel wird zu einem direkten Risiko, wenn ein Kunde vor den 36 Monaten den Vertrag verlässt.

Was es über den AI-Telefonzyklus verrät

Der Mechanismus ist nicht neu – es ist so, wie die gesamte Branche heute teure Handys verkauft. T-Mobile hat bereits…Die Zahlungspläne werden auf 36 Monate verlängert.UndAT&T verkauft Geräte über sein eigenes Ratenprogramm.Consumer Cellular war hinter dieser Entwicklung zurückgeblieben und versucht nun, mit den Standards Schritt zu halten – doch in die Premium-Kategorie hat es bisher nie finanziert. Wenn ein Unternehmen in einem Markt anfängt, Premiumkredite zu vergeben, lohnt es sich zu überlegen, ob die „Nachfrage“, nach der es strebt, aus Verfügbarkeitsvermögen oder finanziellen Mitteln stammt.

Das ist die ehrliche, investierbare Information – doch es gibt eine Einschränkung, die man nicht übersehen darf: Man kann diese Firma nicht kaufen. Consumer Cellular hat keine öffentlichen Aktien – sie ist privat und von Private Equity-Investoren kontrolliert. Daher kommen die wirtschaftlichen Vorteile direkt nicht in das Portfolio eines Investors. Zudem ist der Vertriebskanal zu klein, um die Zahlen von Apple zu beeinflussen – Apple ist ein Unternehmen mit einem Marktkapitalisierung von etwa 4,6 Billionen Dollar. Was wirklich wichtig ist, ist die Struktur und die Situation im Detail: Überall, wo man einen Low-Cost-Provider sieht, der ein Handy für 1.000 Dollar anbietet, bei einer monatlichen Gebühr von 20 Dollar, lautet die eigentliche Frage: Wer finanziert den Verkauf? Und wer trägt die Verluste, wenn der Kunde im 22. Monat das Produkt zurückzieht?

Niemand bezweifelt, dass das neue iPhone verkauft werden wird. Die Frage ist nur, ob der Upsell-Prozess aufgrund von Kapazitäten oder Krediten stattfindet – und auf der Seite von Consumer Cellular: Ob eine Kundenbasis, die nie einen Vertrag benötigt hat, tatsächlich weiterhin existiert. Diese Anzahl der Kunden ist etwas, was eine Privatunternehmen nicht offenlegen muss – und es ist auch die Anzahl, die entscheidet, ob es sich um eine klug gestaltete Nachfragebildung handelt oder um ein schlechtes Finanzierungsproblem. Marken mit hohem Wert, die in Premium-Modellen übergehen, sind genau das, was man beachten sollte, bevor man dem „AI-Telefon-Boom“ mehr Dauerhaftigkeit zuschreibt, als seine Finanzierung verdient.